大哥关于亮剑的一番话，又重新点燃了大家的斗志，只听他继续道：“刚才我也说了，地产行业才是咱们未来的主攻对象，那么到底要如何进攻呢？不是大家想不到，而是咱们走进了一个思维的误区——定点爆破！大家也都知道，我们之前在城中村搞营销就属于这种定点爆破的形式，可以说是手到擒来、事半功倍，几乎是不费吹灰之力就一举拿下。由于这种思维的误导，导致大家想问题、做事情都想走捷径，所以才产生了之前说的挖墙脚的主意，你们仔细想想看，是不是有这种想法？你们是不是总是在思考，怎样的客人才会有逛建材城的需求？才会有采购建材的需求？于是你们把目光焦聚在了那些大型建材城上，这样的客人肯定会有买建材的需求。发现行不通以后，又把视线放在装修公司上，可又发现漏洞百出，根本形成不了一个可行的方案。最后只有采用最原始最笨的方法，甚至是想出一些极端的办法，对吗？”
大哥的话，说到了大家的心坎里，下面也开始议论纷纷，尤其是吴垚和冯静，因为他们觉得如果能从那些大型的商业建材城挖一些顾客过来，是最直截了当的做法，比挨家挨户上门宣传要强得多，毕竟买建材的人才有装修的需求呀！辉哥也说，装修公司的对口业务，也是因为据他了解，有很大一部分人群，都是委托装修公司，对自己的住宅进行全包或半包式的服务。
大哥咳嗽了一声，示意大家安静道：“这种走捷径的思维并没有错，错的只是大家思考的方向有问题，我们用辩证法来分析，是不是所有家里要装修的居民都回去大型的品牌建材城？答案肯定是否定的，这和居民的收入密切相关，对吧，稍微有经济基础的，肯定会去，但没钱的人呢？那些低端廉价的建材才是他们的最爱。再来说说装修公司，是不是所有人家里装修都要请装修公司呢？答案肯定也是否定的。因为装修公司除了建材的利润提成外，还会额外收取设计、施工、管理等费用，有多少人愿意白送几万块给装修公司呢？”
卓子嘿嘿一笑：“大哥你肯定想到好办法了，就别卖关子啦！我们都等不及啦！”
卓子的话引起了大家的共鸣，看到大家摩拳擦掌、跃跃欲试，大哥继续道：“不是我卖关子，我只是通过分析来引导你们的思维，你们想走捷径，就必须看到问题的本质和根源！只有找到了根源，才能找到问题的捷径！现在我开始引导你们分析——住宅装修无非就是两种，一种是老房子装修改造，另一种是新买的房子，对吧，这两种情况哪一种多呢？从之前给你们的数据就可以看出，整个安西每年新增几十万套呀，肯定是新房装修占了绝大多数，对吧！就以这些新房来说，我们暂且不去思考这些户主的财力问题，也不需要去想他们为什么要装修？相反，我要问你们，这新房哪来的？”
“肯定是花钱买来的呀！”大家异口同声道。
“不错，是花钱买来的，在哪买的？一起回答我！”大哥说。
这次答案就不一样了，有的说是单位的福利房，有的说是在地产商开发的楼盘买的，有的说是拆迁还建的，甚至有的说是买的二手房，等等。
“你们都没说错！作为一个普通百姓，我买房不见得要装修吧？有可能我家闲钱还比较多，现在房价不是涨么，那我就留几套在手里，等着升值，这样的人也大有人在，是吧！”
“没错！”“是这样啊！”大家纷纷道。
晓表哥说：“之前上不说大城市有人按揭搞了多少套房子，然后租给别人吗？相当于租户替他还了房贷，而二、三十年后，房子就是他的，听说首付百分比的额度就是根据这个事情调整的！”
“不错，大家都说的很对，晓看的更透彻！咱们最大的市场在地产，老百姓的房子又是从地产商买来的，那么到底是怎么买呢？晓刚才已经说到点子上了！”
“难道是——”“是按揭！”吴垚脱口而出！
“不错！就是按揭，安西这种大城市的房价基本都超过了1万/>平米，一次性全额付清几乎是不可能的，即使是有钱人，也不会把那么多现金砸进这里面，对吧！那么按揭贷款在哪办的呢？”大哥继续问道。
“在银行呀！所有的银行都有按揭，大哥你是说我们去找银行合作吗？”吴垚兴奋的道。
只见大哥摇摇头，“想找银行合作，尤其是在安西这种地方，那要等咱们的固定资金上了10个亿再说，那时候咱们属于vi级的，不用我们去找，他们自己都会求过来。还差一点点你们就想到了！继续想！卓子，你肯定知道，但不许你说！”
吴垚转头看到在坐的都在抓耳挠腮，他又朝卓子使劲打眼色，可卓子假装没看到，故意不理他。看到大家没说话，大哥也没开口，只是静静等着，仿佛知道有人会想出来一样，过了一会儿，自己媳妇儿冯静竟然开口道：“董事长，是住房公积金吗？”
“哈哈哈——看看你们，还不如个女娃娃！好！垚子，你可找了个好媳妇儿呀！”大哥在视频那边哈哈大笑起来。
大哥爽朗的笑声，冯静娇羞的表情，看得吴垚几人仍是一脸懵逼。“好了，也不瞒你们了，就是住房公积金！你们没想到我也不怪你们，因为你们还没有类似的经历，如果有了肯定就想得到，比如说辉，你的房子买的早，而你一直也是个体户，没在单位上过班，所以当时没有办理住房公积金贷款。你们其他人也从未关注过这方面的事情，所以根本就不知道！”
“大哥，住房公积金不是只有公务员或者企业事业单位的在编人员才有资格享受吗？这可都是行政编制呢！普通群众有这个吗？”吴垚好奇的问道。
大哥笑着道：“让你媳妇给你讲讲！也给大家讲讲！”
冯静虽然红着脸，但仍大胆的开口道：“我们这批八0名学员还没有转正，他们最大的愿望就是尽快转正后，公司按法律要求缴纳五险一金，这是之前合同里写到的。我来公司之前，在很多单位做过兼职，对我们这样在大城市漂泊的毕业生而言，如果有用人单位按法律法规缴纳五险一金，那即使打破头我们也要拼命往里钻。”
大哥笑着点点头道：“说的不错，五险一金是法律法规规定的，卓子，你也别藏着掖着了，赶紧把好消息告诉大家！”。
卓子正襟危坐道：“五险一金中，一金就是住房公积金，本来五险是法定的，而一金不是法定的。但安西这边对于五险一金抓的很严，只要是用人单位，除了个体工商户外，均需缴纳五险一金，而经董事长批准，第二批八0名学员，从八月1日起正式转正，五险一金均按法律法规缴纳！请各位组长、班长会后把这个消息传递到员工中去！”
大哥点头道：“说的不错，可能有人已经想到接下来该怎么办了，容我啰嗦几句，安西这边除了个体工商户以外，无论是机关团体、企业事业单位还是注册的私营企业，都必须给员工缴纳住房公积金。而绝大多数买第一套房的人，都会用自己的住房公积金来抵贷款，办理按揭手续。我只提供一个思路，咱们安西一共1个住房公积金中心，这是90以上的购房者必经之地，可以说，这才是整个安西购房的源头！如果能把这里的工作做通，让咱们的宣传广告植入进去，并充分发挥作用的话，我们就掌控了整个安西家装建材供需的源头！咱们公司成为业界巨臂也是指日可待的事情！不过我强调一点，要么就不做，要做，就要做到最好，尤其是不能出现，咱们辛辛苦苦成熟的果实，让别人给摘走了的事情！”
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