004南天地产

第二天早上，萧文雨回了南天大厦，在路上的时候，他给萧文立打电话，叫他和邱牧张天阳汪泰华众人来南天大厦。萧文立接了电话后，立即通知邱牧张天阳汪泰华众人前往南天大厦。

萧文雨简单滴说了昨天与路家清找杨金豹的事，“咱们南天建筑成立也快五年了。逆水行舟，不进则退，咱们再不进行改革，早晚也要步张守富的后尘。”

萧文立是南天建筑总经理，他自然第一个发言了，“文雨，咱们接城建工程，我非常赞同，毕竟给人家建办公楼、大厦和酒店，竞争激烈，利润也不高，即容易惹同行嫉妒，也不利于以后扩大市场范围。但城建工程不同，大家心知肚明，即便是公开招标工程，最后也是靠关系，其他人不过是混个脸熟，或者从人家手指缝内拿一点生意，喝点肉汤，咱们接下再多工程，也不会惹人妒忌。”

邱牧赞同地说：“不错，像修街道、修桥梁、修地铁，只要有一个优秀的技术和管理团队，材料上不弄虚作假，不会出什么问题。”

汪泰华也赞同地说：“咱们初期从德国或RB请一个工程团队过来给予技术指导、员工培训和工程监理，同时组建自己的技术、管理和施工团队，以后有了经验，除了接城建工程，也能出国竞标工程。”

朱小天符合地说：“咱们中国人愿意吃苦耐劳，工作又一丝不苟，做事效率也高，以后出国竞标工程不在话下。”

景军峰笑着插言说：“我们是不是要重学英语了？”

朱小天夜宵了，“不仅要学英语，也要学日语，学阿拉伯语，学法语，学德语，学俄语。”

张天阳建议说：“城建工程不仅仅要打点一个人，要打点一个团队，不然，你做完了工程，但要钱的时候，人家慢慢地和你拖，拖的他们满意了，也按几次给你付款。”

萧文雨笑了，“与虎谋皮，这要看谁是老虎，如果我们比老虎强，我们便杀了老虎，然后剥了他们的皮，如果我们比老虎弱，我们只能做砧板上的鱼肉了。”停了停，“我们要看整个长期利润，即便少要一点尾款，但整体利润高也行了。咱们成立一个公关部，主要职责是竞标工程和追款。”

萧文立想了想，“王本庭在咱们县做过组织和宣传副县长，我稍后给他打电话，请他帮忙推荐几个在体制内工作多年的人。”

今后的几年内，南天建筑不仅承接街道、桥梁和地铁等城建工程，也承接公路和铁路，市场也不仅仅局限于南城和南方省，他们在全国范围内承接工程，最后出国承接工程。

接下来是房地产，邱牧赞同地说：“上次回建安区，很多人仍然租借房子，市区没多少房子，很多外来人只能租借城郊结合部的民房。这些民房离市区比较远，安全性也不好，日常生活非常不便利。像上厕所，一户人家一个厕所，房东又不愿意和租户共用，租户们只在村内的公共厕所。公共厕所对男人来说，没什么大问题，但对女人来说，非常麻烦，不仅被人偷窥，甚至有歹徒躲在厕所欺负她们。”停了停，“即便这样，村内的厕所也不够用，早上上班的时候，需要排很长的队，很多人都是憋着去公司上厕所。夏天的时候，厕所臭气熏天，苍蝇满天飞，下雨的时候，去了一趟厕所，淋了个落汤鸡。”

张天阳也说：“公共住房提倡了许多年，去年南城只建了300套，今年好像也是这么多，地理位置偏僻，交通也不方便，即便这样，也很少轮到普通老百姓。”停了停，“咱们尽管帮龙华村的村民们建了酒店式公寓，但价格太高，房间又小，一家人住着也不方便，最关键的是，租房子终究是租房子，不是他们自己家，他们买多了家具电器没地方放，像装个空调，房间保温性差，需要重新装门窗和砌墙，他们的生活质量太差了。住房商品化是一个大潮流大趋势。”

萧文立不赞同地说：“其实，我也想进军地产行业，咱们帮人家建了这么多高楼大厦，技术和经验没任何问题了。但拿地皮和建房子需要占用大笔资金，一旦卖不出去，全砸在手上了。上次去淑芬她家，在炎州下了飞机，从机场到市内，不少楼建了一半停了。地产商自己出钱拿地，然后从银行贷款建楼，卖不出去，银行又催贷款，地产商只好拿地抵债，没人接盘，楼房也烂尾了。”

张天阳笑着说：“这倒不必担心，南城未来人口目标是2000万，去年常住人口和外来人口总计700多万，现在的住房仍然远远不够这700万人住，何况以后呢？”

朱小天也说：“机场一般在偏僻的地方，很少有人住，炎州经济和南城没任何可比性，在南城建房子，估计没建好，买房子的人已经排一里多长的队了。”

萧文立分析说：“南城地皮、材料和人力这么贵，咱们也要利润，谁能一下子拿出这么多钱呢？”

