第30章 收获

湛蓝的天空上，太阳向人们露出久违的笑脸，气候怡人。

一群头戴黑布缠绕而成的帽子，上身穿着蓝色蜡染苗绣圆领大襟短衣，下着黑底红边百褶长裤，脚踩布鞋的少女们，站在中营街的沈从文故居门前，嘻嘻哈哈玩闹不停。

她们没有进四合院参观，只是站在大门口，轮流佩戴着盛装饰品，手捧《边城》小说，摆着或文静、或知性、或妩媚、或性感的各种姿势拍照。

负责拍照的刘龙和徐祖良也是苗家汉子打扮——黑布缠头帽，蓝黑色对襟上衣，裤脚宽盈尺许的大脚黑色长裤，脚上同样是布鞋。

刘龙张罗着又是拍单人照，又是拍合影，忙得不亦乐乎！没过多久，便是满头大汗。

他让徐祖良帮忙拍几张，看了效果却又不满意，“陆途，你来吧，我觉得你拍的效果还不错！”

陆途上前接过手机，咔咔咔的拍摄起来。

他是设计专业出身，本就学过摄影专业课，对构图光影和人物神态的把握，自然比刘龙徐祖良的业余水平要高出不少。一连串的照片拍下来，令刘龙等人赞不绝口。

“接下来我们要去的是凤凰古城牌坊，那是我们凤凰的标志性建筑物。铁腕总理亲笔题词，非常值得拍照留念！”熊萍带着团队向牌坊走去，尽管刘龙表示不需要参观景点，她还是尽职尽责作着讲解。

听到这么有意义的景点，刘龙没有丝毫犹豫便答应下来，欣然前往。

牌坊前面游客众多，想要拍照的人多如牛毛，所有人只能见缝插针，窜上窜下，对旁人报以歉意，赶紧拍完就马上下场。

这一轮拍照活动，全部交给陆途拍摄，刘龙站在一旁乐得清闲。徐祖良负责维持秩序，花费的时间很长，才终于完成了团体照和个人照的拍摄工作！

熊萍暂时没有什么事情，她走到刘龙身边，小声说道：“刘总，行程单上有三个进店任务，可不可以帮忙完成一下啊。不需要买东西，每家店只要呆够15分钟就行。”

刘龙一听，诧异的看了她一眼，头摇得跟拨浪鼓似的，“不行不行，我们哪有时间啊？拍照的任务很重，现在连一小半都还没有完成，实在是耽搁不起！你还是早点帮我们安排下一个景点吧！”

熊萍心中瞬间凉了一截，连忙说道：“帮帮忙嘛，刘总！再说这都是行程单上已经写好了的，要是不去的话，我回去是会被公司处罚的。”

她并没有说谎，要是客人没有进店，就相当于是公司违背了和商户之间的约定。而由于导游的缘故造成了违约，公司将会对她们进行处罚，以每家店1000-3000元交付赔偿金，视团队人数而定。

要是那样的话，她今天就算赚再多的钱，也弥补不了这方面所带来的经济损失。

刘龙却是依然不为所动，摆手说道：“那是你的事情，跟我没有关系！来的时候，我已经跟你说得明明白白，不会按照行程单走，你自己也答应了的！再说我还帮你们公司省了两三千的门票钱呢，就算不进店又有什么关系？你不能光想着赚钱，稍微付出一下就不乐意了啊，总没有这样做人的道理吧？”

熊萍急得眼泪都要掉下来，大声哀求道：“刘总，你不能这样！我上有老下有小，全靠带团赚点生活费，真挺不容易的！刚刚我怎么配合你的工作，你都是看在眼里的！现在就这么点要求，你怎么就不肯同意呢？”

陆途刚拍完一组照片，听到动静，拿着手机走过来，用眼神向她示意，询问怎么回事。

熊萍见他过来，眼眶一红，把刚才的情况简单说了一遍。

陆途听完，笑着拍了拍她的胳膊，示意交给自己来解决。

“刘总，你误会了！接下来我们要去的三个拍照地点，正好就是那三家店——安化黑茶、凤凰血粑鸭以及苗族银饰馆。我跟你说过，主题是民族风情和人文风情，需要充分体现这两点的话，只靠沈从文故居的素材是远远不够的。所以除了景区景点，我们还要多一些生活气息的取景镜头，目的都是为了突出这个主题！”

