第601章 96年的收穫2

如今兩處的生產基地加班加點同時開工，已經能夠滿足蘇省、浙省以及粵省的需求。

不出意外的話，羊城的分公司那邊的產能到下個月底也就可以達到15萬輛/月。如此一來，全部產能已經遠遠的超過需求。

因此，公司制定的策略是，除了羊城分公司繼續招人擴大產能之外，渠道部將要去開拓徽省市場以及拓展外貿業務。

港島博大集團向來在外貿業務方面上有一定的優勢，無論是東南亞或者歐美國家，都是如此。

而楊啓天與陶大愚私交不錯，當初陶大愚將楊啓天介紹給宋文鏡認識，就是希望在這個方面楊啓天能夠給予一定的幫助。

上次去港島，宋文鏡特意邀請楊啓天喫飯，並且跟他溝通了外貿出口的生意。對方很感興趣，已經決定年後帶領團隊過來考察。

宋文鏡的想法是，如果能夠自己發展外貿業務當然是最好，但公司目前並不具備這樣的條件，只能與博大集團合作，由羚羊公司出口到港島博大集團。

雙方簽訂一個包銷協議，由博大集團承諾金額，設置臺階。而羚羊公司根據臺階的具體金額，給出相應的優惠政策。

比如說，博大集團承諾一年的銷售額爲5000萬美元，那麼羚羊公司給出的價格則是1000元/輛（人民幣）；可如果達到8000萬美元的銷售額，那麼羚羊公司則是以900元/輛的價格成交。

以此類推，底線則是800元/輛。

當然，雙方結算的貨幣肯定是美元或者港幣，具體的匯率根據實際情況計算。

“咦，今年先鋒能源公司業績大幅度上漲吶！”宋文鏡繼續在看着報表。

“咱們電動車的所有電池都是採購自先鋒能源公司，僅僅是這一塊業務，就足有5.3億元；另外下半年我們生產的鋰電池已經成功打入了摩托羅拉採購系統，總金額爲1230萬美元；再加上本身其他的一些業務，全年營業收入達到7.8億元，並不足奇。”

杜小曼站在一旁給宋文鏡分析着數據，同時也指出了一些不足。比如在開支方面，杜小曼就覺得某些方面需要進行合理的調配。

電池產業，支出部分最大的佔比自然是礦產資源，像鐵、鋅、錳、鎳、鎘、鋰等。而以前的先鋒能源公司一年的產出並沒有多少，需求量自然也就不大。

可隨着如今的發展，公司的營收越來越高，也就意味着礦資源採購需求越來越大。那麼，如果還是以前的那些供應商，想要將成本壓下來並不是那麼容易。

而杜小曼的意思則是，引進新的供應商，讓他們形成競爭。畢竟不出意外的話，97年先鋒能源公司的需求只會更多，上游資源公司相對的也會引起更多的重視。

“這件事，你幫我做份報告，然後提交給高章勝，督促他儘快進行。”宋文鏡嚴肅的說道。

杜小曼點點頭，爽快的答應下來，並在筆記本上記下要求。

宋文鏡發現，杜小曼的個人能力很是突出。這纔來公司近四個月，已經將所有旗下公司的情況摸索了一遍。不僅如此，更是能夠從管理者角度找出不同的問題。

這一點宋文鏡相當看重，他個人的精力有限，很多工作都是依靠下面公司具體的負責人去實施。可在這其中，負責人的能力也同樣參差不齊。這就需要有人經常性的去督促，而杜小曼則是很好的履行了這一點。

“嗯，‘文鏡閣’這邊也不錯，這兩年古玩市場持續火爆，利潤有這麼多實屬正常。”宋文鏡翻開了古玩店鋪的財務報表，由衷的感慨道。

事實上何止是不錯，96年全年，“文鏡閣”的純利潤做到了4750萬，而95年的純利潤則是爲2800萬。就這，還是宋文鏡有意識的控制真正稀缺的古玩流出，才取得的數據。

