第28章 跟团

第二天上午，天空放晴，陆途送完孩子们上学，就跟着熊萍到城北车站接团。

“是广东来的客人，十五个人的团，有跟团导游带队。他们已经坐火车到了怀化，这会儿正在怀化到凤凰来的路上，我们稍微等他们一下，很快就能到的。”熊萍边走边聊，带着他绕过候车厅，直接走到了停车场。上面坪地宽阔，视野极佳，很适合眺望远方的风景。

他们找到公司的中巴车，跟司机打了个招呼，便径直坐了上去。

陆途坐在椅子上，点头说道：“知道，前两天我也是这么回来的，应该9点左右能到凤凰。”

熊萍坐在他后面，笑道：“啊！我差点忘了，你以前也是广州上班。会说粤语吗？”

“会啊，他们说我粤语说的还不错！”

“哇！我就不会。那等下你帮我听下客人们在说什么，别一不小心跑单了，我还不知道怎么回事！”熊萍叮嘱了一句，又问道，“你平时打牌吗？”

跑单是导游的行话，意思是客人本来已经准备掏钱，却又突然改变了主意，导致没能促成订单。

“好！”陆途挠挠头，不明白她怎么又扯开了话题，摇头说道，“不打，小的时候玩过，参加工作后就没有再打过牌了。”

熊萍赞叹道：“好男人！不像林山他们，好喜欢打牌，连着打了三个通宵，都不知道累的！”

陆途笑着问道：“你们昨晚去打牌了？”

“我没打，看了一会儿就回家了。我是说他们，牌瘾好大啊！你家文武都快要睡着了，还是不肯下桌！你没看到他那个样子哦，可笑死我啦！”

陆途突然怔住了。

吴林山前天晚上在打牌？那为什么龙兰香说他去乡下了呢？

他心里突然涌起一股不舒服的感觉。

不是因为吴林山和王鹏之间的纠纷。

违反口头协议固然令人不齿，但或许在吴林山眼中，那样子耍了王鹏，反而是他的赫赫战功也说不定呢！

不过那是人家的事情，跟自己关系不大，陆途从来不会因为外人的事情而心情起伏不定。

让他感到不痛快的是龙兰香，不明白她为什么要帮着吴林山对自己撒谎！

陆途不是傻子，非但不傻，而且还非常聪明。

吴林山对他的态度如此恶劣，他一眼就看出来了，肯定是因为龙兰香的缘故。

道理很简单，他以前根本就没有见过吴林山。至于田猛，不过是出于哥们义气，才会跟着起哄的吧。

再加上熊萍说起这个事的时候，还有些遮遮掩掩，这就让他更加坚信自己的判断没错！

陆途有种想要给龙兰香打电话的冲动，不过又被他强行压了下去。

“算了，也许她当时根本就不知情呢？否则的话，完全没必要对我说谎啊！”

熊萍见他陷入了沉默，还以为他不喜欢聊这个话题，便也默不作声起来。

凤凰地方不大，有二三十万人常住人口。苗族人占了一半多，出来当导游的却没有多少。平时圈子里除了打牌吃饭唱歌，就是聊带团的事情，除此之外，几乎没有别的话题。

陆途刚回来不久，虽说熊萍跟他以前也认识，但也谈不上有多熟悉，因此一时间也不知道跟他聊点什么。

陆途从沉思中醒过来，见状不由笑道：“熊姐，你知道在广州，现在什么生意最火吗？”

这句话果然成功引起了熊萍的兴趣，“什么生意最火？不知道啊，我又没去过广州。”

“微商！也就是做化妆品生意，只要有一台智能手机就能做。利用微信朋友圈，不断的发展下线，做得好的人，这一两年可没少赚钱。”

微商是从微信APP出来后，没过多长冒出来的一个群体。她们利用微信群和朋友圈，推送各种营销文章，进行发展下线和产品销售，火爆程度令人咂舌。在广州的时候，陆途没少跟这个群体的人打交道。

“嗨，这不跟传销差不多嘛！没意思，我做不来那个，还是踏踏实实当导游吧。”

