第56章 建議

馮晚晴神色有些黯然，輕輕的嘆了口氣，“不知者不怪，你也不用自責。”

宋文鏡不知道該說什麼了，想要安慰一番，兩人關係並不是很熟悉，有些話還輪不到他來多嘴。可不說話吧，繼續沉默，又顯得有些尷尬。

正當他悶頭繼續拉車的時候，反而是馮晚晴主動挑起了話題。

“小宋，我看你年紀輕輕，談吐不凡，而且對字畫還有研究，怎麼會做收破爛這樣一行當的？”馮晚晴很好奇的詢問道。

“呵呵，晚晴姐，你不是第一個這樣問的，估計也不是最後一個如此問我的。”宋文鏡自嘲道。

“哦？”馮晚晴來了興趣，“怎麼個說法？說來聽聽呢。”

宋文鏡將自己的遭遇以及自家的情況大概的跟馮晚晴介紹了一下。

“晚晴姐，在你們看來收破爛好像不是什麼正當的行業，可我卻樂在其中。一個是我靠着收破爛，一天也能賺個三塊錢左右，我想大部分的上班的人都不一定有我賺得多吧？另外一方面，當然是希望能夠收到一些老物件，你也知道，我這人就這點愛好。”

對於那些老物件，馮晚晴好像並沒有多大的興趣，反而是收破爛一天能賺三塊錢左右，她倒是充滿了好奇。

在她看來，都淪落到收破爛了，估計也最多也就是能保證個溫飽而已。

“收破爛每天能賺這麼多？你誑我呢吧？”馮晚晴似乎有點不相信。

對於馮晚晴的好奇，宋文鏡倒是沒有感到意外。在大家的認知當中，都是如此想法，並不單單是她一個。

其他收破爛想要每天賺三塊可能還有點難，但是他宋文鏡做這樣一行幾十年，當然知道怎麼可以利潤最大化。

對於馮晚晴，宋文鏡倒也沒有隱瞞。主要是對方也不是她的競爭對手，所以把那些收破爛小祕密告知與她，倒也沒有什麼擔心的。

聽着宋文鏡的解說，馮晚晴從一開始的好奇，到最後終於心悅誠服。

“真沒有想到，收破爛竟然還有如此多的門道。小宋，我看你年紀也不大，怎麼會想到這麼多的。人家都說三百六十行，行行出狀元。我看你就是收廢品當中的狀元了。”

馮晚晴倒也沒有看不起宋文鏡的意思，她是確實沒有接觸過這些，纔有所感觸。

“小宋，我看你頭腦很聰明，也很靈活，要不要考慮到我們飯店幫忙？你放心，肯定比你現在賺得多。如何？”

馮晚晴不禁生起了愛才之心。她的飯店依靠家裏的關係，纔開張不久。雖說不愁生意，但人員上總還是有所欠缺。

沒有辦法，她只能親自上陣，既擔當老闆的角色，又擔當大堂經理的角色，把自己都搞得很累，甚至連孩子都沒有辦法照顧到。

“晚晴姐，剛剛我也說了，我做這一樣，除了賺錢之外，另外一項就是能收到一些老物件。而這個也是我最大的喜好。所以，謝謝你的好意，暫時我可能還不能放手。”

