第十九章：抓住机遇

之前韩楚风他们的销售模式本质上是走的渠道，就是通过别人再卖给用户。

这就有个弊端——就是卖货的商家不一定只用你的，他可能同时用好几个牌子的机油。

这就导致出现了占有率的问题，你想要人家用多点自己的机油，就要搞活动，就要讨好人家。

甚至就算你去讨好人家，有的人也根本都不愿意上架用你的产品，这也是影响占有率的原因之一。

也就是说渠道看似稳定，其实也是不稳定的。市场的主动权其实根本不在自己的手上。

得到渠道的便利时，也就失去了市场的自由。

韩楚风看到了这一点，他觉得要想突破困局，就得绕开这些渠道经销商，去开发新的领域。

过去李战和老朱他们也看到了这点，所以他们也尝试过去开发一些大单位用户，但是收效甚微。

要突破就只能从直客入手，也就是从消费者身上入手，直接卖给消费者。

可这样做将面临两个难以解决的大问题：

第一，消费者太零散，不集中，开发难度大，开发成本高。

李战虽然有个很大的售后维修的部门，但是太远的消费者也不会过来换机油。

第二，合作的渠道商家会不高兴。

你们直接卖给用户了，他们卖什么？挣什么钱呢？

这两个问题，或许也是李战他们过去一直久久无法取得实质性突破的根本原因。

韩楚风心想：这些问题我能想到，李总也肯定能想到，他一定是苦于没有办法破局，所以一直没有去推动直客零售的市场。

“只有解决掉别人无法解决的难题，才能取得别人无法取得的成绩。”韩楚风暗自下决心，一定要打开零售市场。

寻找对策的同时他没有放弃日常的努力，该跑市场还是跑市场。

一天中午，跑累了的韩楚风看到不远处有条河，就想去河边坐坐。

他看到河边有一群人在钓鱼，大约有十几个人，都穿着统一的蓝色马甲，马甲上都印着“深蓝渔友会”。

他们背后停着一溜摩托车，车子都还算高档。

看到摩托车他就来了兴致，本身他从小又爱吃鱼，他爸爸韩刚之前也爱钓鱼。

于是他就走近前去，看他们钓鱼。

“呦呵，又中鱼了，还不小，不小，这条不小。”一个大胡子扬起鱼竿，兴奋地叫道。

“真不小！看样子起码两三斤嘞！刘会长出马果然是非同凡响啊！我们都还没有动静嘞。”一旁的人连忙附和道。

韩楚风看出来了，这个大胡子是个关键人物。

没多久刘会长又中鱼了，韩楚风一跃而起，然后暴走，抢在了旁人前面，拿起了刘会长身边的抄网，前去帮刘会长把鱼抄上岸。

“哇，这条鱼可真大！”韩楚风的略显夸张地说道。

“谢谢你哈，小伙子。这鱼，其实不算大的。我之前在这河里钓过比这条起码大一倍的鱼。”

“哟，那你可真厉害。我之前在老家河里也钓过鱼，不多都是很小的鱼，从来没有钓过这么大的鱼。”

刘会长打量一下眼前的青年，接着说：“钓鱼也有讲究的，钓大鱼和小鱼装备可差远咯。”

“您能教教我吗？我也想钓大鱼。”韩楚风趁势贴近。

“你想学？”

“想学！”

“嗯，那好吧，你得先准备点装备，我写个单子给你，你自己去按照单子上的去买，下次钓鱼你就坐我旁边，我教教你。”

韩楚风拿到单子，又问刘会长要来联系方式，约定了大后天再出来钓鱼。

转身而去的韩楚风不自觉地又望了眼停在一旁的摩托车。

刚才从他们交谈中，韩楚风得知他们的协会里，有两千多的会员，平时都是骑车到处钓鱼。

有时候是三五成群，或者像今天这样约个十几人，有时候是几十人，甚至上百人，大家一起钓鱼，然后比赛看谁的渔获多。

他们管这叫“掐鱼。”

两千多人就是两千多辆车。

韩楚风的目的在这。

李战店里一个月的接待量也才34百辆车，如果这两千辆车有一半能买店里的机油，做维修保养这些，那么，店里的营业额就能翻一番。

河边到店里也就十几分钟车程，而且这帮人都是流动的，到处走，哪里好钓鱼，就往哪里去。

他们当中总是有人会到这来钓的。

毕竟，刘会长今天就钓得不错嘛！

这条河的位置很好，可以容纳很多人一起钓。

这边钓着鱼，店里的小哥给他们把保养做好，然后把车子送回来，岂不美哉？

韩楚风已经有了主意，但是他没有着急表露出来。

所以，他选择了“拜师”，先跟刘会长把关系搞好再说。

跟着刘会长钓了三四次鱼后，韩楚风的水平也提高了，刘会长很满意，而且韩楚风的交际能力一直是他的强项，很快，他就融入了这个圈子。

这天刘会长又来河边钓鱼。

“会长，我看您这车该换换机油了吧？”韩楚风装模作样地蹲下来打量着刘会长的车，一会这摸摸，一会那拍拍的。

“嗯，是有些日子了，该换换了。”

“来，您把钥匙给我，我拿去店里搞一下。”

“这好吗？”

“这有啥不好的，您教我那么多钓鱼的技术，我给您做个保养咋了。”

“哈哈！那我就恭敬不如从命了。”

韩楚风心里暗喜：就怕你不答应，答应了就好办了。

他的经验告诉他，只要答应了，后面再送些什么都好谈了。

如果小事都不占韩楚风的便宜，这么这个人大概率就不好拿下。

韩楚风回到店里后，亲手把他的车搞得干干净净，连轮胎都洗了又洗，机油直接上的最贵的。

一边的工人看着都傻眼了，他们虽然说干这个是老手了，但是没有见过这么搞法的，把摩托车当成宝贝，刷了又刷。

刷干净了，韩楚风还哈口气，又擦擦油箱，一看，整车铮亮，搞定！

把车子还给刘会长的时候，他很高兴。

一打火，加点油门，听着那悦耳的发动机的声音，刘会长频频点头，嘴里直夸：“别看小韩钓鱼一般般，但是这搞车子，还真是把好手。”

韩楚风也很高兴。

公关最关键的一步已经迈出，接下来怎么搞定刘会长，韩楚风心里已经有了计划。

这时候得去争取李战的支持了，如果没有他的点头，事情是干不成的。