第303章 新的绩效方案

如果当初他一开始就说要借很多钱，几百块或者几千的话，李明瑾这么“抠门”的人，肯定一口就回绝了。在她看来，几百块已经很多了。不过要是那时候他借口他妈病重，要跟李明瑾借钱的话，这种情况下，还真不好说，她这人其实心软，不一定能狠得下心拒绝，那借出去就不是50、100了，至少也得几百呀哎不管怎样，想起来真是郁闷，还不好意思跟别人说，怕人笑话，真是哑巴吃黄连，有苦说不出了。看来工作太闲也不好，老在网上聊天更不好，还不如找点事做。她查了一些资料，在重新写的第二版绩效考核方案里面，采用了得分制，还增加了好多内容。比如在之前回款额的基础上，又加了业务费用的节约贡献度，就是给客户请客吃饭送礼的实际费用，跟公司给出的预算去对比，看看是花多了还是花少了。花多了肯定不好呀，相当于增加了成本，花钱少又能接单多，那自然是更厉害的业务员。此外，她还设置了新客户开发数的要求，而且是有效的新客户开发数，就是有下单的新客户，才算是有效的。为了防止有的业务员乱写些陌生客户的名字来充数，还没下过单的新客户，不算有效。连同之前的回款额在内，以上三大项占了整个考核总得分的百分之八十，但是这三项的分值，又各有不同，其中回款额是最高的，有40分，其它两项各20分。另外，她还对业务员的日常工作表现进行了规范，比如要求他们要按时打卡，缺卡次数多了会扣分。外出要写外出单，给业务副总签字才算数，不然按请假处理。还有要按时参加公司培训、培训考核要通过、服从公司工作安排等等。这部分占总得分的百分之二十，各项也就分个几分而已，合计100分。得分在80分以上者，可以拿到全额的绩效奖励，甚至超额奖励。得分在6080之间的，按80的绩效工资发放，得分在60分以下的，只发50。也就是说，只要前面那三大项能完成了，后面这部分就算扣点分，也不会影响到绩效提成拿钱。但是如果那三大项完成得不太好，就得靠后面的小项来补分了。这样也是为了促进业务员注重平时的工作表现，但又不至于本末倒置，毕竟接单回款才是最重要的。新的绩效考核方案，洋洋洒洒地多了一页多的内容。看着是好，比之前的更加全面和系统了。可是，李明瑾心里也很愁啊这个方案要是执行起来的话，那工作量就要大很多了，不仅平时有很多事情做，算工资的时候，也会麻烦很多。如果全部只有她一个人来做，那光算这个，也够她烧脑子的。而且，还不知道业务员能不能按要求执行，做不到的话，到时候拿不到钱，那反应可就大了她这个新来的人事主管，没靠山的没人脉的，估计要被骂死了，方案能不能有效执行另说，她自己这份工能不能顺利地做下去，也不知道了。友情提示：二八定律又名8020定律、帕累托法则，也叫巴莱特定律、朱伦法则、关键少数法则、不重要多数法则、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。举例来说，80的销售额是源自20的顾客；80的总产量来自20的产品；80的财富集中在20的人手中；20的客户为企业带来80的利润这原理就是说，在工作中要善于抓主要矛盾，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。