宋文鏡拒絕了馮晚晴的好意，倒不是矯情，而是確實如他所說。80年代，正是收穫古玩的最佳時間節點。等到再過幾年，可就沒有那麼容易了。

一是競爭必然加劇，到時候肯定會有很多人跳出來，做這一行。

亂世黃金盛世古董，雖然目前國內的形勢還算不上盛世，但隨着政策的改變，經濟必然會得到大的飛躍。

這一點，宋文鏡已經親身經歷過，所以毋庸置疑。

宋文鏡就是希望趁着這幾年，還沒有太多人關注這一行，儘可能的在別人介入進來的時候，先收割一批，拔得頭籌。

87年，我國曾經頒發《投機倒把行政處罰暫行條例》，其中一條，關於倒賣文物、金銀(包括金銀製品)、外匯的。

關於這樣一條規定，宋文鏡當初還特意諮詢過表哥週一平。表哥的答覆是，個人去收，並沒有再次去倒賣的話，一般問題不大。而且只要沒有人舉報，他們也懶得管這些。

改革開放已經提出了好幾年的時間，有關投機倒把的處罰規定，有些都已經名存實亡了。

等到再過上兩三年，政策進一步的開放，個體工商戶將如雨後春筍般額冒出來。那個時候，也就到了宋文鏡換一種方式的時候。

而現在，宋文鏡還是打算按照自己的節奏來走。哪怕剛剛馮晚晴提出讓他到她的飯店打工，他也直接選擇了拒絕。

“小宋，我看你對經營好像挺懂的樣子，我覺得我那個飯店如何？還有什麼需要改進的地方？”

也許是閒聊隨便問問，也許是馮晚晴確實覺得小夥子想法挺多。她自己其實對開飯店也沒有太多經驗，只是曾經去過京城、松江等大城市，基本上就是依葫蘆畫瓢，才弄出現在的這家飯店。

她也沒有指望宋文鏡就真的能提出什麼建設性的意見，只是想聽聽而已。

而宋文鏡也沒有想到對方會提出這樣的問題，稍微愣神了一會兒，想了想，才說出了自己的看法。

“我覺得，飯店最主要的事有三樣：第一，既然是飯店，飯菜就要可口，又要在部分菜品上有獨到之處，這樣才能抓住人的味蕾；

第二，環境。飯店的裝修方面，要符合定位。你是想做高端客戶，還是做低端客戶，也要有一個清晰的定位；

第三，服務，也是我覺得現階段最重要的一點。咱們現在的國營飯店，你去喫個飯，就像欠他們錢一樣，甚至有時候還要受氣。我是消費者，不是欠債不還的老賴。我過來消費、花錢，結果得不到應有的對待，這就是很大的問題。”

宋文鏡隨意的提了提他的一些看法，這些在前世之中，大部分飯店都需要注重的地方。但在這個年代，還屬於認知上的問題。

他並沒有展開了說，只是大體上講了講。

可即使如此，也讓馮晚晴驚訝不已了。這明明是個人才，怎麼就甘心去收破爛呢。

“小宋，能具體說說該如何去改進嗎？”

馮晚晴眨巴着眼睛，盯着宋文鏡的後背。原本還有一點點的輕視，此時已經是消失得無影無蹤。

關於營銷的手段，前世之中看得太多太多。哪怕他本身沒有去具體做過，宋文鏡也可以隨手捻來。

不過，現在的問題是飯店暫時並不缺客戶。整個舒州地區，個體經營的飯店很少。很多還是一些早餐店之類的，像仙鶴樓這樣三層樓規模的，估計不會有幾家。

現在要做的事增加顧客的好感度，以產生更多的回頭客，纔是第一要務。

那麼，這些就需要涉及到剛剛宋文鏡所講的三點了。

宋文鏡倒也沒有藏拙，而是將他曾經所知道的、所看到的一些，跟馮晚晴細講了起來。

可惜，時間不夠，兩人已經來到了醫院門口，只能暫時性的打住。

“晚晴姐，先去看醫生吧，你的腰要緊，不要耽擱了。”

宋文鏡雙手扶着馮晚晴的胳膊，攙扶着走上臺階。板車已經用鐵鏈鎖好，而且車上除了一輛壞掉的自行車，也沒有其他的東西。

馮晚晴有些意猶未盡，剛剛纔聽了一會，她就如同茅塞頓開。

一個小時後，兩人終於從醫院走出。在馮晚晴的請求下，宋文鏡再次將她扶上板車，準備將她送回家中。

醫生已經檢查過，只是尋常的扭傷。回家喫點藥，修養了幾天，就會康復。

“小宋，接着剛纔的話題，你繼續說。”

回去的路上，馮晚晴顧不得腰部的疼痛，催促着宋文鏡接着剛纔的話題，繼續的講下去。