第513章 貴有貴的道理

瓦爾特伸出自己的右手，“很高興認識你，於先生！”

於華也伸出右手，跟瓦爾特握在一起。

“瓦爾特先生……請！”

邀請瓦爾特進屋後，於華讓謝老先生上了洞庭春。

倆人一邊喝茶，一邊閒聊，瓦爾特見時間過去這麼久。

對方還沒有接入話題，索性自己來接入話題：“於先生。”

“你說，有一筆大買賣要跟我談！”

“這到底是什麼買賣？”

於華不緊不慢的喝上一口茶水，然後道：“瓦爾特先生。”

“杜邦公司生產的尼龍襪，現在無法銷售。”

“我可以給你們授權！”

“你覺得如何？”

“而且，關於尼龍襪的款色，我又新開發了幾款，你可以看看。”

隨即，於華招手，只見魏大勇拿着禮盒走了上來。

瓦爾特打開禮盒，看了一下。

發現邱小姐公司生產出來的尼龍襪，比杜邦公司生產的都要好很多。

而且，對方竟然開發了黑色的尼龍襪！

這款尼龍襪一旦發售，瓦爾特相信，肯定可以給杜邦公司帶來極大的效益。

“於先生！”

“授權的話，你準備怎麼個授權法？”

“我想要買斷授權？”

聞言！

於華擺手道：“瓦爾特先生，買斷授權，這不可能！”

“尼龍襪的效益，你也是知道的！”

瓦爾特面帶微笑：“於先生，一個億買斷尼龍襪授權。”

“你看可以不？”

聽到瓦爾特出價一個億買斷絲襪的專利，於華還是搖搖頭。

“瓦爾特先生，你就是出價十個億，我也不會同意買斷。”

絲襪的銷售利潤，於華可是非常清楚的。

要知道，未來2020年，全球絲襪銷售總額爲150億美元。

誰他麼的同意絲襪買斷，誰他麼的就是傻逼！

瓦爾特聽到對方這麼說，他心裏一驚？

難道這絲襪行業大有搞頭，要不然對方的底氣怎麼這麼足！

於華看向瓦爾特，“我這裏有一個提議！”

“關於絲襪的授權，我採取分成的銷售模式。”

“咱們五五分賬，如果今年絲襪銷售利潤爲一個億，我分走五千萬，剩下的五千萬是杜邦公司的。”

瓦爾特聽見於華一開口，就是絲襪銷售利潤爲一個億。

他笑了笑：“於先生，你真的太看得起絲襪這個行業了。”

“我們杜邦公司剛剛生產這個絲襪，上次賣出去7.8萬雙，總利潤也就不到四十萬美元。”

“我覺得，絲襪行業一年最多能獲利兩三千萬美元。”

“這一份數據，經過我們杜邦公司市場部進行調研分析，才得出的。”

對於瓦爾特的話，於華心裏還是認可的。

因爲，杜邦公司上次銷售的7.8萬雙絲襪，每雙絲襪才售賣十美元。

再加上現在生產技術不太成熟，而且，美利堅的人工成本。

一年能賺兩三千萬美元是可以的！

於華看向瓦爾特：“我只是舉個例子。”

“如果瓦爾特先生，你覺得這個銷售方式可以。”

“我們可以簽訂授權合同！”

瓦爾特想了一下，覺得眼前的方法可以，而且，自從杜邦公司停止銷售絲襪後。

華盛頓地區的絲襪價格猛漲，從原來的十美元一雙，直接漲到了三十美元一雙。

甚至還有女性爲了讓杜邦公司生產絲襪，專門來到杜邦公司門口，進行遊行抗議。

希望杜邦公司早日跟民國的邱小姐公司洽談，獲得專利授權。

杜邦同意於華的方案之後。

他便讓律師草擬合同！

律師將合同準備好，合同是英文和漢語雙語。

對於合同的事情，於華不太擅長，專業的事情交給專業的人來做。

於家公館有人專門做此事！

確認合同沒有問題之後，於華簽下自己的名字。

合同是一次性過的，上面沒有什麼漏洞，於華覺得瓦爾特此人不錯。

所以，他笑眯眯的道：“瓦爾特先生！”

“合同沒有什麼漏洞，你很真誠！”

“對於真誠的朋友，我從來不會虧待他。”

說着，於華便讓謝老先生拿出自己寫的策劃方案。

“瓦爾特先生，這是一份關於絲襪銷售的策劃方案。”

“你可以看看！”

