006 主动出击

叔侄俩又呆了三五天，没人再来找他们。这几天，他们又请了旅馆老板吃了两次饭，详细地问了他一些南桥镇的服装行业情况。他和萧连权理了思路之后，决定主动出击。三大服装巨头不能合作了，他们找大型服装厂合作。他们选择对象是来自江东省的丁清源兄弟。

丁清源兄弟四个，老大叫丁清源，老二叫丁清溪，老三叫丁清荣，老四叫丁清莆，他们兄弟四个一人一个服装厂，老二丁清溪的云溪服装厂最大，有3500多人，老三丁清荣的欣荣服装厂有3000多人，老大丁清溪和老四丁清莆的鑫源服装厂和莆发服装厂也有2000多人，他们兄弟四个尽管不归属三大派势力，但他们兄弟四个联手，差不多一万工人，实力也能和袁崇志的福荣服装厂相抗衡。他们兄弟四个和江东省的服装基地有着千丝万缕的联系，三大势力也不敢小觑他们，他们是三大势力之外的一股不容忽视的势力。

萧文雨和萧连权到了鑫源服装厂，做了简单登记后，去总经理办公室找丁清源。萧文雨和萧连权来了南桥镇之后，丁清源没再外出，天天在办公室候着消息。他听说萧文雨来找他，急忙给他的弟弟们打电话，叫他们一块来共商大事。

丁清源四十出头，个子高高，皮肤白白净净，带着金丝眼镜。他非常热情地请萧文雨和萧连权坐下，亲自给他们泡了一杯顶尖的碧螺春，“萧老板，你这次来南桥镇带来的不是一个大单子，是一颗炸弹呀。”

萧文雨淡淡地笑了，“这要看最终的结果了，核反应能造原子弹氢弹，也能造核电站。”

丁清源反而愣了，萧文雨的言语太犀利了，他停了片刻，“你们来了之后，南桥镇表面上风平浪静，但实际上暗生潮涌，估计要有大事发生了。”

萧文雨依然淡淡地笑着说：“流水不腐户枢不蠹，一滩水太平静了，不仅不能养鱼养虾，反而臭气熏天。”

丁清溪、丁清荣和丁清莆也来了鑫源服装厂，他们兄弟四个长的有点相似，高高的个子，皮肤白白净净，又都带着金丝眼镜，除了年纪上稍有差异，很容易认错人。丁清源一一和萧文雨萧连权介绍了他们，然后重新回了话题。

丁清莆三十三四岁，说话也不像丁清源一样委婉，他不客气地问：“萧老板来找我们，是想和我们合作吧？”

萧文雨没有否认，“这要看你们开什么价码了？”

丁清莆不客气地说：“你们接连拒绝了福荣服装厂和穆峰服装厂，在南桥镇，除了我们兄弟四个，没人敢接这个单子了。”

丁清溪笑着解释说：“这个单子太大了，不知道多少人窥觊，但有人发话了，谁敢接这个单子，叫他滚出南桥镇。”

萧文雨面带微笑地看着他们，“你们的合作条件呢？”

丁清源亲自给他们添了茶水，笑着说：“你辛辛苦苦拉来了这个单子，我们也不亏待你，我给你三个点的辛苦费，比穆峰服装厂高半个点，比福荣服装厂高一个点，不少了。”

萧文雨看了看他们，笑着问：“你们比福荣服装厂和穆峰服装厂高了，不怕他们打击报复吗？”

丁清莆不屑地说：“我们兄弟四个尽管不大，合起来也有万把人了，我们背后是梅城服装行业，南桥镇是珠三角服装基地，我们梅城是中国服装基地。”

萧文雨笑了笑，“但你们的价码太低了，我答应朋友给他三个点的辛苦费，现在是给他人做了嫁衣。”

丁清荣发话说：“萧老板，福荣服装厂不仅垄断着南桥镇的服装行业，也垄断着南方省的布料产业，你们得罪了福荣服装厂，谁敢与你们合作，不是怕没生意做，是怕没货源呀。”

丁清溪符合说：“我们梅城也是中国知名的纺织基地，他们不供给我们布料，我们从梅城采购，运费贵了点，少了点赢利罢了。”

一直不发言的丁清荣也说话了，“萧老板，怀璧其罪，你找了这么大的单子，是好事，但太大了，也不是好事。南桥镇没人接了，我想整个中国也没人接了。”

萧文雨看他半玩笑半威胁的口吻，也笑着反击说：“这是尼克公司第一次来中国找合作商，却被本土企业威胁，你想他们以后敢和中国企业合作吗？”停了停，“我萧文雨失去的是一次赚钱的机会，中国服装行业却失去了一次与尼克公司合作的机会。”

丁清源苦笑着说：“萧老板，我们也想和尼克这样的全球品牌公司合作，但我们顶着这么大的压力接这个单子，不能光咯咯不下蛋吧。”

