第624章 想要合作？

如果飛鴻公司繼續生產，必將形成庫存，佔用大筆的資金；

可如果不生產，兩幹多名工人的生計就將出現問題，飛鴻公司無法對下面交代。

因此，現在的何繼東兄弟陷入了兩難的境地。

在瞭解到大概的情況之後，宋文鏡終於安心的坐定下來。

這麼說，何繼東這次特意找來舒州，就是希望找宋文鏡商量此事。

“黃林，你過來一趟吧，我估計何繼東有什麼想法，你具體來聽一聽。”電話裏，宋文鏡對着黃林說道。

畢竟羚羊電動車公司具體的還是黃林在管理，撇開他來談，終究不好。

黃林同樣也對何繼東的來臨感到詫異，飛鴻公司還沒有到倒閉的程度，要是難以爲繼倒也不至於，他們完全可以繼續做下去。

可能賺錢多寡不好說，但還沒有到無米下鍋的境地。

二十分鐘過去，黃林先行趕到了百盛建築公司的總經理辦公室。

“你們園區的工廠目前進展如何？”

看到黃林進來，宋文鏡沒有先談飛鴻公司的事情，而是問起了其他。

黃林明顯的一愣，不過馬上也就回過神來，“前幾天我還去看過，跟沈總也溝通過這個問題。按照他們的進度，想要開工的話，要到今年的十月份；如果說全部完工的話，估計要到明年的四五月份。”

“當初，咱們還是考慮不周，產能的問題有些想當然了。”宋文鏡不無遺憾的說道，“要是考慮周全一些，等產能跟上去，再在全國各省同時銷售，咱們哪裏還需要考慮那些所謂的競爭吶。”

聽到宋文鏡所說，黃林深以爲然。

可當初剛開始做電動車之時，很多人還顧慮重重，包括他黃林自己也是。認爲一個月20萬輛的產能已經是很驚人，就擔心積壓庫存，形成滯銷。

誰又能想到，僅僅一年的時間，羚羊電動車已經在全國最富裕的幾個省份全面鋪開，更是準備開始做外貿業務。

正如宋文鏡所說，如果產能跟得上的話，其他的省份早就可以鋪開銷售，而不用像現在一樣，多個公司開始跟風生產電動車，對羚羊公司形成了一定的競爭關係。

他們多生產一輛，就等於是從羚羊公司的口袋裏掏出一份錢，黃林就感覺在刮自己的肉一般。

“宋總，贛省、川省那邊，我們肯定是來不及去佈局了。我得到的消息是那邊兩家公司已經在銷售，銷量還挺不錯。如果我們現在插進去，肯定是雙方惡性競爭的開始。

雖說我們不怕，但浪費那些精力在其中，還不如將更多的精力放在其他還未有動靜的幾個省份之中。不過，如果要滿足外貿訂單的話，我們的產能可能還是跟不上需求。”

黃林如實的回答，同時也擔心盤子鋪得太大，後期萬一有什麼變故，那就比較麻煩。

要知道，如今僅僅是舒州的生產基地經過優勝劣汰之後，就已經有8000多名員工。如果加上羊城的分公司，總員工已經超過11000名。

這樣的公司規模，在全國私營性質的公司之中而言，都可謂是排列前幾位的存在。

電動車剛開始銷售，有銷量做保證自然不會有什麼問題。可如果某一地區銷量成飽和狀態，那麼就會出現一些問題。

就拿最先開始銷售的本省而言，總的需求大約在60萬——70萬輛左右。經過這一年的銷售之後，基本上已經呈現飽和狀態。

甚至有些經銷商的一個門市部一個月的銷量已經只有100輛左右。雖還不至於虧本，但去掉人工、租金等費用之後，也就是略微有盈餘的狀態。

這樣的情況，跟剛開始相比，簡直是天壤之別，不可同日而語。

電動車並不是易耗品，正常的週期都在四五年甚至更久。也就是說，想要蘇省的再次呈現以前的情況，至少也要四五年以後。

大概是看出了黃林的擔心，宋文鏡敲了敲辦公桌，頗有信心的說道：“我們只要拿下全國市場的40%以上，那就不用擔心出現產能過剩的問題。循環，這就是一個循環。只有佔據40%的市場，我們這點產能根本就無需擔心。甚至還略有不足。”