真要是放開賣的話，做到6000萬的純利潤都不是問題。

可宋文鏡清楚，古玩市場真正爆發的時間是2000年之後，那時候稍微珍稀一點的古玩，賣個幾百萬都是輕輕鬆鬆的。

要知道他如今收藏回來的成本才幾萬而已，即使算上通貨膨脹等因素，那也是妥妥的上百倍的利潤。

可以這麼說，在九十年代做古玩生意的，只要堅持下去，到了2000年之後，基本上都發了大財，固定資產超過億元的比比皆是。

而“文鏡閣”不僅在舒州地區屬於老大地位，就是在全國而言，都是有一定的影響力。因此，能做到這份利潤，不足爲奇。

杜小曼不懂古玩，因此也就沒有輕易的發表意見，反倒是對兩家建築公司提出了不少的看法。

96年全年，萬邦路橋、百盛建築，總營收達到了24.6億元，純利潤則是爲7.5億元。當然，在這其中還包含了威利斯集團的項目。

威利斯集團的項目總金額爲6.8億元，是95年初開始施工，截至到96年5月份才正式完工，因此也就算到了96年的營收之中。

按照這份數據來說，兩家建築公司的業績並不差，甚至可以說是很好。

可杜小曼卻認爲，在這其中老闆宋文鏡發揮的作用太多，基本上5000萬以上的項目都是宋文鏡的個人因素而促成的，其他的公司的中高層在銷售層面並沒有突出的貢獻。

因此，杜小曼覺得在這個問題上，需要給予重視。要充分調動公司員工的積極性，讓他們走出去，多跟甲方打交道，爭取拿到更多的訂單。

同時在獎賞方面，不能喫大鍋飯。兩家公司賺取的利潤是不錯，可主要因素是老闆。故而，公司給於沈天方、潘玉祥一定的壓力。

要不然，兩人就真成了完完全全的項目經理，而不是公司的具體負責人。

項目經理只需要對項目施工等負責，而公司負責人則是要考慮更多，尤其是在業績方面，必須有拿的出手的成績。

對此，宋文鏡很是贊同。

之前的大部分項目，確實都是他宋文鏡促成，主要因素自然是高層的關係網基本把持在宋文鏡的手中。

可正如杜小曼所說，公司前期發展如此並沒有問題，可隨着宋文鏡旗下的產業越來越多，宋文鏡根本就沒有那麼多的精力去跟進。

所以，將手中的部分關係網下放到兩家公司具體的負責人，同時讓他們積極的走出去，這纔是公司良性發展的必然經歷。

與杜小曼一陣交流之後，宋文鏡發現，其實杜小曼更合適的崗位是公司執行總裁，而不是區區一個助理。

除了對市場的前沿把握度不夠之外，杜小曼其他各方面的能力甚至是超過他宋文鏡的。而所謂的市場前景，宋文鏡依靠的，更多的還是先知先覺。

隨着旗下的業務越來越多，宋文鏡已經有了成立集團公司的想法，只不過還在等一個恰當的時機。

而且杜小曼剛加入公司才幾個月，如果現在提拔她，直接凌駕於各個公司負責人之上，也無法服衆。

因此，思考來思考去，宋文鏡還是覺得這件事以後再說。先繼續讓杜小曼做自己的助理，慢慢的積累經驗，同時聚集威望。等到恰當的時候先提拔爲副總，最後看情況，在決定是否讓他擔任將來的集團公司執行總裁。

“小曼，你幫我拿出具體的章程，等到年後，找個時間，我們單獨與沈天方、潘玉祥談談，也聽聽他們的想法。對於薪資的執行標準你可以寬泛一些，在這方面，我從來不會吝嗇，只要真正拿出成績。”

宋文鏡意有所指，從現在開始他已經準備漸漸的將杜小曼往那個方向培養。

雖然杜小曼還不知道宋文鏡具體的想法，但能夠得到老闆如此的信任，她還是相當開心的。尤其是相處這麼久，她杜小曼自認爲算得上是位美女，整天在老闆眼前晃悠，可老闆從來沒有出格的動作，這纔是最讓她感到輕鬆的地方。

要知道，在以前的工作單位，那種想要佔便宜的，私下暗示的，甚至明話直說的都有不少。

她早就受夠了那種整天活在眼裏的生活，而如今的工作纔是她真正想要的，也是她能夠發揮自己才能的地方。.