第29章 出单

中巴车行驶平稳，陆途和熊萍拉着扶手，站在堆挤在一起的行李中间。

团队的人坐在座位上，玩着手机，聆听着熊萍的讲解。

“亲爱的朋友们，上午好！欢迎你们选择来到美丽的凤凰古城观光旅游，我是陪同大家全程游览的讲解员熊萍。你们可以叫我熊导，也可以叫我熊姐！我们的团队名称叫做相逢团？大家记住了吗？”

“记住了！萍水相逢嘛！”有人热情的回应道。

熊萍脸上露出笑容，继续说道，“我们凤凰地处湘西边陲，是一个以土家族和苗族为主的少数民族聚居县。汉族在我们这儿也算是一个少数民族，我是地地道道的苗族人，不管你们遇到什么问题，我都会竭尽全力为大家提供咨询服务，好不好？”

“好！”这次回答的声音多了一些。

“凤凰自古以来是个兵商之城，重兵驻守，商贸繁荣。接下来的两天我会带领大家感受凤凰，了解凤凰，领略我家乡的民族风情。”熊萍手扶着耳麦，滔滔不绝说个不停，“接下来，我要说一下我们这两天的行程。刘总说，让我们先去天下凤凰大酒店拍合影，再返回宾馆放行李。然后呢，大家就要听从我的安排……”

老板刘龙毫不客气的打断她，嚷道：“停停停，等一下！不好意思啊，熊导！帮我们把景点的行程取消吧，我们不看景点。你重新帮我们安排一下，哪里的风景最漂亮，我们就去逛哪里！”

熊萍愣了一下，想起陆途之前说的话——这个团就不是为了旅游而来的！

她笑着点头说道：“好的，刘总！不过，因为咱们的九景行程已经出票了，所以就算不去，门票钱也是没办法退的，我提前告知您一声，请您理解！”

刘龙摆摆手说道：“不退就不退吧！不过，要是有漂亮的景点，你还是要带我们进去的，好吧？”

熊萍想了想，觉得应该问题不大，便答应了下来。

收门票的景点不去，只是为了拍照的话，今天可以逛的地方就太多了——沱江、跳岩、吊脚楼、古城墙、东门北门南华门、东正街、从文广场、和堂街、崇德堂，要是时间足够的话，还可以带他们爬一下南华山！

而且这么一来，安排行程的主动权在自己手上，对于销售出单来说，也是一个利好消息。

这个陆途还真是厉害，要不是他提前预判，等事到临头再来安排，恐怕自己还真是会手忙脚乱呢。

她笑靥如花的说道：“那我们等下吃过早餐，就去江边拍照，然后到沱江坐船，再去逛东正街。吃过午饭后，我们继续前往从文广场和南门拍照，到时候看情况再安排其他的行程，怎么样？这一带都是咱们凤凰的核心景点，去那里拍照再合适不过了！”

刘龙点点头，说道：“行！你看着安排吧！我的要求只有一个，必须要漂亮，让人一看就能记住的那种！”

陆途用粤语插嘴说道：“刘总，我觉得其他景点不看都可以，但沈从文故居还是应该去一下的。有的时候，增加一些人文色彩，你们的产品会更有说服力哦！”

刘龙眼神一亮，问道：“哟？这位兄弟怎么称呼？你知道我们是做什么的？没看出来啊，还是个行家！”

陆途笑道：“你们是做微商的对吧？以前接触过，谈不上很了解，一点浅薄之见，让您见笑了！”

刘龙的眼神更亮了，说道：“哈哈，不见笑不见笑！你说得很有道理，我都差点疏忽了！你也是导游吗？怎么样，兄弟，有没有兴趣跟着我搞一把？很好赚的！”

“嗯，在广州的时候接触过一些，但是我做不来这个。刘总的团队一看就是精兵强将，肯定能发大财的！”

刘龙显得很是开心，“哈哈，那就借你吉言了！不过我们才刚刚起步，正是需要人才的时候，像你这样的精英，怎么会跑到这里当导游呢？跟我们做微商多好！随便卖点面膜，不比这个赚得多啊？”