瓦爾特接過於華手裏的營銷方案瞧了一下，只是一眼，瓦爾特便驚訝了。

首先光是標題，就讓瓦爾特十分感興趣。

貴有貴的道理，你買不起，是不是想想是自己的問題！！

然後於華在絲襪的銷售上，分了好幾條。

首先，絲襪銷售對象要進行區分！

第一，面對高端客戶，絲襪可以採取限量版發行，吸引高端消費者的關注。

限量版絲襪可以與知名設計師合作設計，或者採用高品質的材料製作，以突出其獨特性和高價值。

我都是限量版了，全球限量，一條絲襪9999美元，這很合理吧！

這一條深得瓦爾特的心！

他知道，像是美利堅的一些大家族，裏面的貴婦，喫一頓飯都是幾萬美元。

如果有全球限量版絲襪，這肯定能讓這些貴婦瘋狂！

第二，提供個性化的定製服務，讓消費者可以根據自己的需求和喜好；

選擇絲襪的顏色、材質、長度和款式等。通過提供個性化的服務，滿足高端消費者的獨特需求。

我都提供個性化的訂製服務了，什麼人工，耗材啊，這都是需要成本的；

一個個性化訂製服務，我收一萬美元，這非常合理吧！

這一條，瓦爾特也覺得合理！

第三：爲高端客戶提供贈品和禮品服務；

例如購買特定絲襪產品可獲得品牌的高端禮品，或者提供定製的禮品包裝服務，增強客戶對品牌的認同感和忠誠度。

這一條，瓦爾特也覺得不錯！

還有第四：設立一個限量版絲襪俱樂部，邀請高端客戶加入，併爲其提供專屬的服務和優惠。

俱樂部可以定期舉辦活動，如新品發佈會、時尚秀、品牌體驗等，增強客戶對品牌的參與感和歸屬感。

第五：與其他高端品牌進行跨界合作與聯名；

例如與時尚品牌、設計師、藝術家等合作，推出限量版的聯名產品。

通過跨界合作與聯名，提升品牌形象和知名度，吸引更多高端消費者的關注。

先看五條，瓦爾特都覺得非常合理！

後面還有好幾條呢！

瓦爾特一雙眼眸，直勾勾的看向於華：“於先生！”

“你真是一個銷售天才！”

“難怪在民國這個落後的國度，你們能製造出如此精美的絲襪。”

“看來，這裏面跟你的領導有很大關係啊！”

對此，於華微微一笑，擺擺手道：“瓦爾特先生！”

“這銷售方案，如果按照我的方式來。”

“鋪滿全球之後，一年下來，一個小目標是沒有問題的。”

“什麼一個小目標！？”瓦爾特有些迷糊？

“抱歉！”於華開口道：“美利堅不知道這個話的含義！”

“在民國，一個小目標的含義就是掙一個億的錢。”

“喔……”瓦爾特舉起茶杯，輕輕的喝上一口：“於……”

“就按照你的說法，咱們先完成一個小目標。”

“我覺得這個詞彙挺不錯的！”

雙方洽談十分順利。

瓦爾特准備離開的時候，於華開口道：“瓦爾特先生，我想跟福特家族聯繫一下。”

“不知道你能不能聯繫一下？”

“我想購買一批汽車！”

“於……”

“這個沒有問題！”

“你等我的消息，我和亨利先生的兒子，埃茲爾較爲熟悉。”

“多謝瓦爾特先生了！”於華向瓦爾特表達了感謝之情。

瓦爾特則擺手道：“於……你這次給我送的方案十分不錯。”

“我很開心，以後像這樣的小事，可以直接跟我說。”

於華點點頭，然後送瓦爾特離去。

等瓦爾特離去後，於華回到於家公館裏面。

在這裏，唐銘章等人已經等候多時了。

他們這些天，一直在等候於華的消息。

“唐組長！”於華坐下：“跟福特家族牽線搭橋的事情。”

“我已經委託瓦爾特先生了！”

“應該要不了幾天，福特家族就會來於家公館了。”

“多謝於副官！”唐銘章向於華抱拳感謝。

果然不出於華所料！

第二天！

埃茲爾就來到了於家公館！

於華和埃茲爾見面後，倆人也先聊了一些關於當下的世界局勢。

因爲埃茲爾非常喜歡軍事，於華從瓦爾特那裏知曉後。

專門將近期世界上發生的事情過了一遍！

爲的就是今日跟埃茲爾相談甚歡！

倆人一聊起來，埃茲爾發現自己和於華聊的很來！

他非常高興！

“於……就在今天！”