众人一阵沉默，这是核心问题，也是关键问题。

萧文雨反而笑了，“这个我想好了，咱们效仿国外和香港。盖好了房子，把房子抵押给银行，他们没办法一下子拿这么多钱，从银行贷款。”

萧文立迟疑地问：“这样能行吗？”

张天阳笑着说：“能行的通，在美国、欧洲、香港和RB，个人都是付个首付，剩下的钱从银行贷款，房产证抵押给银行，然后按揭慢慢地偿还贷款。”他停了停，“萧主席，你和省政府路秘书长和南城市城建局杨局长比较熟，能请他们帮忙，比如咱们帮他们找商业银行搭桥牵线，这样比他们个人贷款便利多了。”

景军峰担忧地说：“咱们不也被套进去了吗？”

张天阳笑着回答说：“咱们只是搭桥牵线，不是担保人，他们偿还不了贷款，银行收回他们的房子，和咱们没任何关系。”

萧文立尽管有些疑问，但他看众人意见一致，也赞同了，“文雨，你和香港陶老先生是忘年之交，香港新太平洋商业集团旗下的新太平洋发展公司是香港五大地产巨头之一，咱们不妨组建一个团队前去新太平洋学习。”

邱牧有些疑虑地说：“新太平洋发展公司也有意向进军中国地产市场，咱们是他们的潜在对手，他们愿意教我们吗？”

张天阳笑了，“香港这么大的市场，已经有五家地产巨头了，中国市场这么大，未来至少有五十家或者五百家能与新太平洋发展公司抗衡的地产商了，他们现在不是培养竞争对手，是在培养战略合作伙伴。”

萧文雨也赞同地说：“没问题，我给陶老先生亲自打个电话，请他老人家帮忙安排安排，你们也抓紧时间组织团队。”他看看萧文立，“文立，咱们又要接城建工程，又要进军房地产行业，你也要好好地策划策划了。”

萧文立停了片刻，笑着说：“文雨，我组织大伙讨论讨论，然后给你一个具体方案。”

萧文雨也笑了，“择日不如撞日，大家都是熟人，一块坐下谈论好了。”

萧文立看看众人，也笑了，“好，给大家半个小时商量，半个小时后，大伙发表发表自己的意见吧。”众人急忙离了座位，三五成群地讨论问题。

过了半个小时，众人重新回了会议室。

邱牧是南天建筑第一位元老，他也第一个发言，“萧主席，萧总，既然咱们要进军地产行业了，第一步是组建地产公司，然后名正言顺地进军地产行业。”停了停，“咱们的建筑业务也不能丢了，但分了两家公司，彼此业务又有牵连。”

张天阳建议说：“咱们不如更名南天建筑为南天地产，旗下有两块业务，一块是地产业务，一块是建筑业务。”

汪泰华反对说：“这样不利于咱们以后接建筑工程了，毕竟，人家一听咱们是地产公司，专业好像不是建筑了，尤其是城建工程和海外工程。”

萧文立看看萧文雨，笑着说：“我们南天建筑的招牌不能丢，南天地产也要成立，不如成立南天地产，对内，南天建筑隶书、、隶属南天地产，对外，南天建筑依然是个独立体。”

萧文雨赞同地说：“很好，以后两家公司都归属你统一管理。”

萧文立又建议说：“南天建筑新接城建工程，南天地产要开辟市场，我一个人忙不过来，需要找几个人来做我的副手。”

萧文雨点点头，“你是南天地产总经理，你说了算。”

萧文立看看邱牧和汪泰华，“南天建筑要有技术、有质量、有团队，我想任命邱总监和汪总监做南天建筑副总。”

邱牧和汪泰华非常高兴，谦虚一番，应了下来。

萧文立又看看张天阳和朱小军，“南天地产要有政策、有资金、有市场、有客户、有地区、有策略，我想任命张总监和朱总监做南天地产副总。”

萧文雨赞同地说：“很好，天阳和小军要抓紧时间组建一个团队，拿地皮和推广市场两手一块抓。”

张天阳和朱小军也急忙应了下来。

接下来的几天，萧文立又注册了南天地产，同时南天建筑归属南天地产，他又亲自和张天阳朱小军组建地产公司的组织架构和管理团队，过了春节之后，他们要进军地产行业，在地产行业内大展手脚。

南天地产的办公场所依然在红树林镇，他们也没特意举办一个开业典礼，只是内部简单滴庆祝了一下。首发

萧文雨给陶老先生打了电话，告诉他自己想成立一家地产公司，请陶老先生帮忙指导一下他们地产公司的团队。

陶老先生非常高兴，称赞他很有眼光，除了叫他安排团队前往香港新太平洋发展公司学习他们的技术和经验，也派了一个团队过来指导工作。

萧文雨在南天建筑注册后，又亲自去了海州找了路家清，和他商谈了自己的售楼模式。路家清非常支持，南方省政府也在摸索如何推进住房商业化的模式，住房能做固定资产，从银行贷款没任何问题。路家清也陪着萧文雨拜访了南方省几大商业银行行长，请他们以后多多关照南天地产。几大银行行长也表态，只要是南天地产的房子，他们优先给买房的人办理贷款手续。