刘龙皱眉说道：“真的？那为什么刚刚她不是这么说的？”

陆途笑道：“可能是熊姐没有表达清楚吧。不过，就算她有自己的考虑，刘总你不觉得，拍摄女生身穿苗服，安坐茶馆里品茗的镜头，会非常的吸引人吗？”

刘龙想象了一下那个画面，觉得还不错，仍然不死心的问道：“去安化黑茶和银饰馆我都能理解，可是你让我们去血粑鸭的店做什么？”

“品尝美食啊！人们对女生吃东西的姿态，是没有任何抵抗力的！这组画面镜头，我们千万不要漏掉了！”陆途耐心向他解释道。

刘龙缓缓点头，说道：“行吧，那就听你的安排！不过，场景环境一定要漂亮！要不然的话，我宁愿找其它地方拍，也不会选择进店的！”

陆途笑着点头说道：“放心吧，刘总！画面我早就已经想好了，只是还没有来得及跟你说而已！”

熊萍刚刚的话是没错，理由也很充分，只是选错了时机场合，而且还弄反了主次关系，所以才会导致没能获得想要的结果。

现在经过他一番解释，出发点是为了取得更多更美的画面镜头，进店与否就成了无关紧要的事情，刘龙自然不会排斥这种做法。

只能说熊萍对话术掌握得还不够多，销售技巧运用得也不够熟练，才会导致出现截然相反的两种局面。

不过在陆途看来，熊萍这种表现其实很正常。

苗族人平时说话就喜欢直来直去，很少有人会拐弯抹角。然而这点对于销售员来说，恰恰是职场大忌！

凡事都要从客户的角度出发，考虑问题，解决问题，这是一个成熟销售人员的必备素质！

虽然熊萍在凤凰当地导游中，业绩表现得还算不错，但在处理这些问题上面，还是显得经验略有不足！

问题得到解决，她的心情瞬间变得美好，安静的站在一旁，看着陆途继续完成拍照任务。

贾师傅血粑鸭就在牌坊旁边，陆途拍完照后，得空跟着熊萍去找老板交涉，稍微布置一下拍照的场景。

“熊姐，一会儿跟老板说，我们会轮流拍照，其他人就跟着听业务员的讲解。不管客人买不买东西，回头我都会买点血粑鸭，送给客人当礼物。”

“嗨！不用你买，我来买吧！等下具体应该怎么安排，你去跟刘总沟通，好吗？我算是看出来了，他什么都肯听你的！我才说了两句，他就跟我吹胡子瞪眼，真是气死我了！”

“哈哈，熊姐你也别生气！对待客人还是要有耐心才行呢！唔……我先看情况吧，等下四点半我还要去接陆芃放学。看现在这个形势，一时半会儿也拍不完，估计晚上都得跟着他们连轴转！”

熊萍哀叹一声，“噢，不行！你不在的话，那我也不带了，让他们自由活动好了！反正也没有晚会的行程，明天带他们到苗寨转一圈就下团！我是真的不想跟这个刘总打交道，太难说话了！”

对她来说，既然这个团已经赚到钱了，接下来就是混时间，爱咋咋地，完全不想操那么多心！谁让刘龙刚刚不肯配合，害得她心情不爽呢！

陆途愣了一下，点头说道：“那我抓紧时间，争取让刘总再出单买点东西！”

他没想到熊萍是这样的想法，如果自己的团队成员说这种话，他是绝对不会允许的！

可是面对熊姐，却发现自己并没有指责的立场，因此才会改口。

既然如此，那就趁机多赚点钱吧！

按照他之前的想法，可以慢慢做一下铺垫，到时候水到渠成，无论如何刘龙都必须大出血一番才行！

现在虽然时间不够，但是让他再出一单还是没有问题的！

两人刚商量到这里，刘龙就带着团队进来了。

看着店铺的环境，还有桌上摆着的姜糖、肉干、果脯等小吃。

他皱了皱眉头，向陆途问道：“你打算怎么拍？我觉得环境很一般啊！”