“毛子國和第三帝國的兵力，在布格河會師了。”

“但，波蘭政府很頑強，並未向毛子國和第三帝國投降！”

“波蘭政府流亡到了倫敦！”

“這次波蘭戰役，第三帝國的推進速度真快。”

“這讓很多人出乎預料！”

於華微微一笑：“波蘭戰役，這其實第三帝國採取的一種新式戰術。”

“我將其稱之爲閃擊戰！”

一旁的埃茲爾一聽，覺得這個詞彙非常不錯：“閃擊戰啊？”

“這個名字很契合啊！”

“這次德軍出擊，宛如閃電一般迅猛！”

“短短的一個月時間裏，直接喫掉了波蘭大部分主力部隊。”

“很多波蘭軍隊，在還沒完全明白戰役走向的時候，已經被德軍包圍全殲了。”

對此，於華輕聲道：“埃茲爾！”

“這次德軍採取的戰術，將會改寫整個戰爭歷史！！”

“而且，波蘭戰役只是德軍閃擊戰的嘗試。”

“我相信，這次戰役之後，德軍肯定會深化閃擊戰理論。”

“等其再度出手的時候，將會震驚整個世界！！”

埃茲爾聽聞於華的話後，他詢問着：“於……”

“你的意思是說，不久的將來，將會再次掀起世界大戰。”

於華看了看埃茲爾，微微點頭：“不錯！”

“你看看，現在遠東大陸，日軍侵略我國。”

“歐羅巴，德軍不斷擴充實力，拿下波蘭，英法已經對德軍宣戰了；”

“意呆利也四處侵略，而且，墨索尼裏也一直想要恢復羅馬帝國的盛況！”

“整個世界，距離爆發世界大戰，已經不遠了！”

埃茲爾拿起茶水喝了喝：“打不打仗無所謂！”

“反正，美利堅是不會發生戰火的！”

“我們的羅斯福總統已經頒佈了《中立法案》，我們不會參加世界大戰的！”

對此，於華心裏只會吐槽！

美利堅最他麼能吹，什麼他麼的中立法案，只會偷偷的在後面摘取勝利果實。

一旦等大家在戰爭中消耗的越久，美利堅在他麼的參戰，完全可以坐收漁翁之利！

見埃茲爾提到了《中立法案》，於華立即開始接住這個話題。

“埃茲爾，你也知道，現在我的祖國正在遭受戰火。”

“我們國家的急需一批汽車，你看可不可以，賣給我們一點。”

“如果能再來一點軍火，那就更好了！”

埃茲爾想了想，“於……看在你的面子上。”

“我可以給你們提供汽車！”

“軍火……這個我無能爲力！”

對方願意提供汽車，達成這個目的後，於華也覺得不錯。

隨後，埃茲爾詢問，民國該怎麼付款的問題。

如今民國物價飛漲，經濟困難，生意歸生意，朋友歸朋友。

他還是需要確定民國拿什麼東西來付款！

對於這個問題，上次唐銘章已經跟他說了，這次民國政府願意付出桐油和豬鬃。

“埃茲爾，我們用桐油和豬鬃來付款。”

“這次，我國政府準備了價值兩千五百萬美元的桐油和豬鬃。”

埃茲爾一聽，這兩樣東西，現在可都是戰略物資。

豬鬃和桐油，這東西都是民國特產，其他國家很難有。

桐油可以給武器裝備進行保養，能夠延長武器裝備的壽命。

它具有耐熱、耐酸、耐鹼、防腐、防鏽等特點；

對於飛機坦克和裝甲車來說，桐油就是它們的生命線。

這買賣划算，埃茲爾同意了！

“於……就按你說的辦！”

“我們福特公司的汽車，原本是售賣五千美元一輛。”

“我現在做主，給你們民國政府降價一千元。”

“而且，船運費我也給你們省百分之三十。”

“好……”於華非常高興，“埃茲爾，爲了咱們以後的合作！”

“今天晚上你留下來，嚐嚐我民國的特色菜！”

“讓我儘儘地主之誼！”

聞言，埃茲爾咧嘴笑着：“行！”

“上次瓦爾特回去之後，跟我說過，你給他準備的幾個特色菜，喫的他流連忘返！”

“今天我也嚐嚐，到底是什麼滋味。”

一切談妥後，於華讓謝老先生準備晚飯！

在晚飯上，倆人相談甚歡！

送走埃茲爾之後，於華接到了一份來自國內的緊急電文！！