其他人不清楚，宋文鏡卻是清楚的知道，隨着我國經濟形勢的繼續向好，電動車將來幾乎成了家家戶戶必備的工具之一。

按照97年蘇省來計算，也許在120人中，可能會有一個人買電動車。可如果再過上幾年，基本上可以達到20人中必定有一人擁有電動車。

到了那時候，銷量將呈現倍增。所以，宋文鏡纔不會擔心供大於求的問題。

就在兩人打算繼續探討這個話題之時，辦公室的門被敲響，隨後杜小曼推門而入，“宋總、黃總，飛鴻公司的何總到了樓下。”

“我下去迎接一下吧，宋總您就沒有必要下去了。”黃林主動的站起身，朝着樓下走去。

按照宋文鏡如今的身家、地位，何繼東海真就沒有這個資格讓他下樓迎接。因此，黃林出面更合適一些。

數分鐘後，何繼東、何繼南兄弟在黃林的帶領下，走進了辦公室。

“何總，咱們又見面啦！”宋文鏡表現得頗爲客氣，走出辦公區在大門口迎接，“這位相比是你弟弟吧，幸會幸會！”

何繼東當然也是笑臉相迎，但何繼南卻又表現得不太開心。

“宋總，不請自來，多有打擾，還請宋總多多諒解！”

“哪裏話，能請到何總蒞臨，我可是求之不得。”宋文鏡笑臉相迎，將兩人請到沙發就坐。

不管是不是競爭對手，只要還沒有撕破臉，面子上大家都要過得去。

等到杜小曼幫忙給二人泡好茶之後，雙方就坐，何繼東也開始表明了來意。

“宋總的時間寶貴，我就有話直說了。”何繼東咳嗽一聲，清了清嗓子，“飛鴻公司目前的狀況不算理想，銷售情況你們大概也知道，雖說維持下去也還能做到，可終究與我們當初的想法有些差距。因此，我特意過來找宋總討教一二。”

“此話怎講？”宋文鏡不動聲色的抿了一口茶水，微笑的看着何繼東。

“宋總，明人不說暗話。我們兄弟倆這些年也賺了一些錢，爲什麼想要做電動車無非就是看中了他的利潤率。雖說我們繼續做下去，倒也不至於虧本，但卻跟我們的初衷不相符合。

我們目前的策略無非三種，一是繼續在閩省深根細作，即使你們強勢，但還不至於說我們就沒有生存之地；另外一種則是往外省發展，目前還有不少的省份處於空白階段，我們也可以花費一定的精力去發展。

而最後一種，我們希望能夠跟羚羊公司合作，大家一起發展，共同發財。不知道宋總覺得我該做出什麼樣的選擇？”

宋文鏡沒有馬上回答何繼東的問題，而是轉眼看向了一邊的何繼南。

至進入辦公室以來，何繼南沒有隻言片語，甚至還顯得有些不太情願。也不知道這兩兄弟是不是經歷過一番爭吵。顯然，何繼南還有不同的想法，只不過最終被何繼東說服。

宋文鏡沒有發言，倒是一旁的黃林接着說道：“何總，無論是你們打算繼續在閩省深根細作，還是打算去其他省份發展，你認爲我們羚羊公司做不到佔據主導地位嗎？”

說主導地位，黃林還是客氣的說法。大家都懂，黃林的意思是，羚羊公司在哪個省份都可以做到近乎壟斷地位。如果飛鴻公司不識相，那麼即使去其他省份發展，羚羊公司也可以跟進。

到時候，顧客會選擇羚羊還是選擇飛鴻，閩省的顧客已經給出了選擇。.