“哦，我没做微商，也不是说想让你去做。只不过我听说，做微商的人很喜欢利用旅游搞团建的机会，发展更多的下线，说不定咱们这个团就是这样呢！”陆途向她作解释，还随口说了一句自己的猜测。

他在广州多年，对当地的做事方式非常了解。

一般广州人出去旅游，散客的话是以自驾游居多，坐火车出行的也不少。而以报团的方式到凤凰旅游，一般都是会坐飞机到张家界，像这种坐火车再转车的方式，要么是全家出游，要么就是组织团建。

再联想到现在市场行情，所以他至少有30%的把握，这个团的人就是微商团队。

说起来复杂，但是他凭着经验，只是瞬间就作出了这个判断。

“哈哈哈，是不是真的啊？要是被你猜中了的话，我请你吃饭！”熊萍乐不可支的大笑起来。

她从来没有碰到过这样的导游，都还没有见面聊天呢，就开始猜测客人的职业。要是这样都能猜中，事先提前做好准备工作，那业绩岂不是能翻番的往上涨？

陆途见她不信，伸手向她要行程计划表，打开看了一眼，笑着说道：“熊姐，你还别不信！刚刚我本来只是瞎猜的，现在至少有七成的把握！你看，除了导游和老板，其他的身份信息，是不是都是90后的女孩子？”

熊萍凑过来看了一眼，点头说道：“对啊，没错！但这又能说明什么呢？”

陆途把行程单还给她，解释道：“微商主流群体的特征，和这上面的信息一模一样。”

他当营销总监的时候，就非常注重各行各业的信息搜集工作，从行业共性出发，制定相应的市场销售策略，本就是他的拿手好戏。

只是没想到，在导游行业中同样也能发挥作用。不得不说，这就是平时多积累的好处，说不定什么时候就能派上用场！

熊萍眨了眨眼，虚心问道：“陆途，那你说这个团队，应该怎么出单？要是能赚到钱的话，我分你一半！”

陆途怔了一下，问道：“真的？熊姐你舍得啊？”

他现在确实很缺钱，面对熊萍的这个提议，就连半点拒绝的想法都没有。

“嗨，这有什么舍不得的？我可不是什么小气的人！”熊萍大大咧咧的摆了摆手。

“哈哈，我听说你带团很厉害，经常出大单。就这样白分你的提成，我会觉得不好意思的。”

熊萍翻了个白眼，“切！你是听龙兰香说的吧？她就没跟你说，我经常出不了单，赔钱的次数也不少啊？真的，陆途，我说话算话！要是你有办法让这个团出单，赚到钱咱俩平分！”

陆途见她态度明确，便不再客套，点头说道：“如果这次真是微商团队搞团建，那么旅游只是他们的噱头，目的其实是为了展示老板的实力和赚钱的前景，简单来说就是炫富！所以，第一我们需要找几个漂亮的景点，以及昂贵的道具，方便她们拍照。第二，老板有可能会买一些看似贵重的物品，当做这次的团队福利，我们也可以提前做好准备。第三，团队都是90后的年轻小姑娘，我们适当多推荐一些带有民族特色，价格又不太贵东西，她们应该会有兴趣购买的。”

熊萍听到陆途条理分明的分析，不禁伸出了大拇指，眉开眼笑的赞叹道：“哎呀，真不愧是高材生！说起话来果然是一套一套的！”

她凝神思索一下，“听你这么一说，我心里就有底了！拍照的地方好找，凤凰城这么大，在哪拍都很漂亮！昂贵的道具，你觉得苗服怎么样？佩戴全身的银饰，贵的一套要十几万呢！”

得到陆途的认可，她又继续说道，“可以是吧，行！那我来解决！福利的话，你觉得银杯子可以吗？一千多一个，价格不算太贵，用来喝水对身体也很好！”

说到银杯子，熊萍眼神炽热的望着陆途，一脸期待，见他点头，顿时欢呼雀跃，“民族特色的东西就多了，苗服，发绳，披肩，手鼓，银饰等等，这些东西好安排，到时候我带着她们逛一圈，应该就差不多了！”

