005长途生意

南天集团成立后，鲁忠义回了建安区，按照萧文雨的指示，他成立了南天交通运输有限公司，也在福冈区、DH区、SS区几个区客运站租借了停车位。

萧文雨忙活着南天建筑，但也时时刻刻关心着南天交运，他看看时间，今天已经腊月初六，离春节剩下二十几天了，按惯例，现在是返乡高峰，也是南天交运最繁忙的时候，他急忙忙中偷闲地前往南天交运视察情况。

南天交运的地址在建安区客运站。南天交运成立后，鲁忠义与建安区交通部门协商，把建安区客运站租借下来。建安区的小巴车业务百分之八十以上归属南天交运，现在他又有意染指长途客运业务，建安区客运站的客人一半以上与南天交运有关，与其以后明争暗斗，不如做个顺水人情，也能往南天交运安排几个熟人，建安区交通部门不仅同意租借客运站给南天交运，也把原来客运站的工作人员安排给了南天交运。

鲁忠义除了给建安区交通部门一笔租赁费，也非常乐意地帮原来客运站工作人员安排了工作。他们多数与交通部门领导有关系，又有运营客运站的工作经验，利人利己的事，他们怎能拒绝呢？

萧文雨到了南天交运，鲁忠义已经给兄弟们进行了重新分工，有的小弟做了师傅，有的做了售票员，有的在车站做了指挥员或保安员，也有的小弟在车站门口开饭店开商店开烟酒店理发店，他的小弟们在失去水果批发市场和蔬菜批发市场后，又找了落脚地，也改行做了正当生意。门口的保安一看他来了，急忙领着他去总经理办公室找鲁忠义。

鲁忠义在和陈祥勇在谈论什么，看他来了，急忙停止谈话，亲自给他倒了杯水，“萧主席，春节快来了，乘车的人特多，我们在谈论如何抓住这个机会扩展咱们南天交运的运输市场呢？”

萧文雨想了想，问：“你们有什么困难吗？”

陈祥勇暗暗感动，一般老板来了，第一个问题是营运状况和赢利情况，不像萧文雨问他们有什么困难，急忙笑着回答说：“南天交运成立后，我们立即派人与平原省和江北省十几个县城长途车站联系。他们除了乐意与咱们合作，也表示如果咱们能帮他们外出务工人员找工作，他们愿意免费给咱们提供停车位和帮咱们拉拢客人，市场没太大问题了，但主要是车辆问题。”停了停，“咱们的车多数是小巴车，跑短途绰绰有余，跑长途载人太少，加油次数又多，不合算。”

萧文雨笑着问：“陈经理，我是个外行人，其他线路的汽车呢？”

陈祥勇急忙回答说：“一般来说，长途车多数属于本地车，他们只是借用我们的车站停车和接客人，很少像我们这样南城本地车。他们跑很多年了，闲的时候是自己的车，忙的时候借朋友的车。”

萧文雨沉吟片刻，“下载买车肯定来不及了，客车厂也没这多库存，我们找汽车公司租赁车呢？”

陈祥勇眼前一亮，“这是个好主意，年底了，很少有公司外出活动了，咱们租赁他们的车，即解决了我们车少的问题，也能帮他们赚点外快。”/

萧文雨点点头，接着说：“除了汽车租赁公司的车，咱们也能找建安区一些公司的车租借整个春运时间。咱们不能只想着送人回家，而不接他们回来。”

鲁忠义看有门了，也高兴了，“没问题，咱们租借他们车的时候，如果他们公司有人乘咱们的车，咱们给他们留出座位。”

萧文雨想了想，又问：“师傅有吗？”

鲁忠义笑了，“这没问题，实在不行，我能从小巴车抽人。”

萧文雨摇摇头，“年底了，小巴车也非常忙，这是咱们的基本业务，不能丢了。咱们租赁车的时候，也顺便租借一下他们的人，咱们只要派几个押车或售票员好了。”

鲁忠义急忙应下，“没问题，我去公司借车，老陈去汽车租赁公司。”

萧文雨想了想，接着说：“这是咱们第一次出车，需要和路线上的地方势力打好关系，不要车出去了，被人拦在半路。”

鲁忠义又笑着回答说：“这个好办，只要我们的车停在他们建的饭店吃饭，他们不仅不找我们的麻烦，反而请我们的师傅们吃饭，很多时候，也能送我们师傅们一些烟酒。”

在省城的时候，萧文雨经常听人说车匪路霸拦路要钱，如果不给，他们轻者殴打旅客和师傅，重则抢劫杀人，这些车匪路霸和地方势力颇有渊源，除非出了人命，警察一般都睁只眼闭只眼，但他没碰到过，不好意思地问：“这个我不太懂了。”

鲁忠义笑着解释说：“严打之后，地方势力改行了，他们不再纵容混混们拦车要钱，而在路旁建一个饭店，要求过往车辆和乘客们下车吃饭，如果客车进了他们的饭店，他们保客车没事，如果客车不进他们的饭店，他们拦住车，不让他们走，甚至砸他们的车。”

“乘客呢？”

“到了饭店之后，他们要求所有乘客下车吃饭，吃了饭给他们一个条子，不吃饭不给条子，最后凭条子上车。”

萧文雨暗暗笑了，这不过是改了一个要钱的手段罢了，“这一路上有多少地方势力，要一个一个地停车吗？”

鲁忠义笑了，“这倒不必，他们有约定，一般来说，一个省内吃一次饭便行了，在一个地方吃了饭，他们给个通行证，其他地方不仅不会拦车，反而保护你。”