陆途让那个长相甜美的女孩戴上银饰，坐在椅子上，用牙签挑起一块肉干，放在嘴边。

他快速抓拍了几张照片后，把手机递给刘龙，说道：“喏，你看看效果如何？”

刘龙看着手机里的照片，顿时愣住了。

画面背景虚化，只有女孩的侧脸特写，银饰遮掩下的笑容甜美，鲜红的嘴唇微张，粉嫩的丁香舌微吐，还有一小块肉干，惹人垂涎欲滴。

照片无论是充足的光线，合理的构图，还是甜美的面容，都极具特点，令人印象深刻。

刘龙哈哈大笑，竖起大拇指说道：“好！拍的好！就这么拍！”

陆途点点头，拿回手机轮流给少女们拍照。

熊萍向老板买了十五包血粑鸭，派送给团里成员。

刘龙没想到还能收到导游的礼物，一时间愣在了原地。

“刘总，我们苗族人非常的热情好客！大家来到这里旅游，我没有什么好东西招待，就用家乡特产表示一下心意吧！希望你们能够喜欢！”熊萍把血粑鸭塞到他的手上，面带笑容的说着些客气话。对这些事情，她做的很是熟练。

刘龙收到礼物很是开心，没口子的称赞道：“谢谢谢谢！谢谢你的礼物！我很喜欢！刚刚我的态度不是很好，请你原谅！熊导，你是一个优秀的导游！”

团队每个人都收到了礼物，气氛非常活跃，好几个小姑娘拉着熊萍，叽叽喳喳说个不停，言语间极为亲近。

熊萍也没想到，陆途这一招的效果竟然会这么好！

早知如此，她以前带团的时候，就该这样做的！

团队恢复了和谐氛围，拍照工作进展的也很快。

尤其是陆途设计出少女端着茶杯喝茶的画面，姿态优雅，画面唯美，让姑娘们都是喜欢不已！

刘龙简直爱死了这个风情系列的主题画面，其中有些是来源于自己的想法，有些则完全是陆途的创意！

他已经开始想象，等到图片修改之后发出去，将会在圈子里获得多大的反响！

“除了财富，你们千万别低估了美丽对女人的诱惑，那同样是没有任何抵抗力的！”

来到麻茂庭银饰作品中心，面对各种拉丝工艺的银饰物品，这帮女孩子看得眼都直了，被这些银光闪闪的东西迷花了眼。

陆途见状，走到刘龙跟前，提议道：“刘总，想要马儿跑，就得让马儿吃得饱！你这帮团队，确实非常的优秀！可以买点东西当做福利，让她们彻底归心啊！这里是国家非物质文化遗产传承人，麻茂庭先生的作品！产品质量有保障，价格方面可以让熊姐帮你去要折扣。花费不多，却非常实惠！你可以考虑一下的。”

刘龙倒吸一口凉气，肉疼的说道：“好小子，原来你是在这里等着我呢！我屮艹芔茻……算了算了，我说过不会亏待你的！说吧，买什么？别太贵啊，我身家太小，扛不起太高的代价！”

陆途笑了起来，这也是一个知情识趣的妙人啊！

“银杯子吧！一千二一个，价格不算贵，而且还有保健作用！其它像手镯项链耳环之类的都太贵了，便宜点都要两三千，对你来说不划算！”

刘龙眨眨眼，心中盘算一番，咬牙说道：“我要买十三个，你去说说，一千块钱一个，让他给个团购价！”

陆途心中的石头落地，笑道：“十四个吧，你自己也带一个，我看能不能让他再便宜点。银杯子有软化水质的作用，长期喝水对身体好，我不会骗你的！”

十三个女孩子，加上刘龙自己，一共有十四个人，正好人手一个。至于徐祖良，想要就得他自己去争取了。

刘龙长出一口气，点头说道：“行，十四个就十四个吧！反正大头都出了，也不在乎这一个！”