第十八章：遭遇困局

销冠永远只有一个。

韩楚风能坐上这个销冠的位置，是因为他能把别人顶下来。

他能顶别人，别人一样可以顶他。

自己人相互顶来顶去，相爱相杀，时间一长就会有矛盾。

对于老板李战来说这个位置谁坐他都一样，底下人有竞争，老板就高兴，因为就挣得多。

但是对于手下的人来说不一样了，因为位置不同，得到的利益和荣誉就不同。

为了这些，有人就要争抢，这是难免的，也是应该的。

但如果争抢得过于激烈和频繁了，就容易产生对人不对事的情况。

因为一个集体里，能人总是少数，少数人之间总是互相竞争，就容易针对人。

有人就要暗地里使绊子。

店里已经收到好几次关于韩楚风的投诉了，要么就是送错了货物，要么就是提早或者晚送了。

被韩楚风顶下来的那个老销冠人称“老朱”，是这个行业里面有名的“老人”了。

老朱的单子也很多，却从来没有出过错。

明眼人一看，这里面就有问题。

这一点李战是不允许的，韩楚风也是不愿意看到的。

可就算韩楚风不想这样，谁也不能保证别人不暗地里搞鬼，被自己人搞来搞去的，哪里有心思做事情呢？

于是韩楚风就来找李战请教，问他接下来自己该如何自处。

李战点上支烟，慢悠悠地说道：“楚风啊，销售部要向外卷，千万不要向内卷。你们有竞争，这是好事，各凭本事嘛！但是你要知道，冠军永远只有一个，没冠军不行，大家就不积极。为了夺冠军，搞不正当竞争也不行，这就失去了冠军的权威性和神圣性。”

老板就是老板，把韩楚风说得一愣一愣的，他只是点点头，眼神里还是充满了疑惑。

李战抽口烟，继续说道：“竞争要从恶性转向良性，还得靠你们自己去消化，解铃还须系铃人嘛！外人是不好插手的，外人插手，性质又不同了，就打破了平衡了。外人插手涉及的就是公平的问题咯。那样有人就要有怨气，就要离开，即便他不离开，别人也是要来挖滴。有怨气的人，随便一挖就走了。”

韩楚风似乎听懂了一些，又点了点头。

“楚风啊，很多事，人家能办成，那是人家的积累。你为什么办不成？或者不敢办？那是你没有人家的积累。所以即便人家可能用了见不得光的手段，外人也是不好插手的。你记住——这也是一种本事。”

韩楚风听到这，有些无助地问道：“那我就只能这么忍着吗？亲眼看着自己辛辛苦苦做的业务，被这些无聊的，甚至人为的小事情破坏？”

“哎……”李战长叹一声。

“打铁还得自身硬。要坐稳自己的位置，你除了本事以外还要有实力优势，懂吗？”李战把吗字拖得老长。

“两个人之间实力相差不远的话，另一个人是一定要来挑战一下的，如果实力相差很悬殊，他可能就不会去想着挑战你。他首先想到的是怎么去拉近距离。你自己回想一下，你刚做的时候敢去挑战销冠吗？你首先想到的应该是怎么过试用期，过了试用期你想的是怎么把市场占有率搞上去，不是吗？只有你快登顶的时候，你才会想着怎么把上面的人干下去，然后自己坐上去。”

李战说完，目光从远处落回到韩楚风的身上。

韩楚风半天不说话，心想：这人不简单！看问题的高度确实不一样。李战的生意能做得大，不是没有理由的。这个黝黑矮胖的男人，看上去像个没文化的土豪，可是肚子里并不是没有墨水的人，甚至有些深不可测。

面对这样一位比自己年长的长辈且阅历见识都远在自己之上的人，韩楚风顿觉自己还很稚嫩。

“李总讲的对，要想在位置上坐稳，就得让别人追不上你，要拉大距离，让别人疲于追赶，没时间去想别的。”

“嗯！看来你是明白了。”李战满意地点点头。

韩楚风已经突破了市场上的瓶颈，瓶颈可以突破，但是天花板，你是无论如何都突破不了的。

现在他和老朱的区域市场都可以做到六成左右的占有率，再怎么去努力始终都是在这个数据上徘徊。

老朱做了多年，也一直是在这个天花板下面。

韩楚风很苦恼，他要怎么和老朱拉开大的差距？有没有突破天花板的办法？接下来该从哪里下手？

面对眼前的困局，他实在是不知道该如何是好了。

于是，他给老师李金和张小磊都写了封信，向他们请教。

写信前，他给他的兄弟张小磊打过电话，家里的电话没有人接。

不久后，回信来了，是李老师的。

楚风：

来信收悉！

斗争无处不在，有人的地方就有江湖，这一点你已经有了体会，但是或许准备还不够充分，所以应对上会有些无力。

不过这一经历对你来说是一笔巨大的财富，通过这样的历练，相信你以后能够更加从容地面对更复杂的挑战。

你选择通过强大自我的方式拉开距离，而不是选择和对手一样的方式去打击报复，这一点，我持高度的肯定。

真正的强者不是靠打击他人来强大的，打击他人同时也是消耗自己的能量。

你永远要记住自己的目标，奔着目标去，和目标无关的事情不要去做。

至于如何突破天花板的问题，你在现场，很多细节你更清楚。我只能给一些理论上的指导。

突破天花板几乎已经不可能，那么我们可以换个角度，不从垂直入手，从横向入手。

横向入手的话，是个新的领域，至于具体怎么切入这个横向的市场，你更清楚。我只指出这个方向。

还记得之前我们讨论过的《素书》里面的问题吗？

“安在得人，危在失事”。

办法，我认为素书这句话已经点明了。

总之就是一句话：要成事，要安稳，要安全，你就得有人，得到人的心。

加油吧！楚风！

期待你的好消息。

你的老师：李金

看着老师的来信，韩楚风陷入了久久的沉思，他眉头紧皱，眼神坚毅而又冷峻。

几支烟抽完，他似乎已经有了筹谋，但是又不那么坚定。

“此刻，要是小磊能给我点意见就好了。”

韩楚风后面一直没等到小磊的回信，这让他有些担心。

由于太忙，后面他也就没有再打电话给小磊了，他想，小磊没有回信或许也是因为学业太紧张了的缘故吧。