陈祥勇插言说：“咱们师傅是他们的财神爷，他们不仅不要咱们的饭钱，反而好酒好菜地招待咱们。”

鲁忠义接着说：“乘客们好比羊，他们是剪羊毛，如果一次性把羊杀光了，以后怎么剪羊毛呢？”

这是利益共享，客车有了安全，地方势力有了利益，牺牲的是乘客的利益。

“这些饭店的饭菜是不是很贵？”

“一包方便面，市场上是五毛钱，在饭店内，要十块钱。”

萧文雨暗暗叹口气，这是霸王条款，但猪往前拱，鸡往后刨，各有各的门道，“人家乘咱们的车，咱们不仅不保护他们的权益，反而配合地方势力压榨剥削他们，是不是太过分了？”

鲁忠义笑了，“这是行规，乘长途车的人都知道，大家也知道这些是黑店，但花钱买平安，他们吃的往往是最便宜的饭菜。”

萧文雨想了想，“既然这是行规，咱们也不破坏，但你们要和地方势力打好协议，不管饭菜好坏，至少要叫客人吃饱，饭菜要熟，不能叫客人们吃坏肚子，不然耽误了咱们的车程。”

鲁忠义急忙回答说：“这个没问题，他们也不希望砸了自己的招牌。”

萧文雨接着说：“你们也告诉地方势力，我们在他们的饭店吃饭，但他们要保证我们车辆的安全，不能有劫匪拦路抢劫，也不能有小偷上车行窃，尤其是年底，抢劫和盗窃的事件太多了，他们必须保证。”

鲁忠义赞同地说：“没问题，我们交了钱，他们应该保护我们的权益。”

萧文雨又想了想，“年底了，回家的人多，车辆有限，一辆五十多个人的车，至少乘一百多个人，你们约束一下师傅们，务必注意安全，宁愿慢一点稳一点，也不要出任何交通事故。”

陈祥勇急忙应下说：“没问题，我已经制定了规章制度，严禁他们疲劳驾驶和酒驾，如果发现了，轻者重罚，重则开除。”

萧文雨指示的差不多了，“今年是咱们第一次跑长途车，也是非常关键的一年，你们多费点心，开个好头，替以后铺好路。”停了停，“过了春节之后，咱们也抓紧时间买几十辆大巴车，以后春运的时候，最好一半是咱们自己的车，一半是租赁的车。”

鲁忠义和陈祥勇急忙应下，萧文雨又呆了一会，与鲁忠义陈祥勇众人吃了午饭，然后乘车回莲花社区。

接下来的几天，鲁忠义和陈祥勇亲自出去找汽车租赁公司租赁大巴车。建安区有十来家汽车租赁公司，年底了，他们的车大多数闲着，现在有人租赁了，他们也能赚点租赁费，鲁忠义又是混社会的人，他们非常爽快地答应了。

鲁忠义和陈祥勇又去了建安区的几个工业区找有大巴车的工厂借车，这些工厂的大巴车出车也少，既能赚点租赁费，又能与鲁忠义和南天集团打好关系，鲁忠义也答应他们，他们的工人回家乘车的时候，给他们的工人留下座位，他们也非常爽快地答应了。

不过三天的时间，南天交运已经租借了七八十多辆大巴车，他们集中地安排这些大巴车在二十多条运输线上，一条运输线安排四辆车，两辆发车，两辆回来，一辆车安排两个师傅和一个售票员。

至于师傅，鲁忠义租借汽车的时候，也顺便租借了他们的师傅，实在缺了60多人，他又从小巴车抽了60多个师傅，他们的车暂时交给在汽车站指挥员或保安员的小弟，甚至交给在汽车站摆小摊开店的小弟，他们多数会开车，只要开的慢一点稳重一点，不会出太大差错，年底了，乘客多了，只要有车，他们都愿意乘，不会抱怨师傅的水平。

同时，鲁忠义派人在市区、镇上、村庄和工业区贴出告示，通知春节回家的务工人员南天交运开通了二十多条运输线，欢迎他们春节乘车。

建安区是工业区，外来务工人员非常多，他们买不着火车票，汽车尽管拥挤迟慢，但春节国家过年是所有人的心愿，他们为了能回家，往往过了初十就开始启程了，少挣了十五天的工钱，现在南天交运开了二十多条运输线，尽管是杯水车薪，但他们是正规公司，除了给务工人员提供了回家的机会，也比路边的黑车安全多了，他们急忙过来买车票乘车回家。南天交运的长途大巴车立即客慢为患，第一天出车，客车已经挤满了乘客。

鲁忠义和陈祥勇看着一辆辆满载着乘客的大巴车离开南天交运车站，非常高兴，这是一个美好的春节，也是一个丰收的春节。他们除了向萧文雨汇报战况，也向萧文雨表示，过了春节，他们立即找大巴车厂购买大巴车。

萧文雨听着他们汇报的战果，非常高兴，除了鼓励他们好好地运营和管理南天交运，也告诉他们，他已经和轩攀登说了，过了春节，叫他陪着鲁忠义一块出去买大巴车。轩攀登是省城大学车辆专业毕业，他的不少同学和校友服务于中国几大大巴车厂，有了这层关系，他们能购买物美价廉的大巴车。

鲁忠义和陈祥勇更加高兴了，急忙向萧文雨保证，他们绝不辜负萧文雨的嘱托和厚望。