陆途哂笑自嘲道：“我算哪门子精英啊？在广州混不下去了，只能跑回来当导游，这不今天正好跟熊姐的团，学习一下带团经验！”

刘龙摆手说道：“你就不要太谦虚了，一般人哪能说得出这样话来？行了，你今天也不要藏着掖着，帮我们好好设计一下吧。要是效果好的话，我是不会亏待你的！”

陆途想了想，觉得帮他出主意也没什么关系，正好测试一下导游的身份销售产品的能力。

他点头说道：“我觉得重点可以突出两个字，风情——少数民族风情和人文特色的风情！为团队和产品赋予一种与众不同的魅力，这样的话，就能和市面上其他的团队产品区分开来。打上鲜明的标签，推广起来也更容易获得成功！”

刘龙抚掌大笑道：“哎呀！你这话真是说到我心底去了！我就是这样想的，所以带着团队专门跑一趟凤凰！那你快说说，风情这两个字，应该怎样体现出来？”

陆途指向熊萍说道：“那就得看我们熊姐的了！民族服装，银饰，佩饰等全身装扮，这方面她是行家！”

刘龙眉开眼笑的说道：“对对对！所有人都要穿苗服拍照！熊导，那就麻烦你了啊！”

显然他来之前也是这么想的！

中巴车抵达了天下凤凰大酒店，熊萍点头说道：“行啊，刘总，交给我吧！现在我们先下车拍照吧！”

下车后，刘龙拿着手机，让所有人在酒店门口集合，打出横幅先拍合影！再让每个人拖着行李箱走进酒店，做出入住的姿态，轮流拍单人照。

熊萍拉着陆途跟酒店前台和保安打了声招呼，向他问道：“我哪有这么多苗服啊？十几个人，每人一套，一套就要十几万，卖了我也凑不出来的！”

她压根就没想过让客人买的事情，苗服银饰实在太贵了，那样根本就不现实。

陆途笑道：“只要提供一套佩戴的银饰就行，服装佩饰什么的带他们去买啊，衣服之类的应该不用多少钱吧？拍照的时候，轮流给她们带上就可以的……哎哟，要不还是帮他们租吧，银饰太贵了，一不小心被弄坏了可就划不来了！”

商店卖的苗服和苗族人自己穿的苗服不是一回事，价格也是天壤之别。

熊萍点头说道：“嗯！还是给他们租吧，万一把我的银饰弄丢了，我得心疼死！租的那种都是铝片的佩饰，就算丢了也不心疼！反正他们只是为了拍照，看不出来的。诶，陆途，你说这么多套衣服，他会买吗？”

陆途笑道：“刘老板可不是缺钱的主！做微商的人，哪个没有几百万在身上？这些对他来说，都是必要的道具投入，为了节约时间，他一定会同意的！不光是衣服，像披肩、鞋子、发绳之类的，你也可以看着推荐啊。至于银杯子和银饰的话，到时候见机行事吧！”

相比于很多微商团队动不动就是“恭喜XXX喜提玛莎拉蒂一辆”的宣传语，陆途倒是觉得旅游奖励的方式更为接地气一些，投资不大，效果却不见得会差到哪里去。

很显然这个刘总就是喜欢剑走偏锋的人，要不然他也不会想出这样的主意来。自己和熊萍要做的，就是投其所好，满足他的奇思妙想，顺带销售点产品。

熊萍听他这么一分析，顿时心中有底了，知道接下来应该如何带节奏，争取多出点订单！

公司安排的进店行程是必须执行的，但是销售重点不会放在那些特产商品上面，而是会遵循陆途的安排，以民族特色服装和银饰佩饰为主。

她心中暗中盘算一下，服装佩饰加起来也就两千块左右，这样的业绩保本是够了，但是想要赚钱的话，还是要卖出银杯子才行！

“陆途，你觉得银杯子应该怎么卖？”

陆途理所当然的说道：“福利啊！如果前面拍照效果好的话，刘总感到满意，我们就可以推荐了。到时候再引导员工们鼓动一下，这么点小钱他会心甘情愿掏出来的！”

熊萍笑道：“那到时候你来说吧，我怕我时机掌握的不好，要是跑单的话就太可惜了！”

