第156章 進貨渠道1

告辭了馮晚晴的第二天一早，宋文鏡就踏上了前往廣陵市的大巴車。

一路顛簸，汽車在行駛了將近四個小時的時間，才終於在長途汽車站停了下來。

宋文鏡第一次來到廣陵，人生地不熟，肯定是不清楚狀況。

於是乾脆先打車前往市區，找了家不錯的賓館住下。然後纔將賓館的大堂經理叫來，向他詢問本地的水泥廠情況。

大堂經理倒是知無不言，本身就是本地人，又是做賓館生意的，對於各個消息都基本上知道一些。對於宋文鏡所提的問題，他當然也就很快的告知。

據他了解，整個廣陵市包括下屬的縣城，水泥廠可不少，至少有七八家。而在這其中，只有兩家有一定規模。如果宋文鏡有需求的話，他可以幫忙去查找電話。

這些事情對他而言，都是舉手之勞，很容易就可以解決。

對於大堂經理的熱情，宋文鏡當然表示感謝。能馬上聯繫到兩家水泥廠，對於他也是好事。總比自己單槍匹馬的直接殺過去要強得多。

當即，就在賓館裏，宋文鏡分別給兩家水泥廠打去了電話。得知有外地的客戶想要買水泥，兩家廠的態度卻是天壤之別。

第一家爲一個鄉鎮企業，規模在全市能排上第二。當接線員得知宋文鏡需要購買水泥之後，馬上就找到了一位負責銷售的經理，並且第一時間就準備安排汽車要過來接人到他們廠參觀；

而另外一家，也是本市最大的一家，則是告訴宋文鏡地址，讓他自己過來，並且說今天相關負責人不在單位，讓他明天再電話聯繫。這樣的廠家，宋文鏡怎麼可能還會去跟他們合作，直接在名單上打個叉叉。

當天下午，宋文鏡就坐上了專車，來到了這家名爲維城水泥廠的工廠內。

從服務態度上而言，這家水泥廠，真可謂周到。不僅副廠長親自接待，陪着宋文鏡參觀了廠區，更是晚上親自安排酒宴接風。

首發&：塔>-讀小說

唯一可惜的是，在價格上，雙方還有一些差距。宋文鏡的要求是每個月提供500噸合乎規格的水泥，價格爲340元/噸。並且從第三個月開始，必須有一定的賬期。

而維城水泥廠對於每月提供500噸水泥沒有任何的異議，這點量對於他們而言相當輕鬆。價格上他們最低能做到350元。但是對於第三個月開始給予賬期卻是絲毫不讓步，必須現款現結。而這也是宋文鏡無法退卻的地方。

公司賬上一共也就36萬資金，而市一建那邊是三個月結一次款。如果按照每個月需要500噸的量提供，他們百盛公司的資金也就能支撐兩個月而已。只有等三個月後市一建支付了前面的款項，他們才能繼續做下去。

無奈之下，宋文鏡只能先行告辭。哪怕價格方面自己再做一定的讓步，可賬期的事情必須談成。他不想再去讓馮晚晴想辦法籌集資金。

如果這點事情自己都談不成，那麼他存在的價值也就大打折扣。即使馮晚晴不會多說什麼，但自己拿這份股份就顯得愧疚。

告辭了維城水泥廠，宋文鏡只能選擇去往下面的縣城，打算到那些中小型水泥廠碰碰運氣。順便也探探路，瞭解一下當地其他建材方面的價格，以便爲將來他們百盛公司儲備上游資源。