萧文雨无奈地耸耸肩，“我不是**，接个单子也想赚钱，以后看大家有没有合作的机会吧。”说完，他要和萧连权离开。

丁清源急忙挽留他们吃饭，萧文雨和萧连权一番推辞，耐不过他们的生情，只好中午和他们一块吃了午饭。

午宴上，丁清源四兄弟不和萧文雨萧连权谈生意，反而和他们拉家常，问他们是哪儿人，哪年来的南城，在南城哪个区，做什么。萧文雨和萧连权一一回答了他们。丁清源兄弟听说他是南城企业家联谊会的会员，又和市高官的千金刘元春、省委秘书长路家清的弟弟路家廉相识，非常惋惜这次不能合作。他们也无奈地表示，比福荣服装厂和穆峰服装厂高一个点是他们的极限了，他们尽管想拿下这个单子，但也不想成众矢之的，得罪了整个南桥镇的服装同行。/

回了旅馆，旅馆老板拿着一封信交给萧文雨，“萧老板，有人叫我给你这封信。”

萧文雨也不问他谁给了，接过信，和萧连权回了房间。

拆开信，非常简单，南城锦衣服装厂老板张文明邀请萧文雨和萧连权明天中午前往望江楼吃饭。

锦衣服装厂是南桥镇排名前十的服装厂，老板张文明是中南省人，在这儿不属于三大势力，但与三大势力也有来往，他工厂有4000多人，年生产1300多万件服装，销售额4个多亿。

萧连权想了想，“他不怕得罪三大势力吗？”

萧文雨淡淡地笑着说：“他不是不怕，是有人叫他来做说客。”停了停，“这潭水已经开始浑了，我要的是更浑。”

第二天上午，叔侄俩又一次到了望江楼。进了望江楼，一个二十多岁的小姐迎了上来，简单地寒暄后，领着他们进了一个包厢。

包厢内已经坐着三个人，一个四十多岁、个头不高、稍稍偏瘦、棱角分明的中年人热情地上来和萧文雨萧连权握握手，“萧老板，久仰大名，请坐请坐。”也介绍了包厢内的人，带他们来的小姐是他的秘书，剩下两个人是他们副厂长和销售总监。

萧文雨和萧连权坐下后，女秘书亲自给他们倒了茶水。

“张老板，大家是明白人，你想接这个单子，付给我们多少辛苦费？”

张文明反而愣了，笑着举起酒杯，“初次见面，不谈生意，来，我敬你们一杯。”说完，先干为敬。

萧文雨和萧连权也干了一杯酒，其他人急忙作陪。

张文明又叫女秘书给他们倒满酒杯，又敬了一杯。他敬了三杯酒，副厂长和销售总监、女秘书一人又敬了三杯。萧文雨和萧连权看他们不谈生意，也一字不谈，除了来者不拒，他们也不停地回敬张文明众人。

干了二十来杯酒，张文明回了话题，“萧老板，你能否把你这个朋友介绍给我，我来找尼克公司谈，谈妥了，给你一个亿的搭桥费。”

萧文雨差点要骂娘，五亿美金，四十多亿人民币，他不仅要拿下这个单子，也要和尼克公司搭上线，“你不怕得罪三大势力吗？”

张文明笑了，“他们说你的单子不能接，不表示尼克公司的单子不能接，我表哥在海州有一家纺织厂，我怕他袁崇志什么。”

女秘书也符合说：“得不得罪袁崇志，这要看利润多少，利润大了，神仙也拦不住。”

萧文雨充满深意地笑了笑，“你们搭上了尼克公司这条线，不仅不怕三大势力，超越他们也指日可待了。”

张文明被他揭破了，有点尴尬地笑了笑，“萧老板，你放心，我不是过河拆桥的人，以后年年会给你一些辛苦费。”

萧文雨笑了，“这次你给我1个亿的辛苦费，以后能给多少呢？我这个朋友只卖我面子，张老板要失望了。”

副厂长四十左右，他有些不高兴地说：“萧老板是玩我们了？”

萧文雨淡淡地说：“不是我玩你们，是你们在玩我，40多亿的单子，你们不仅是打发叫花子，也要叫花子把饭碗交给你们。”

张文明依然面带笑容地说：“风险和收入成正比，我们冒着风险接单子，又要买原材料、买设备、招工人，这么大的单子我们一家吃不下来，需要找同行代工，也要付人家利润。”

萧文雨哈哈大笑，“既然这样，张老板和尼克公司无缘了，谢谢张老板盛情款待。”他说完，也不吃饭了，和萧连树离了望江楼。

叔侄俩找了一个小饭店坐下，点了菜，萧连权建议说：“三叔，咱们不能把所有人都得罪了吧，咱们不妨和他们好好谈谈，或许能合作呢。”

萧文雨摇摇头，笑着说：“整个市场已经混乱了，咱们不能叫他们冷静下来，不然怎么有咱们的立足之地呢？”

萧连权叹口气说：“他们都不和咱们合作呢，咱们的算盘不是落空了。”

萧文雨冷笑着说：“我命由我不由天，三大势力不合作，咱们找大型服装厂合作，大型服装厂不合作，咱们找中型服装厂合作，中型服装厂不合作，咱们找小型服装厂合作。”

萧连权无奈地耸耸肩，“大家都不和咱们合作呢？”

萧文雨意味深长地笑了笑，“大家不是傻子，不过是找个平衡点罢了，我们要的是这个最佳平衡点。”

接下来的几天，剩下几大大型服装厂也来找萧文雨谈合作，不过，他们给的点都很少，最高也不过是三个点，也有两家服装厂直接提福荣服装厂和穆峰服装厂传话，希望他们能把这个单子转让给福荣服装厂和穆峰服装厂。萧文雨一一拒绝了他们的合作。