第二十章：强势破局

韩楚风拿着一份计划书，敲开了李战的办公室大门。

“李总，我有一份关于零售市场的拓展计划，请您看一下。”

“嗯，坐，楚风。”李战接过来文件。

前面随便翻了翻，并不怎么在意，看到第三页的时候，李战表情严肃了起来，又翻回前面两页从头仔细看起。

韩楚风淡定自若地坐在他对面，抽起了烟。

李战一边看，他一边抽，连抽了两支烟，两人竟互相一句话都没有。

李战拿出笔在文件上写写划划一通，然后把文件放在一边。

“楚风，你想好了要干？”

“是的，李总！”韩楚风回答得十分干脆。

“那我问你两个问题。第一：你怎么面对经销商？你抢了他们的生意，他们就会不高兴，搞不好就不和你拿货了。第二：你的营销方案很好，但是你怎么让‘深蓝渔友会’的人配合你？”

韩楚风早已成竹在胸。

“第一，我们做的这个协会，它的成员是很分散的，平均到我们的经销商身上估计一个经销商就损失一个客户，甚至都没有。他们一时间发现不了，即便发现自己个别客户在我们这做保养，这也无可厚非，因为我们本来就一直有在做这个业务。他不能要求我们开门做生意的不接待客人吧？我们又没有到街上去拉客户，也没有去他店里抢客户，是人家自己愿意来的，所以他们不能说什么。以后，我们还有第二个，第三个协会类型的大客户，到那个时候或许会有一点影响，不过，我相信您说的那句话‘实力悬殊大了，别人就不敢拿你怎么样’”。

李战给他倒上杯茶，韩楚风喝了口继续说道：“至于这第二嘛我目前有八成把握可以得到会长的支持。”

李战猛吸一口烟，又拿起那份计划书，翻看了一下，然后递给韩楚风。

“你放手去干吧！楚风！不过你把那个给刘会长的‘业务费’提高到利润的20个点。”

“20个点？”

“嗯，我已经签过字了，你找财务领取营销经费吧。”

李战的魄力和胆量，还有他答应的这么爽快，这倒令楚风略感意外。

平时没事的时候他总是不说话，好像根本没有这个人存在一样，真遇到事情，李战却丝毫不含糊。

韩楚风亲自去找人设计了精致美观的车贴，是一种可以贴在或者夹在车子上的金属制作的盾牌形状的贴牌，大约巴掌大，上面印着协会的字样。

以后他们店里面只要看到有这样车贴的车来，所有项目一律八折。

然后他又采购了几台车载mp3和音响，还印刷了一批代金券，换轮胎机油啥的通用，最后带上一些机油，装上车，直奔刘会长家而去。

为了表示诚意，韩楚风还事先准备好一个信封。

一见面，韩楚风先把信封塞进刘会长口袋。

刘会长趁势一摸，就知道了厚度。

两人相视一笑，推杯换盏之间就把事情谈完了。

事情到这还没有办完，因为韩楚风得防着刘会长收了信封和机油那些他后面又反悔，就算他反悔韩楚风也拿他没有办法。

毕竟这事是私下里两人谈的，谁也不知道谈的什么。

所以，按约定，第二天，韩楚风还有个局。

做事，要把里子面子都做足，这是韩楚风的处事风格。

刘会长把协会的几个骨干都叫到了一起，韩楚风做东，在酒楼摆了一桌。

“给位大佬，承蒙关照，小弟先干为敬，以后常来常往，常来常往。”

韩楚风先干下一杯，再单独敬了一轮，敬酒的时候，每个人单独一个信封，不过那个就比刘会长的要薄得很多，信封上，还有一张代金券，他们的代金券是单独制作的面额大一些。

剩下的机油，音响，mp3，还有小面额的代金券这些，是留给他们和协会成员聚会的时候抽奖用的。

不得不说，李战是真舍得批钱，也不得不说，韩楚风是真敢花钱。

这些钱花出去，就算计划能够顺利进行的话，那么前面几个月从协会身上挣来的钱，将一个都不剩，刚好填这些钱的窟窿，相当于白干。

如果计划不顺利

韩楚风在赌，李战也是，不过他们赌的不只是协会带来的营业额，他们要的远远不止这些。

这顿饭吃得很愉快。

吃完后的第二天，就陆陆续续有车子过来了。

李战透过隔间的玻璃看着来往的车辆，还有车上的标牌，脸上露出了一丝不易察觉的笑容。

他心里已经有了更大的计划，不过他在等韩楚风先提出来。

韩楚风很稳，没有着急找李战，虽然他心里也早已经有了盘算。

这时候这两人间似乎已经有了某种心心相印的默契。

三个月后，数据出来了，店面的营业额同比增长了百分之六十，和最初的预判相差无几，照这样发展下去，下季度就可以实现营业额翻番了。

看来，计划成功了。

韩楚风又一次敲开了李战办公室的门。

这三个月的销冠都是韩楚风，这时候的他已经不怎么在意奖金这些了，他要的是挣大钱。

李战当然知道他的野心，他是过来人。

他知道，人一旦挣到钱了，就总想挣更大的，那样才有挑战，才刺激。

他们想到一起去了，他们接下来已经有了共同的，更大的目标，就是各个大商会，各种协会。

不过这也不是他们的最后目标。

这个计划韩楚风挂帅，李战提供资源和全程支持，这个计划只有他们和财务知道细节，收钱的人只认车牌打折就行。

韩楚风从李战那里拿来了一大串联系人的号码，他要一个个去攻克。

他又想起了李老师提到的那句话：安在得人，危在失事。

这次的计划能成功，刘会长是最关键的一环，如果得不到他的认可与支持，这事是不可能做成的。

韩楚风明白，协会那些骨干其实很大程度也是看刘会长的面子他们才会配合，要不然就是那个信封和代金券的话，人家是不愿意替自己办事的。

作为报答，也是为了进一步加强与刘会长之间的关系，这后面的计划，韩楚风决定拉上刘会长一起参与。

重点是，刘会长的主业其实是开ktv的，而且他本身经营协会多年所以他身边肯定有这会长，那会长这样的资源。

想到这，韩楚风露出了淡淡的笑容，他显得越来越自信了。