074唇枪舌战

克莱夫钢铁在洛林大区是一家传统的冶金企业，尽管经营有些危机，但规模和名气都是洛林大区响当当的企业。萧文生一行人离了酒店后，拦了两辆出租车，说了克莱夫钢铁，出租车师傅也不多问，拉着他们三转两拐，到了克莱夫钢铁大门口。

克莱夫钢铁的大门是70年代的建筑，非常简单朴实。李红旗出发的时候，给布尔布隆打了电话，告诉他，他们抵达法国的日期。在巴黎的时候，他又借酒店的电话给布尔布隆打电话告诉他到达洛林大区的日期。布尔布隆原想去火车站接他们，被他婉言拒绝了，只告诉他，萧文生今天来克莱夫钢铁拜访克莱夫家族。

自从克莱夫钢铁和北方钢铁合作后，布尔布隆一直在尧州，他原来懂一些中文，现在是个中国通了，河东话比李红旗说的都溜。他已经在克莱夫钢铁门口迎接李红旗众人。

李红旗与他介绍了萧文生萧连树，然后跟着他进了会议室。

克莱夫家族的人已经就坐，老克莱夫已经八十来岁，高大的身材，银白的头发和胡须，红润的脸堂，他坐在中央，左右两侧是他的大儿子大克莱夫和小儿子小克莱夫，大克莱夫五十来岁，小克莱夫三十多岁，两人都是高大的身材。挨着他们的是克莱夫钢铁管理层，亨利坐在了最右上角，他默默地拿着笔记着什么。

布尔布隆介绍了双方，刚要说话，萧文生打断了他，用流利的英语问：“老克莱夫先生，咱们能用英语交流吗？”

老克莱夫参加过第二次世界大战的敦刻尔克大撤退和诺曼底登陆，在英国生活了四年，尽管回了法国后，很少使用英语，但依然有些记忆，他愣了愣，没有回答萧文生。

大克莱夫嘲讽地看着翻译，用回答反问说：“萧先生不相信你们的翻译？”

翻译急忙翻译给萧文生，萧文生依然用英语说：“不相信自己人，我怎么带他来呢？我只想要一个公平的舞台。”

老克莱夫拦住要反驳的大克莱夫，用英语说：“萧先生，在洛林大区，没谁愿意说英语。”

萧文生合上笔和本子，站起身，“既然这样，我们没什么好谈的了。”

大克莱夫不满地看着他，“你叫我们请一个英语翻译过来谈判。”

萧文生丝毫不退让地说：“三天，我给你们三天时间，三天后没翻译过来，我们便离开洛林大区回巴黎。”停了停，“小克莱夫先生也能做翻译。”首发

萧连树听着余晓光的翻译，差点拍桌子叫好，萧文生是个战术大师，他随随便便的一下子便折了克莱夫家族的锋锐。他急忙和李红旗收拾了笔和本子，跟着萧文生离了会议室。

第二天下午，大克莱夫亲自来了他们下榻的酒店，告诉萧文生，他们已经从巴黎请了一个英语翻译，明天重新谈判。

次日上午九点，萧文生和萧连树李红旗余晓光翻译五人到了克莱夫钢铁，这次是大克莱夫、小克莱夫、布尔布隆、纳斯里和亨利众人亲自在门口接待众人。

进了会议室，老克莱夫和众人已经就座，这次和上次相比，多了一个四十来岁、西装革履的中年人和两个三十多岁的年轻人。小克莱夫用英语介绍说：“萧先生，李总，萧总，这位是家父特意从巴黎请来的高级翻译阿道夫先生，这两位是巴黎知名律师行的大律师巴雷大律师和德尼大律师。”

萧文生暗暗笑了，上次克莱夫钢铁被自己折了锐气，这次想来个先声夺人扳回一点气势，他没说话，轻轻地用笔点了点桌子，看了看余晓光。

余晓光会意，忽然用法语说：“我在巴黎生活一年多，和巴黎三大律师行的人颇熟悉，不知两位在哪家律师行高就呢？”

