007屡败屡战

一晃过了一个多月，萧文雨和萧连权依然一无所获。离他们和庄宗志约定的日期越来越近了，叔侄俩商议后，决定改变策略，主动找一些中型服装厂或小型服装厂合作，一家没这个实力，他们找两家，两家没这个实力，他们找三家五家，然后组成一个新的联盟，接下这个单子，也能向三大服装实力宣战。

他们第一个选择的是千语服装厂，千语服装厂，1000多个工人，年销售额8000多万，产量500多万件。老板不在家，老板娘接待了他们。

老板娘四十出头，这些年的辛苦在她脸上留下了深深的印痕，脸色灰黄灰黄，眼角有着深深的鱼尾纹，两鬓也有了白发，但她刻意地掩盖这些岁月痕迹，脸上擦了很厚的白粉，也染了头发，穿着大红衣服，喷着浓浓的香水。

“萧老板，你找我们老板有什么事吗？”她故意装作不知地问。

萧文雨笑了笑，“我在和美国尼克公司谈合作，希望找几家代工厂帮我生产。”

老板娘假装怀疑地看着他，“你和尼克公司，真的吗？”

萧连权拿出合作意向书、庄宗志的名片和他们的合影给老板娘，“庄总是美国尼克公司亚洲区采购经理，不信你给他打个电话问问。”

老板娘瞄了一眼合作意向书和名片合影，不屑地说：“这年头，假的太多了，不要说一张名片和合影照片，花100块钱，美国总统的任命书都能搞过来。”停了停，“93年，有几个外国人假装是欧洲飞马运动服装公司的人来南桥镇找代工，合同也有，护照也有，大使馆签字也有，但衣服生产好了，他们带着货跑了，货款一直没付，有两家服装厂因此关门了。”她说着，满脸都是恼恨，仿佛被骗的人是她似的。

萧文雨没有生气，反而笑着说：“老板娘，我在福冈区有一家建筑公司，不大不小，有十几个亿吧；在建安区有个机械厂，也不大不小，十几个亿吧；我这个侄子是美国百洁公司南城区域销售总代理，也有五六家超市。不信的话，你去福冈区和建安区打听打听。”

老板娘不耐烦地说：“我有这个空，不如多做两件衣服，我们没这么大的脚，不穿这么大的鞋。”说完，叫人送萧文雨和萧连权离开。

离了千语服装厂，萧连权恨恨地说：“这些中小服装厂活该被三大势力和大型服装厂欺负，这是一个多好的机会，他们不仅不合作，反而怀疑咱们，挖苦咱们，幸好他们没做大，不然个个是袁崇志第二了。”

萧文雨冷笑着说：“这些人不过是跳梁小丑来迷惑我们罢了。”

萧连权愣了愣，“你的意思是福荣服装厂他们在背后捣鬼？”

萧文雨笑着点点头，“他们是想叫我们死了这条心，然后乖乖地和他们合作。”

萧连权想了想，“南城服装基地靠着出口赢利太多，其他服装基地虎视眈眈，很想从南城服装基地抢一些份额，这次尼克公司来中国找合作商，恰好给其他服装基地一个机会。他们已经慌乱了，所以逼我们尽快和他们合作，以防鹬蚌相争渔人得利。”

萧文雨含笑地点点头，“差不多这个意思了。”

萧连权松了口气，“既然这样，咱们急什么呢。”

萧文雨哈哈大笑，“咱们继续搅下去，搅的他们慌了神，低声下气地找咱们。”

萧连权担忧地说：“庄宗志给了咱们两个月的时间，现在过了一大半，咱们要抓紧时间，我怕最后咱们是周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”

萧文雨哈哈大笑，“赔了夫人又折兵？咱们最多是竹篮子打水一场空罢了。”他停了停，自信满满地说，“我相信，咱们不仅能拿下这个单子，也能成立一家服装公司。”

第二天，叔侄俩又到了梦岚服装厂。梦岚服装厂有800多人，销售额4000多万，年产量200多万件。萧文雨到了门卫室，门卫是个六十多岁的老人，他问明了萧文雨的来意，愤愤地说：“我们老板忙，没空理你们这些骗子。”

萧文雨不仅没生气，反而笑着说：“大爷，你从哪看出我们是骗子呢？”

老人看也不看他们，“大爷我走过的路比你们走过的桥多，吃过的盐比你们吃过的饭多，什么样的人没见过，你们再不走，我报警抓你们。”//

萧文雨乐了，“你吹牛了吧，我十五岁走南闯北，南边到了南城，北边去了东北，西面去了西北，走了多少路，即便你家门口是座桥，你一天走一百遍，也没我走的路多。”

老人也被他逗乐了，“你爱找谁贫找谁贫，老板不在家，你想找合作商，找其他家去吧。”

两人离了梦岚服装厂，萧连权哈哈大笑，“三叔，你真会苦中作乐，找这些老大爷较真了。”

萧文雨也是哈哈大笑，“他们想和我玩心理战，我好好地玩玩他们。”

