第九十章 方子

孟氏聽說陳煥章要求見她，雖然有些莫名其妙，卻還是跟着米玉顏到了花廳裏。

兩廂見過禮，陳煥章便笑道：“今日請見嫂夫人，實是有個不情之請。”

孟氏面上露出幾分猶疑之色：“陳老爺千萬別客氣，香行的事，我們老爺不在家，花娘便能做主。”

“嫂夫人誤會了，原是想請嫂夫人出面，往孟家走一趟，幫陳某人說項一二。”陳煥章連忙拱手道。

孟氏一聽，心下便有了幾分明白，她孃家生意做得好，每年訂單量極大，早已經到了孟氏一族的出產極限了，莫說新客商插不進手，便是那些老客商，也無法增加訂單。

孟氏面上露出幾分爲難之色：“照說陳老爺幫了我們米家這麼大的忙，這件事無論如何我也應該到兄長面前說項一番，可陳老爺想必也聽說了，我大哥那個人，最是重規矩，這麼多年也沒破過規矩，所以，即便是我去了，只怕也很難讓陳老爺如願。”

陳煥章很是乾脆，把自己剛抄過一遍的方子，展開放到了孟氏面前，“嫂夫人莫急，先看看這膏方再說。”

孟氏心中莫名其妙的意味更濃，卻還是依言拿起那張方子看了下來，她從小在孟家這樣的家族長大，自是一眼便看出，這是個用於美白的香膏方子，只是這方子和自家出產的那款添加了珍珠粉的美白香膏，區別極大，顯然不是孟家，或是西南什麼配方師的手筆。

“請恕我冒昧地問一句，這方子，不知陳老爺是從何處得來的？”孟氏不禁好奇問道。

陳煥章料定孟氏會有此一問，當即便笑答道：“這方子，原是我花重金，在東南海邊，一個養珠世家手裏買來的，他家遭了嘯風之災，這幾年養的珠貝全被沖走了，又急着用銀子，求到我這裏，我念着從前的關係，便收了這方子，說是他們家留下來的古方，卻從來沒有量產過。”

“嫂夫人儘管放心，我陳某人做事，向來是光明磊落，堂堂正正的，買這方子還是簽了契約的，只是今日來得匆忙，本也不是爲了這事兒來的，只是和花娘閒聊中得知，嫂夫人竟是出自孟家的嫡女，這才央了花娘求見。”

“主要是我對此道並不甚熟悉，只是記下了這個方子，剛默下來想讓花娘幫我掌掌眼，又聽說嫂夫人和孟家的關係，就更想讓嫂夫人幫着看看，若是，若是能讓孟家膏方師幫着看看，那是最好不過的了。”

孟氏心下不由打起了鼓，陳老爺這人素日裏都是靠譜的，今日怎的突然這般冒失，這膏方都是各家不傳之祕。

即便他陳家不做這個，但是既得了這樣的東西，總該藏好纔是，怎的還拿出來讓這個看，讓那個掌一眼，他不可能不知道，這樣的方子，給了孟家這些內行人看過，就跟泄方一般無二，若是孟家心思不純，往後做了出來，他陳煥章哪裏能挑出什麼錯處？

見孟氏臉上猶疑未定，一直沒說話的米花顏拉了拉她的手臂：“大伯孃，我是覺得這方子還挺驚豔，端看這裏頭兩位藥材就用得極好，和珍珠粉以及花油配起來，功效應當是很不錯的，您覺得呢？”

“好是好，可這事兒，只怕不太妥當。”孟氏看了看米玉顏，示意她不要再說話，又把目光轉到陳煥章身上，有些不好意思道：“陳老爺，我若知道您這是個膏方，我就斷不該看的，再送去我兄長那裏，就更不妥當了。”

陳煥章立時便明白了孟氏的意思，當即便笑了出來：“嫂夫人誤會了，我拿出這方子，本來就是想交到孟家手裏的，只是我和孟老爺不過一面之緣，實在算不上熟悉，若是由我找上門送過去，只怕孟老爺會疑心我心存不良。”

“我這趟來藺南，辦好這件事也是目的之一，若是不通過嫂夫人，我必定也得去走其他關節，總要和孟老爺見上一面，適才和花娘聊天，才知竟是一筆寫不出兩個孟字。”

“嫂夫人也知道，我們家做的是商行，販貨南北，卻沒有自家的作坊，得了這方子，若不拿出來，也就是放在櫃子裏接灰，我素日又是個四處跑的，只怕再過兩年就忘了，這便想着要找個合適的作坊，把這方子交出去，也算不埋沒了它。”

陳煥章見孟氏一臉的不爲所動，又繼續道：“當然，我也不是全無條件，生意人嘛，在商言商，若是孟老爺覺得這方子好，不妨先產一些出來，至少頭三年，我按照市價包銷，後頭的事，那就再說也行，嫂夫人若是覺着我這條件還行，就麻煩您走一趟，您看如何？”

孟氏也不是那蠢笨之人，加之孃家婆家都是做生意的，心中自是有着自己的生意經，孟家美白的香膏其實眼下也挺尷尬，銷量很是一般，主要原因有二。

第一是添加錫粉的香膏價格便宜，可對身子是有害的，孟家在添加錫粉的時候，嚴格控制了劑量，直接導致效果沒有別家明顯。第二是添加珍珠粉的香膏，珍珠粉無論加多少，效果就是沒有錫粉效果明顯不說，原材料價格還高，也不太好賣出去。

總的來說，其實就是膏方的配伍還是有些問題的，孟家人潛心調整了許多年，也沒找到一個合適的辦法，所以這一塊基本上相當於在放棄市場，卻又在投入銀錢調整配伍。

陳煥章給的這個方子，孟氏看出了一些不凡之處，但是這東西無論如何都是要先做出來，再有人試用之後，才能確定到底是不是好的膏方，她纔剛不動聲色，也是怕陳煥章獅子大開口。

如今陳煥章提出這個條件，倒是對孟家極爲利好，要麼就是這位陳老爺確實對這個膏方極其有信心，要麼就是根本沒有信心，反正不管是哪種，孟家都不虧。

但是陳煥章提的這個條件，在米玉顏眼裏，簡直就是個進可攻退可守的條件，對孟家來說，不但不會有損失，還能平白得個方子，要不說這人果然是精明強幹，米玉顏心下發笑，大伯孃只怕定然會幫着走這一趟了。

果然，孟氏答應了下來，應諾第二日一早便回孃家走一趟。