三天的時間很快過去，在這三天裏，宋文鏡在廣陵市下屬的六個縣城中都轉了個遍，走訪了8家水泥廠。

價格上，大部分的水泥廠都願意給予一定的價格優惠。畢竟每個月能多出500噸的需求量，對於小型水泥廠而言，也算是不錯的效益。

可惜，唯獨在賬期方面，還是沒有人鬆口。

最後人家也跟宋文鏡明說了，如果他們百盛公司是國營企業哪怕是鄉鎮企業，這個賬期他們都願意給。

塔讀^小說更多優質免費小說，無廣告在@線免<費閱<讀！>^>

可問題的關鍵就是百盛公司是私人企業，而且還是一家剛成立不久的公司。萬一賬期給了，結果他們收不到錢，那麼他們就需要承擔相應的責任。

這個時候宋文鏡才發現自己還是有些過於樂觀了。

九十年代，企業間三角債已經開始滿天飛，大家現在對於欠債都已經怕了。尤其還是私人企業，更加的不放心。萬一公司倒閉，老闆跑了，這個責任誰來承擔。

宋文鏡離開了廣陵市，沿着京杭大運河線路繼續北上，前往淮州市。

………………………………………………

“宋老闆，還是那句話，價格方面我們已經拿出了我們足夠的誠意。但是你說的第三月開始給賬期的事情，我們確實沒有辦法答應。如果你是本市企業，我們還能再談談。可你人在舒州，萬一有什麼狀況，我們沒法交代。”

此時，一間辦公室內，宋文鏡與一位中年男子相對而坐，雙方還在談判着。

價格方面已經答應了宋文鏡的要求，做到340元/噸。可惜，最終還是卡在了賬期的問題上，並且沒有絲毫的迴旋餘地。

宋文鏡起身，再次失望的離開。

這已經是他來到淮州市的第四天，這家水泥廠也是他跑的淮州第五家企業。可惜，基本上就沒有哪家答應給予賬期。

塔讀^小說更多優質免費小說，無廣告在@線免<費閱<讀！>^>

今天已經是十月十三日，離交貨的日期也越來越近。如果在接下來的一週內，還是沒有辦法解決這個問題，那麼宋文鏡只能打電話回舒州，讓馮晚晴想辦法再次籌集一定的資金，用於第三個月資金週轉。

而他宋文鏡，雖然在價格上已經達到目的，可最終還是會有不小的遺憾。

淮州只剩下了最後三家水泥廠還沒有來得及過去，如果剩下的兩家還不能滿足條件，宋文鏡就只能前往下一座城市。

“謝廠長，有舒州的一傢俬人公司想要到我們這邊買水泥。”

一家破舊的廠房，一間老舊的辦公室，一位年約五旬、稍微有些禿頂的男人此時正坐在辦公室拿着賬本細看着。賬本很舊，似乎已經不知道被翻看了多少次。

“叫什麼叫？大驚小怪的，什麼事情？”謝廠長似乎有些不太開心，看到衝進來的小王，不由得吼了出來。

小王絲毫沒有收到謝廠長情緒的影響，而是繼續彙報道：“外面來了個年輕人，說是舒州百盛公司的，想要採購水泥。而且是每個月需要500噸，以後說不定還要增加。”

“哦？”謝廠長一聽這話，頓時激動的站了起來，“快，有請。算了，你帶路，我親自去請。”

此時的宋文鏡正在廠區內四處打量着，這是一家名爲陳橋水泥廠的鄉鎮企業。規模很小、設備陳舊，工作人員好像無所事事一般，顯得無精打采。

這家廠給宋文鏡的感覺就像是快要倒閉了一般。

“宋老闆，你好，你好。我是水泥廠的廠長謝長庚，歡迎光臨。”

一個禿頂的中年男子滿臉笑容直奔宋文鏡而來。

“謝廠長，我怎麼感覺你們廠好像並不忙碌啊。是不是遇到了什麼困難？”宋文鏡反客爲主的詢問道。

謝長庚的臉上明顯的有些僵硬，不過馬上就轉變了過來，“宋老闆這是哪裏話，我們廠之前的效益還是不錯的，只不過這兩天稍微有些閒而已。”

走了十多家水泥廠，這樣的情況宋文鏡也算是第一次遇到。大部分的工廠都是處於開工狀態，而這家陳橋水泥廠明顯的是處於半停工狀態啊。謝長庚雖然想隱瞞，可事實就在眼前，這些是瞞不住宋文鏡的。