第628章 想要東三省的總代理權

與孫旭客套了一番之後，宋文鏡又與那位翻譯李少華交流了一陣。

直到此時，他才終於搞清楚了具體的狀況。

原來，日涅洛夫與安德烈偶然的機會在中俄邊境的城市見到了一輛電動三輪車，頓時就引起了他們的興趣。

通過與車主的閒聊，他們得知這輛三輪車竟然是車主在羊城打工的兒子託運回來給在家販魚的父親的裝魚用的。

兩人長期在邊境做着各種生意，看到電動三輪車如此實用，且價格不貴，一下子就想到是不是可以跟廠家直接聯繫，拿一部分的貨，帶到俄羅斯去賣。

於是，他們就知道了一直有合作關係的孫旭，請他幫忙找到了舒州這邊，最終也就聯繫上了宋文鏡。

而孫旭呢，同樣看到了此行業有利可圖，就想着跟宋文鏡拉進關係，希望能夠達成一種長期的合作模式。

“日涅洛夫先生，我想問一下，這種電動三輪車在你們俄羅斯有市場嗎？”宋文鏡有些疑惑的看着眼前的俄羅斯人。

他確實有些不解，俄羅斯那邊汽油應該是很便宜的。既然如此，大部分人應該都會買車吧，尤其是那種皮卡，怎麼會考慮買什麼電動三輪車。

等到李少華將宋文鏡的話翻譯過去，日涅洛夫一陣嘰裏呱啦的說了很久，然後轉頭看向了李少華，讓他翻譯。

按照李少華的介紹，在俄羅斯，雖然汽油不貴，但汽車同樣並不便宜。而且在俄羅斯的鄉下，很多的地方開車並不是很方便。

直到看到了這種三輪車，日涅洛夫覺得這將是鄉下地方，很多家庭作爲家庭工具的一種補充。

宋文鏡對俄羅斯的情況也不瞭解，他也只是好奇而已。既然你們自己說有市場，那我纔不會管你到底能不能賣得出去。

反正他已經想好了，現款現貨，否則免談。管你是俄羅斯人還是美國人，一切拿錢說話。

兩位俄羅斯人顯然也是商界的老人，一開口就是先定貨1000輛，希望預付款30%，等到貨後，再付60%，至於餘款部分，則是一年後付款。

宋文鏡怎麼可能答應這樣的要求，直接拒絕，語氣十分的強硬。

現在的他都有些後悔沒將常輝帶過來，早知道是這樣，讓常輝直接跟他們去談好了。自己好歹也是這麼大公司的老闆，區區三百多萬的訂單，哪裏需要他出面。

反正雙方來回拉鋸，宋文鏡就是咬死3200元/輛的價格，並且現款現貨，絕不妥協。

一旁的楊肅見雙方爭得面紅耳赤，趕緊的將宋文鏡拉到一邊，“宋總，不要把關係鬧得太僵，人家好歹是外國人，你們是不是稍微做點讓步，給他們個面子。”

“什麼面子？”宋文鏡嗤之以鼻，“我跟你講，這就是一筆生意而已，你不要想得有多複雜，更不要將它往外事上靠攏。”

這個時代，一提到老外，就彷彿高人一等似的，作爲聶軍的祕書，楊肅同樣不能免俗。

“即使你不願意讓步，也可以好好說嘛，不要把關係搞僵了。你們商人不是說和氣生財嘛。”楊肅繼續規勸着，他擔心雙方搞到最後一言不合，說出什麼難聽的話來。

這件事既然聶軍交由他楊肅來幫忙處理，楊肅自然是希望順順利利的辦成，給自己的老闆留下一個好印象。

明年聶軍就將退居二線，在臨走之前，肯定會對楊肅有所安排。如今的他，兼任着政研室副主任，行政級別爲副處。如果可能的話，他希望聶軍能夠在臨退之前，推他一把，安排到正處級別上去。

