第628章 想要东三省的总代理权

与孙旭客套了一番之后，宋文镜又与那位翻译李少华交流了一阵。

直到此时，他才终于搞清楚了具体的状况。

原来，日涅洛夫与安德烈偶然的机会在中俄边境的城市见到了一辆电动三轮车，顿时就引起了他们的兴趣。

通过与车主的闲聊，他们得知这辆三轮车竟然是车主在羊城打工的儿子托运回来给在家贩鱼的父亲的装鱼用的。

两人长期在边境做着各种生意，看到电动三轮车如此实用，且价格不贵，一下子就想到是不是可以跟厂家直接联系，拿一部分的货，带到俄罗斯去卖。

于是，他们就知道了一直有合作关系的孙旭，请他帮忙找到了舒州这边，最终也就联系上了宋文镜。

而孙旭呢，同样看到了此行业有利可图，就想着跟宋文镜拉进关系，希望能够达成一种长期的合作模式。

“日涅洛夫先生，我想问一下，这种电动三轮车在你们俄罗斯有市场吗？”宋文镜有些疑惑的看着眼前的俄罗斯人。

他确实有些不解，俄罗斯那边汽油应该是很便宜的。既然如此，大部分人应该都会买车吧，尤其是那种皮卡，怎么会考虑买什么电动三轮车。

等到李少华将宋文镜的话翻译过去，日涅洛夫一阵叽里呱啦的说了很久，然后转头看向了李少华，让他翻译。

按照李少华的介绍，在俄罗斯，虽然汽油不贵，但汽车同样并不便宜。而且在俄罗斯的乡下，很多的地方开车并不是很方便。

直到看到了这种三轮车，日涅洛夫觉得这将是乡下地方，很多家庭作为家庭工具的一种补充。

宋文镜对俄罗斯的情况也不了解，他也只是好奇而已。既然你们自己说有市场，那我才不会管你到底能不能卖得出去。

反正他已经想好了，现款现货，否则免谈。管你是俄罗斯人还是美国人，一切拿钱说话。

两位俄罗斯人显然也是商界的老人，一开口就是先定货1000辆，希望预付款30%，等到货后，再付60%，至于余款部分，则是一年后付款。

宋文镜怎么可能答应这样的要求，直接拒绝，语气十分的强硬。

现在的他都有些后悔没将常辉带过来，早知道是这样，让常辉直接跟他们去谈好了。自己好歹也是这么大公司的老板，区区三百多万的订单，哪里需要他出面。

反正双方来回拉锯，宋文镜就是咬死3200元/辆的价格，并且现款现货，绝不妥协。

一旁的杨肃见双方争得面红耳赤，赶紧的将宋文镜拉到一边，“宋总，不要把关系闹得太僵，人家好歹是外国人，你们是不是稍微做点让步，给他们个面子。”

“什么面子？”宋文镜嗤之以鼻，“我跟你讲，这就是一笔生意而已，你不要想得有多复杂，更不要将它往外事上靠拢。”

这个时代，一提到老外，就仿佛高人一等似的，作为聂军的秘书，杨肃同样不能免俗。

“即使你不愿意让步，也可以好好说嘛，不要把关系搞僵了。你们商人不是说和气生财嘛。”杨肃继续规劝着，他担心双方搞到最后一言不合，说出什么难听的话来。

这件事既然聂军交由他杨肃来帮忙处理，杨肃自然是希望顺顺利利的办成，给自己的老板留下一个好印象。

明年聂军就将退居二线，在临走之前，肯定会对杨肃有所安排。如今的他，兼任着政研室副主任，行政级别为副处。如果可能的话，他希望聂军能够在临退之前，推他一把，安排到正处级别上去。

因此，对于聂军所交代的事情，他都是不打折扣的完成。

“杨主任，你就放心吧。这些人就属牛的，不打就倒退。放心，我心里有数。现在是他们求我，又不是我求他们，搞得像是我的车子卖不出去一样。”宋文镜拍了拍杨肃的肩膀，安慰了一下。

杨肃很无奈，他清楚宋文镜与聂军的关系，因此只能好言相劝，绝不敢说什么重话。

而日涅洛夫、安德烈两人，对于宋文镜的要价依然不太满意。

最终，双方还是不欢而散。

宋文镜完全是无所谓的态度，三百多万的订单，1000辆三轮车，对于他来说，真是不太重要。

如果不能够将飞鸿公司收购回来，现在他的产能还有些跟不上发展的速度呢，哪里会在乎这点订单。

“宋总，别忙着走啊。我还有些事情想找你谈谈，不知道现在还方便？”

宋文镜刚走出市委大楼，孙旭急匆匆的跟了上来。

从宋文镜开始与两位老外交谈，孙旭没有插一句话，而这个时候却又追了出来，显然有其目的。

“方便倒是方便，但不知孙总撇下你们的两位老外朋友，追到我这来，他们会不会对你有什么看法？”宋文镜似笑非笑的看着孙旭。

“呵呵呵……”孙旭尴尬的笑了笑，“宋总还真考虑得不少啊，刚见面那会儿，我就说了，我确实想跟宋总合作，就是不知道宋文镜是不是给这个面子。”

看着人来人往的市委大楼，在这边谈话显得不太合适。于是宋文镜邀请道：“孙总不嫌弃的跟我一起去羚羊公司，到我们那坐坐。有些事情，我还真就参与得不多。我让我们羚羊公司负责人黄林跟你对接。”

原本聂军找他过来，宋文镜才屁颠屁颠的跑过来。结果两人俄罗斯人不仅订单不大，而且还要求挺多。宋文镜自然不会惯着他们。

如今这位孙旭又纠缠了过来，在宋文镜看来，此人估计跟那两个俄罗斯人差不多，自己没有必要亲自接待，让黄林他们去做就行。

孙旭显然看出了宋文镜的漫不经心，他知道如果自己不拿出点真实的实力，人家羚羊公司的老板还真就不把他当一回事。

“宋总，我想拿下你们羚羊公司在东三省的总代理权。”看到宋文镜准备上车，孙旭终于说出了自己此行的目的。

宋文镜真就被孙旭说得一愣，东三省的总代理权可不是那么好的，这其中需要的资金可不是一个小数目。如果想要空手套白狼，宋文镜绝对会让他好看。

如果有了区域总代理商，那么厂家、经销商的利润都将会损失一部分出来。

如果条件合适的话，厂家倒也能接受此方案。毕竟这样一来，很多事情都由总代去具体负责，厂家将会节省出大量的人力物力出来。

当然，也有一定的坏处，厂家对于经销商的把控度将没有以前那么的完善，甚至有时候还要看总代理的眼色。

有利有弊，这就要看厂家自己如何的权衡。

“孙总，你知道我们其他地区每个省每个月的销售额有多少吗？东三省总代理权，需要的资金可不是一个小数目，即使你从经销商那里收取一定的费用，但前期垫资囤货所需要的资金，你能够拿的出来？”

孙旭显然有备而来，他走到了宋文镜的身边，低声的说道：“我跟几个朋友合伙，这些年专做东欧的市场。钱，还是赚了一些。

所以这一点，宋总无需担心。我想要跟你谈的是，除了东三省的总代理权，我还打算将你们的产品出口到东欧国家，就看宋总是不是有这份意愿来做这件事。”

看着孙旭如此认真的回答，宋文镜倒是有些相信了他的话。

不过，两人毕竟第一次见面，大家都是嘴上说说而已，真要合作，肯定还是需要有一个相互了解的过程。.