他们接着到了一家名叫青竹服装厂，这家服装厂保安更干脆，一看他们来了，直接关了门。他们接着又到了一家名叫百惠服装厂，和青竹服装厂一样，保安给他们一个大大的闭门羹。

萧连权自嘲地笑着说：“三叔，这次你失算了吧，不要说搅乱他们了，咱们闭门羹吃的快撑死了。”

萧文雨反而自信满满地说：“我已经搅乱了他们，下一步，是我们看好戏了。”

回了旅馆，旅馆老板在看电视，看他们回来了，急忙关了电视，满脸堆笑地问：“萧老板，今天怎么样，找着合作商了吗？”

萧文雨看他笑的不怀好意，笑着回答说：“没，明天再去找。”

旅馆老板带着嘲讽地说：“萧老板，做人不能太贪心，像我这样，一年赚个十来万，也知足了。依我看，你找几家大公司合作，拿几千万是几千万了。”

萧文雨不仅没有愤怒，反而笑着说：“我在福冈区的几个工地，一年下来也有几个亿，干嘛大老远地来这儿赚个几千万。”

旅馆老板讽刺地说：“几千万，说的容易，怕没这个命赚呀。”他继续挖苦说：“建安区也有不少服装厂，你们找他们代工呀，何必跑南桥镇受窝囊气呢？”

萧连权恼火了，愤愤地看着旅馆老板，刚要反击，萧文雨拦住他，笑着说：“老板，我们住一天付你一天房费，不亏钱你什么吧，你要是嫌我们住的时间长了，我们换个旅馆。”

旅馆老板急忙赔笑着说：“没，没，我是看着你们天天跑来跑去，替你们着急。几个亿的单子，还是美金，他们几辈子都赚不了，这帮人，活该他们穷。是不是他们怕被骗，这年头骗子太多了，傻子也精明了。”

萧连权回了房间，愤愤地说：“狗眼看人低。”

萧文雨反而笑了，“这叫心理战，袁崇志、林国豪、毛子健和丁家兄弟他们在逼我们就范，他们故意买通旅馆老板嘲讽我们，摧毁我们的意志，叫我们军心大乱自乱阵脚，从而和他们合作。”

萧连权平息了怒火，“我们怎么做？”

萧文雨哈哈大笑，“他们叫我们乱，我们偏不乱，明天继续找工厂。这儿有八九百家注册服装厂，我们一家一家地找，磨死他们。”

第三天，叔侄俩到了亿东服装厂。亿东服装厂有500多人，销售额3000多万，年产量100多万件。

今天，亿东服装厂老板在家，不过他听完萧文雨的描述，非常冷淡地说：“萧老板，五亿美金，四十多亿人民币，我怕我这个庙小，容不下这么大的神仙，你们再找高明吧。”

萧文雨微笑着说：“黄老板，我知道你这个服装厂接不了这个单子，但我们能找人结盟，积少成多，也能接下这个单子了。”

亿东服装厂老板翻了翻日历，“我这个人比较笨，数学不好，太多了，数不过来，不如少赚点，够吃够花就行了。”

萧文雨和萧连权无奈，只好离开老板办公室，下楼梯的时候，打扫卫生的大妈看着他们，低声说：“这年头，想钱想疯了，一个厂房、一台机器、一个工人都没有，学人家接什么几十个亿的单子，小心能吃不能消化。”

出了厂门，萧连权愤愤地说：“一个扫垃圾的人都指着鼻子骂我们了。”

萧文雨哈哈大笑，“他们越猖狂，表明他们越心虚。他们找这些扫垃圾的人来奚落我们，说明他们已经穷途末路了，我们要更加冷静，一点一点地消磨他们的意志，逼迫他们来找我们合作。”

萧连权有点回过味了，笑着问：“三叔，你这次来，不仅仅是想找一个合作商帮尼克公司代工吧？”

萧文雨微笑着点点头，“衣食住行是人生的四大基本要素，我们已经有了饭店和建筑公司，这次尼克公司的单子恰恰给了我们一个进军服装行业的契机，我们怎能错失呢？”

萧连权有些担忧地说：“理想很丰满，现实很骨感。中国服装行业基本成型，我们没有技术，没有品牌，没有工厂，即便接下了尼克单子，也不表示我们能够成功地进军服装行业，何况，接下尼克公司单子的事八字没一撇呢？”

萧文雨自信满满地说：“尼克公司这次在中国找合作商，除了生产能力和技术水平外，最重要的事商业精神和能力，不然庄宗志也不会轻易给一无厂房二无经验的咱们合作意向书。他也想借这次采购更上层楼，做亚洲区采购总监。一旦他成功了，今后尼克公司的单子非咱们莫属。”

萧连权懂了，“咱们尽管是后来者，但能和尼克公司合作，其他服装商必然主动上门找咱们合作。再有路家廉帮助，咱们的服装公司即将后来者居上，成为南桥镇甚至整个中国新一代的服装巨头。”

萧文雨看着一家挨着一家的服装厂，踌躇满志地说：“以后，我也要在这儿有一家服装厂，不仅要做福荣服装厂、俊逸服装厂和穆峰服装厂的竞争对手，也要超越他们，做南桥镇服装行业的霸主。”