巴雷有些尴尬地咳嗽一下，笑着说：“我在伊萨克律师行做事。”

余晓光笑了，“是圣马丹街道的伊萨克律师行吗？”

圣马丹街道位于大巴黎第二区，是大巴黎色情场所集中的区域，这儿有几家小律师所，主要替站街女们打官司。巴雷被他拆穿了，有些尴尬地说：“余先生对巴黎非常熟悉呀。”

萧文生有些鄙夷地看看克莱夫父子，“克莱夫先生，如果你们有足够的证据证明我们北方钢铁盗窃了你们克莱夫钢铁的技术专利，你们尽管向法国商务部和中国商务部起诉我们，何必找两人在这儿装腔作势呢？”

大克莱夫羞红了脸，急忙打破窘境地问：“萧先生，请问你派人收购我们克莱夫钢铁的炼钢废料废渣做什么？”

萧文生没有回答，看看李红旗。

李红旗笑着回答说：“这几年，中国住宅商业化高速进行，建筑材料需求也一天比一天大，我们和河东水泥厂合作，我们炼钢的废料卖给他们做水泥原料和制砖原料。”他说着，拿出几张卖给河东水泥厂炼钢废渣废料的收票。

大克莱夫装模作样地翻了翻，又问：“你们派一些大学生冒充工人进我们炼钢车间收集数据，然后回去分析，这不是盗窃技术吗？”

李红旗淡淡地回答说：“1995年，北方钢铁和克莱夫钢铁合作，1996年，我们帮你们招聘工人，1998年，这些工人辞职，1999年，他们在外面发展不顺利，进了我们北方钢铁，这有什么问题吗？”

小克莱夫急忙插言反驳说：“我们非常怀疑这些人是你们派过去收集我们炼钢数据，他们也是你们指使。”

萧连树也插言说：“欲加之罪何患无辞，你们和这些人签署保密协议了吗？他们离职的时候，你们给予经济补偿了吗？他们上有老下有小，我们雇佣他们，反而成了你们毁谤我们盗窃你们技术专利的借口，这不是滑天下之大不稽吗？”

李红旗接口说：“北方钢铁和克莱夫钢铁合作的时候，双方约定，北方钢铁帮你们炼钢和推广中国市场，你们提供炼钢技术帮助北方钢铁。但你们除了叫我们北方钢铁帮你们推广市场，一点技术都不愿意泄露给我们，你们是不是率先违反了双方的合作协议呢？你们和诚信和契约精神呢？”

大克莱夫有些尴尬地反驳说：“这也不是你们盗窃我们技术的借口？”

李红旗突然笑了，“我在布尔布隆先生陪同下前往你们的车间参观，你们所有的炼钢炉和热处理炉全部拆掉了标签，一些记录表也全部搞坏了，同时，进出你们的车间都要经过一道又一道的检查，我们怎么能盗窃你们的技术呢？”

萧连树也笑了，“如果看了一眼你们的炼钢过程，也能学会你们的核心机密，你们的技术是不是也太廉价了。”

小克莱夫急的脸通红通红，他声色俱厉地问：“如果你们没盗窃我们的技术，怎么能在四五年内能追上我们的技术水平？”

萧文生暗暗笑了，这是强词夺理，或者叫穷途末路了，他止住萧连树和李红旗，淡淡地说：“与你们合作后，我们北方钢铁看到了与同行的差距，这几年，我们不停地扩大研发资金，缩小与你们的技术差距。”

布尔布隆插言说：“我们查过，你们没投入多少研发资金？”

萧文生拿出一叠资料，淡淡地说：“你说钱呢，还是其他呢？”

大克莱夫愣了愣，“其他？”

萧文生淡淡地点点头，“不错，你们查了我们这么长时间，想必也知道我旗下有煤矿和商业公司吧，这些算是资金吗？”

大克莱夫又愣了愣，“怎么证明呢？”