陆途见她整个人的状态都兴奋了起来，不得不提醒道：“熊姐，现在还只是我的猜测，要是猜错了的话，可就不能作数的。”

熊萍拍了下他的肩膀，笑道：“放心吧，我对你有信心！就算猜错了也没关系，就冲你这个头脑，别的客人来了，照样能拿下！难怪张意会说，你天生就是吃这碗饭的人！”

陆途笑了笑没说话。

他回来之后，还没有真正独自带过一个完整的团呢，现在说这个话还太早了点。

停车场不断有大巴车上来和下去，闹哄哄的游客们或是坐公交车，或是坐中巴车离开，极少会在这里停留。

熊萍收到短信，掏出手机看了一眼，说道：“走吧，他们到了，我们去接一下。”

她站起身，从包里掏出小蜜蜂佩戴好，深呼一口气，率先下车，打着伸缩旗杆，向大巴车卸客点走去。

陆途背起包跟在她的身后。只见大巴中门不断有人下来，有一些带着红色帽子的人在车子旁边集合，青春靓丽的女孩子居多，看样子应该就是他们今天要带的团队。

熊萍上前跟导游对接，双方互相确认身份。

“你是云通公司的地接导游熊萍是吧？你好，我是康辉旅游的徐祖良，这是我的导游证。行程单带了吗？给我看一下。”

地接导游，顾名思义就是当地接待导游的意思。通常旅行社接到外地团后，都会选择跟当地的旅行社合作，双方各派出一名导游，一个负责带队，一个负责接待行程和讲解。

“徐导你好！我是熊萍！这是我的证件和行程单。”熊萍把身份证和行程单递过去，又指着中巴车说道，“人都到齐了吗？到齐了我们就上车吧，先到宾馆放行李，然后带你们去逛古城。”

这个团是两天一夜的行程，今天是游览凤凰古城，明天去山江苗寨。

身形消瘦的老板戴着帽子和墨镜，凑上前来问道：“你们最好的酒店在哪里？先带我们过去拍个照，然后再回宾馆，可以吧？”

熊萍和陆途对视一眼，心中悬着的石头顿时落地，露出笑容点头说道：“行啊！那我们就去天下凤凰大酒店吧！那是凤凰城最好的酒店，拍照的话最合适不过了！离得不远，过二桥就到了。”

老板满意的点头，说道：“哈哈，最好的就行！你这个导游不错！有没有兴趣兼职做点小生意啊？”

熊萍哈哈大笑，“哎唷！老板，我可不会做生意。也就仗着是本地人，出来当导游混口饭吃。带你们在这里吃好玩好，我是没问题，要说做生意的话，怕是会亏得当裤子哦！”

老板也笑了起来，见她不愿意便不再多说什么。

徐祖良把证件和行程单还给熊萍，转头向着那群没精打采的莺莺燕燕们喊道：“祖宗团的家人们，打起精神来！我们要转车去酒店了，马上就要开始神秘的湘西之旅了哦！我身边的这位大姐姐，会给你们作讲解，接下来都听她的安排，好不好？”

众女稀稀拉拉的回应道：“好！”

老板见状呵斥道：“都干什么？没吃饭吗，懒懒散散的像什么样子！”

“真的没吃！”

“就是啊，下了火车就转车来这里，谁吃饭了？我都快要饿死啦！”

“不止饿，我还好困呢！坐了一晚上的火车，现在好想睡觉啊！”

“是啊是啊，谁叫老板这么吝啬，连卧铺都舍不得买！”

“早知道是这样子旅游，我就不来了！”

“……”

一群少女叽叽喳喳的吵个不停，头都大了，老板也只得安抚道：“行了行了，我们先去拍照，拍完照吃饭，好吧？一会儿到了宾馆放下行李，我们就去逛古城，这样行了吧？好不容易出来一趟，都给我打起精神来！接下来的业绩好不好，就看你们这两天的表现了！睡觉什么时候不能睡，多赚点钱它不香吗？”

听他这么说，少女们也不闹腾了，嘻嘻哈哈的拖着行李箱，跟着熊萍向中巴车走去。

到了这个时候，陆途基本已经可以确定，他的判断没错，还真就是微商团队！