陆途答应下来。想要赚钱，光出主意肯定不行，还必须拿出实际行动来争取出单，这样对大家都好！

两人聊了一会儿，制定了销售策略，等到刘总他们拍完照，便坐车返回富源小区的宾馆。

熊萍等她们放下行李，安排在附近的餐馆吃早餐。这是不包含在团费里面的支出，属于自费项目。

钱不多，她能拿到75块钱的提成，可以稍微填补一下人头费，算是取得了开门红吧。

吃完早餐，熊萍便带队直接去到江边。水车、水瀑和浮桥是很好的拍照景点，最重要的是，她表嫂在江边租的有店面，专卖苗衣、苗服、披肩、佩饰、鞋子之类的商品。

“刘总，我们先从这里开始吧。旁边有家卖苗族服装的店铺，是我表嫂开的。服装服饰可以在她那里买，样式很齐全，我还能拿到比较低的折扣。而且她还有整套的仿制银饰，我们也可以在她这里租赁。”

刘龙步下台阶，来到江边的第一时间，就对这片景点感到很是满意。

面对熊萍的这个提议，他看向少女们问道：“你们想不想要啊？”

“想！”姑娘们异口同声的回答说道。

“老板出钱，肯定要啊！”一个长相甜美的女孩大声说道，说完就跟身边的姐妹们笑作一团。

“我出钱没问题！但是如果你们业绩不达标的话，这个钱回头就在你们的工资里面扣！”说完，刘龙大手一挥，对熊萍说道，“带路吧，先买东西再拍照，抓紧时间！”

店铺的位置很近，没走几步就到了。

苗服、披肩、发绳、腰带、布鞋、挂饰，每人选了一套当场换装，就连导游徐祖良和老板刘龙也不例外。

连同租赁两天的两套仿制银饰在内，总共花了三千多块钱，比熊萍预想的还要更多一些。

刘龙很大方，痛快的付了钱，便带着一群穿着盛装苗服的姑娘们开始了拍照之旅。

从南华桥上游一直拍到跳岩、吊脚楼、古城墙、虹桥、泛舟码头，积累了大量的营销素材。

陆途全程帮忙拎包提行李，偶尔还要上前帮忙拍照，也是累的够呛。

拍照其实是一件很累人的事情，待到所有人都叫苦不迭，刘龙才心满意足的让熊萍安排吃中午饭。

公司安排的团餐地方有点远，为了节省时间，熊萍向刘龙请示，就近在虹桥找了家餐馆。

血粑鸭、土鸡炖汤、腊肉、腊猪蹄、野生菌、山野菜、糯米酒等美食端上来后，所有人都化身饕鬄，吃的很是开心。吃完饭结账，只有800多块钱的消费，让刘龙直呼很是划算！

熊萍暗自盘算一番后，也是非常的兴奋。

两餐加点、买衣服和坐船的提成，加上自己手上的门票还可以折现，扣除上交给公司的人头费，一上午时间，她已经赚了两千多块钱！

她平时带团，这个时候还在想着法子去凑齐人头费呢，哪能像现在这样，轻轻松松就完成了目标，还赚到了这么多钱！

说心里话，现在熊萍特别佩服陆途！

这次要不是他事先提醒，自己的带团节奏恐怕全程都会被刘龙牵着走，那样的话，别说是出单了，能不能完成保底任务都是个问题！

要知道，对导游来说，带团不仅是个体力活，而且还非常讲究节奏氛围。

像刘龙这种带着特殊目的过来的旅游团队，导游稍有不慎，跟不上节奏的话，就会失去话语权。得不到客人的信任，导游就只能沦为看客，回去再哀叹自己的运气不好！

熊萍带团这么多年，工作经验丰富，更是十分清楚其中的风险！然而清楚归清楚，有的时候，没有人帮衬，团队氛围就是扭转不过来！

幸好有陆途在！别看他话不多，但是几次关键点，都是他开口带起了节奏，刘龙才会这么顺从的配合。

“接下来，这个团还能不能赚到更多的钱，就看陆途肯不肯出力了！”

熊萍心里这么想着。