萧文生抽出一份票据给了大克莱夫，“连树是北方煤炭总经理，这五年，他给了北方钢铁2亿吨低价煤炭，按现在的市场价，一吨煤的价格是16美金，这是多少美金呢？”

大克莱夫看完资料，给了老克莱夫，“这些够吗？”

萧文生不屑地笑着说：“当然不够，我们北方商业在俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦诸国进口了3000万吨铁矿石低价卖给北方钢铁，按现在的市场价，30美元一吨，这又是多少美金呢？”说着，又给了他们几张票据。

小克莱夫看了一眼票据，反问说：“你们也销售了不少钢铁？”

萧文生嘲讽地看着他，“小克莱夫先生，克莱夫钢铁已经成立一百五十年了，你也是从小在钢铁厂长大，不知道一吨铁矿石能炼多少钢吗？”

小克莱夫沉默了片刻，突然反问说：“但这也不足以证明你们技术能在这么短的时间内突飞猛进？”

萧文生没看他，反而看着老克莱夫说：“1997年，我从中国冶金科学院聘请了两位院士，他们是中国冶金行业的权威，也是全球冶金行业的知名人物陈院士和贾院士。”

“陈院士已经七十多岁了，他不辞劳苦地率领团队在我们炼钢厂收集数据和尝试不同的冶炼方法，他在炼钢炉旁一站4个多小时，一口水不喝，一支烟不抽，甚至坐也不愿意坐，像他这样鞠躬尽瘁的老院士在旁指导，我们的技术不能突飞猛进吗？”

“贾康贾院士，原来是中国冶金科学院的博士生导师，也是全球冶金行业知名的年轻科学家，他原来好酒好色，但来了我们北方钢铁后，他戒了酒，也戒了女色，组建了一个和尚班团队，李总实在看不下去了，给他派了两个女员工来点缀他们的技术团队。有了他这样无偿付出的技术人员，我们的技术不能突飞猛进吗？”

“我们也和河东工业学院有着战略合作关系，他们冶金钢铁学院的教授们都是我们北方钢铁的技术顾问，他们的学生实践学习和课题设计都在我们北方钢铁进行学习和实验。”

“除了陈院士和贾院士的技术团队，我们也和下游的拉拔厂、冷轧厂、锻造厂有着紧密的战略合作伙伴关系，我们冶炼出来的钢材除了第一时间交给他们进行后续加工，也派了专业的团队给予技术支持，如果下游生产过程中有了问题，我们立即进行技术改进和提高，我们甚至和一些机加工厂家也保持着紧密联系。我们不仅仅是一家炼钢厂，也是一个有着整个系统的炼钢厂，和有些躺在功劳簿上的人相比，我们的技术不能突飞猛进吗？”

李红旗看着被萧文生反驳的哑口无言的克莱夫钢铁代表团，暗暗佩服，“请问大克莱夫先生，和我们北方钢铁合作后，你们除了年年从中国市场拿回来一两亿美金的利润，你们又往中国市场投资了什么呢？”

纳斯里急忙反驳说：“法国总部是我们的技术中心，我们在这儿投了多少研发资金，有必要告诉你们吗？”

李红旗冷笑着说：“是吗？去年，你们克莱夫钢铁在中国市场发生了断裂事件，我们请第三方机构检验了你们的化学成分和机械性能，你们的技术水平和95年的技术水平没什么变化。”停了停，“我也派人问了欧洲市场的同行，他们都说，你们克莱夫钢铁的冶炼水平仍然停留在90年代初期。技术研发如同逆水行舟，不进则退，不要说我们北方钢铁，你们和中国其他钢铁企业相比，也已经落伍了。”

大克莱夫涨红了脸，不满地看着李红旗说：“李总，我们落伍不落伍，不是你们北方钢铁说了算？”

萧连树猛然哈哈大笑，“中国在春秋战国的时候，已经有了成熟的冶炼技术，但现在，不也是落后于你们了吗？”停了停，“故步自封，洋洋得意，甚至自欺欺人，这样的人不被淘汰，谁被淘汰呢？”