第九十九章 上岗与下岗（二）

不知不觉中，时间进入了三月份，又到了春耕时节。

随着耕种的需要，尿素等化肥需求量直线上升，按理说价格也应该随之上升，但冬泉公司尿素的出厂价格却不升反降，比平时的售价竟然还低了三十到五十块钱。

一天下午，耿继成端着茶杯来到了衷保国的办公室。

衷保国见他进来赶忙招呼道：“老耿，找我有事？”

“没事就不能来找你聊聊？”耿继成笑道：“你这老伙计不会不欢迎我吧？”

有道是无事不登三宝殿，衷保国猜到他肯定有事才会登门，当下笑道：“别人我敢不欢迎，你老兄我哪敢啊？快请坐，请上座！”

俩人坐到沙发上，闲聊了几句后耿继成道：“刚才我看了一下销售处的报单，尿素出厂价不但没有提高，反倒降了三十多块钱。”

衷保国皱眉道：“我也看到了。按理说现在是春耕季节，正是尿素需求量大的时候，尿素怎么还能降价销售？真是搞不懂销售处那帮人是怎么操作的。”

耿继成叹道：“这几年尿素价格一直上不去，每年都指望着三四月份春耕和七到九月份的秋耕多赚点钱。要是春耕落了空，咱门厂这一年的收入就只能指望着秋耕了。”

衷保国犯愁道：“是啊，情况很不乐观。要不……我们找李总谈一谈？”

“前一阵不是刚跟他谈过了吗？”耿继成趁机上眼药道：“不谈还好，咱们这一谈，倒把售价谈下去了不少。”

衷保国知道他肯定是有备而来，敞亮道：“老耿，你直说吧，我们该怎么办为好。”

耿继成端起茶杯喝了口茶，不慌不忙道：“我觉得尿素之所以提不上价去，全在于目前的销售处竞争力不够。只要把产品卖出去，价高价低对他们影响不大，人家当然不在乎了。”

“你说的是有些道理。”衷保国思索道：“得改一改，要不然照这个样子下去，我们且不是赔本赚吆喝？”

“赔本赚吆喝算是轻的。”耿继成叹息道：“你考虑过没有？如果公司不盈利甚至赔钱，等到了年底，我们拿什么发给大家过年？难道让大家伙喝西北风不成？”

一想到过年时无钱可发甚至拖欠工资，工人们群情激奋的场面，衷保国便着了急：“不行！得赶紧想个法子改变一下！”

“春耕是来不及了。”耿继成道：“我们必须彻底改变销售处目前得过且过的状态，引入全面竞争机制，把我们的产品售价搞上去，等到下半年争取能补回来一块。”

衷保国催促道：“你有什么好主意说来听听，别再藏着掖着了。”

耿继成见火候已到，淡淡一笑道：“销售处的问题是竞争力不够，那我们就给他引入竞争机制，让他们有紧迫感和危机感。”

“引入竞争机制？”衷保国疑惑道：“李国梁上次不是说了一大通奖罚措施吗？怎么？难道还需要再加强一些？”

“不！”耿继成一摆手道：“他那是治标，我这是治本。”

他见衷保国听的认真，便继续道：“一是在销售处开展竞聘上岗，全公司所有愿意干销售的职工都可以报名参加。竞聘成功的签订责任书，确定下每年必须完成的基准销售任务。”

衷保国颔首道：“嗯！这倒是个不错的主意。”

耿继成又道：“另外，为了防止一言堂，引入充分的竞争，我建议将销售处一分为二，设立销售一处和二处。”

“哦？”衷保国眉头紧拧道：“一分为二？”

“对！”耿继成道：“让两个部门互相竞争，年终按业绩高低给予奖励。当然，业绩太差的话不奖反罚。”

衷保国忽然有点明白他的用意了，会心一笑道：“好！老耿，你这个主意不错！我们把董事们都叫过来开会商量一下。”

其余董事们来到会议室就座后，李国梁照例最后一个姗姗来迟。

衷保国见他满不在乎地从包里掏出笔记本来，心头只觉得恼火：“要不是这家伙吃里扒外故意使坏，我坐在这个位置上至于这么难吗？真可谓是可忍孰不可忍啊！”

他控制好情绪开口道：“同志们，今天把大家叫来，是为了商量一件重要的事情。”

各位董事听到重要事情四个字，不由得都竖起了耳朵。耿文辉知道内情，朝对面的孔宪斌使了个眼色。孔宪斌登时明白了什么，微微点了点头。

“进入三月份以来，我们公司出厂的尿素价格一跌再跌，比销售淡季还低了三五十块……”