因此，對於聶軍所交代的事情，他都是不打折扣的完成。

“楊主任，你就放心吧。這些人就屬牛的，不打就倒退。放心，我心裏有數。現在是他們求我，又不是我求他們，搞得像是我的車子賣不出去一樣。”宋文鏡拍了拍楊肅的肩膀，安慰了一下。

楊肅很無奈，他清楚宋文鏡與聶軍的關係，因此只能好言相勸，絕不敢說什麼重話。

而日涅洛夫、安德烈兩人，對於宋文鏡的要價依然不太滿意。

最終，雙方還是不歡而散。

宋文鏡完全是無所謂的態度，三百多萬的訂單，1000輛三輪車，對於他來說，真是不太重要。

如果不能夠將飛鴻公司收購回來，現在他的產能還有些跟不上發展的速度呢，哪裏會在乎這點訂單。

“宋總，別忙着走啊。我還有些事情想找你談談，不知道現在還方便？”

宋文鏡剛走出市委大樓，孫旭急匆匆的跟了上來。

從宋文鏡開始與兩位老外交談，孫旭沒有插一句話，而這個時候卻又追了出來，顯然有其目的。

“方便倒是方便，但不知孫總撇下你們的兩位老外朋友，追到我這來，他們會不會對你有什麼看法？”宋文鏡似笑非笑的看着孫旭。

“呵呵呵……”孫旭尷尬的笑了笑，“宋總還真考慮得不少啊，剛見面那會兒，我就說了，我確實想跟宋總合作，就是不知道宋文鏡是不是給這個面子。”

看着人來人往的市委大樓，在這邊談話顯得不太合適。於是宋文鏡邀請道：“孫總不嫌棄的跟我一起去羚羊公司，到我們那坐坐。有些事情，我還真就參與得不多。我讓我們羚羊公司負責人黃林跟你對接。”

原本聶軍找他過來，宋文鏡才屁顛屁顛的跑過來。結果兩人俄羅斯人不僅訂單不大，而且還要求挺多。宋文鏡自然不會慣着他們。

如今這位孫旭又糾纏了過來，在宋文鏡看來，此人估計跟那兩個俄羅斯人差不多，自己沒有必要親自接待，讓黃林他們去做就行。

孫旭顯然看出了宋文鏡的漫不經心，他知道如果自己不拿出點真實的實力，人家羚羊公司的老闆還真就不把他當一回事。

“宋總，我想拿下你們羚羊公司在東三省的總代理權。”看到宋文鏡準備上車，孫旭終於說出了自己此行的目的。

宋文鏡真就被孫旭說得一愣，東三省的總代理權可不是那麼好的，這其中需要的資金可不是一個小數目。如果想要空手套白狼，宋文鏡絕對會讓他好看。

如果有了區域總代理商，那麼廠家、經銷商的利潤都將會損失一部分出來。

如果條件合適的話，廠家倒也能接受此方案。畢竟這樣一來，很多事情都由總代去具體負責，廠家將會節省出大量的人力物力出來。

當然，也有一定的壞處，廠家對於經銷商的把控度將沒有以前那麼的完善，甚至有時候還要看總代理的眼色。

有利有弊，這就要看廠家自己如何的權衡。

“孫總，你知道我們其他地區每個省每個月的銷售額有多少嗎？東三省總代理權，需要的資金可不是一個小數目，即使你從經銷商那裏收取一定的費用，但前期墊資囤貨所需要的資金，你能夠拿的出來？”

孫旭顯然有備而來，他走到了宋文鏡的身邊，低聲的說道：“我跟幾個朋友合夥，這些年專做東歐的市場。錢，還是賺了一些。

所以這一點，宋總無需擔心。我想要跟你談的是，除了東三省的總代理權，我還打算將你們的產品出口到東歐國家，就看宋總是不是有這份意願來做這件事。”

看着孫旭如此認真的回答，宋文鏡倒是有些相信了他的話。

不過，兩人畢竟第一次見面，大家都是嘴上說說而已，真要合作，肯定還是需要有一個相互瞭解的過程。.