衷保国详详细细把公司面临的销售问题讲了一遍，一旁的李国梁越听脸色越难看。

衷保国讲完以后，话音刚落李国梁便迫不及待解释道：“衷总说的虽然是事实，但是责任不在我们销售处，而是市场大环境使然。”

孔宪斌不满道：“不见得吧？据我所知，省化集团的尿素售价比咱们整整高出去八十块钱，人家怎么能卖出高价来？”

“那是因为人家的产品质量好。”李国梁脱口而出道：“要是我们的产品质量能和人家一样，我也能卖出那个价来。”

李国梁信口开河贬低自家的产品质量，分管生产的孔昭华顿时不乐意了：“李总，说话得负责任！”

他当面驳斥道：“我们每批产品的出厂检验报告都写的明明白白，优等品率一直在百分之九十六以上。即便在雨季，我们的优等品率也在百分之九十三以上。怎么到了你嘴里就成了我们的产品质量不行？”

他指着李国梁怒道：“你自己没管好销售，不能把屎盆子扣到我们生产身上！”

李国梁没想到自己推卸责任的话彻底惹恼了孔昭华，当下愕然道：“老孔，我……我也只是说说，你生什么气呀？”

“哼！”孔昭华冷着脸不搭理他，衷保国见状道：“李总，销售上出的问题还得从销售上解决呀。”

李国梁双手一摊道：“我们销售处的同志已经竭尽所能了，方劲松主任已经连续两个月没有回家，这样的无私奉献精神我们不能抹杀呀！”

“方劲松不回家，那是因为他在跟媳妇闹离婚。”胡坚毅不屑道：“他找了个二十出头的小情妇，还在棉纺厂宿舍弄了套房子，整天跟那个小情妇厮混在一起，还以为大伙不知道吗？”

众人听罢哄堂大笑，耿文辉道：“方主任得有四十多了吧？找了个二十多的小姑娘，他那体格能驾驭得了吗？”

孔宪斌道：“你懂什么？人家这叫金屋藏娇，又叫老牛吃嫩草，现在时兴这个，时髦着呢。”

小哥俩一唱一和，引得众人又是一阵哄堂大笑。

李国梁脸色铁青道：“我们在这儿是开董事会，背地里谈论人家方主任的私事不大妥当吧？”

胡坚毅当即打脸道：“是你非要说他，你要是不说我们能说他嘛？大伙说是吧？”

衷保国见李国梁几乎要气的蹦将起来，刚忙稳住局面道：“公司销售上还是有些问题的，所以叫大家来商量一下怎么改进。”

李国梁气呼呼地没有说话，耿文辉和孔宪斌也知趣地闭上了嘴巴保持沉默。衷保国见大伙都不吱声，扭头瞥了眼耿继成，他会意道：“我跟衷总商量了个办法，大家伙听听可行不可行。”

李国梁此时方才回过味来：“不对啊，难不成这次是老衷他们给我挖的坑？”

他正在心思彷徨时，耿继成已经把竞聘上岗、销售处一分为二的方案讲了个一清二楚。

孔昭华当即拍案道：“好！这个方案好！有道是英雄不问出处，厂里的职工，只要是敢担责、有勇气还有头脑的，我支持他们竞聘销售岗位。”

胡坚毅附和道：“对啊！就算是销售处长也是可以大胆竞聘的，我觉得这个方案真好。”

这个时候李国梁终于着了急。很明显衷保国等人要对他掌控的销售处这一亩三分地下手，他如何能不着急？

“我看没必要吧？”李国梁强自辩解道：“等我回去再给销售处的同志们鼓鼓劲，出厂价格会上去的，就没必要搞得全厂大费周折了。”

耿继成道：“李总，春耕我们已经错过了，要是秋耕再错过，今年这一年怕是要赔本，明年我们怎么办？”

“不会的，价格肯定能上去的。”李国梁只得胡乱应承道。

衷保国态度坚决道：“我们已经错过了一次机会，再也冒不起险了。我们得为全公司好几百老少爷们负责啊！”

孔昭华建议道：“开会最忌久议不决，干脆我们还是举手表决吧！”

衷保国点头道：“行！既然大伙都同意，我们还是老规矩，举手表决，少数服从多数！”

“没必要吧？区区小事何必呢……”李国梁喋喋不休地做着最后的努力，但衷保国坚持道：“同意在销售处试点竞聘上岗，并将销售处改为一处和二处的请举手！”

刷！刷！刷！七个董事六个举起了手，李国梁坚持自己的反对意见没有举手。

“好！”衷保国拍案道：“六票同意，提案通过！”

六个股东不约而同鼓起掌来。

热烈的掌声中，李国梁的脸色越来越难看，越来越阴沉……