第157章 進貨渠道2

眼下正是鄉鎮企業蓬勃發展的時候，很多的鄉鎮爲了上馬項目，也不顧事實情況，胡亂建造。

比如眼前這家水泥廠，位置偏僻、設備老舊、產能估計也是一般，至於所謂的環保要求更加是指望不上。

將來的水泥廠所要求的產能至少也要達到五千噸/天，並且在環保上要求嚴格。而那些小型企業，存在產能低、能耗高、資源損耗高，將來必然屬於被淘汰的部分。

可如今是90年，大家更多的是一擁而上。見到建築行業需求倍增，於是大家開始爭先恐後的建立各種的建材企業。絲毫不顧及市場的需求。

就拿淮州市而言，僅僅宋文鏡所走過的大大小小的水泥廠，就有六七家之多。而淮州本身就是經濟落後地區，好幾個縣都是屬於貧困縣。上馬這麼多企業，真的就能夠支撐下去嗎？

對此，宋文鏡是打了個大大的問號的。

不過，這些與他無關。只要對方有貨，並且願意提供賬期，那就是他的合作伙伴。

“謝廠長，情況我也跟你說明了。我的要求就是這麼幾點，第一，質量達標；第二，價格340元/噸；第三，第三個月開始，給予三個月的賬期。如果可行的話，先期我們是每個月需求500噸。之後，如果合作愉快的話，會繼續增加。”

宋文鏡重複了一次自己的要求，同時面色輕鬆的看着眼前的禿頂男人。

真的就輕鬆嗎？當然不可能。他同樣擔心對方在賬期的問題上不鬆口。而現在這副表情，只不過是宋文鏡見到對方廠區情況之後，所制定的策略。

此時的謝長庚滿面愁容，對於宋文鏡的要求，前兩條他馬上就能答應。目前的倉庫裏就積壓着五六千噸的水泥沒能銷售得出去。供貨商三天兩頭的過來催債，而他們現在已經入不敷出。如果再沒有進項，估計就只有倒閉一條道可走了。

同樣的道理，同樣的擔心，謝長庚也怕如果答應了宋文鏡所有要求，將來萬一賬要不回來，所有的責任都將由他來承擔。

最主要的還是因爲宋文鏡代表的是一傢俬人企業，而且還是遠在舒州地區。

“宋老闆，你看這樣行不行？價格上，我再給你讓出部分。但是在賬期的問題上，我們還是希望現款現貨。”

如果能做到現款現貨，宋文鏡哪裏還需要跑這麼遠的路，費上這麼多的口舌啊。真有錢，哪裏買不到貨，還需要跑到這個窮鄉僻壤的地方來？

“謝廠長，咱們打開天窗說亮話。我能夠看出你們廠目前的狀態如何，估計倉庫還積壓着不少的貨沒有銷售出去，要不然不會處於半停工狀態。你這樣的情況下去，你們廠還能支撐多久呢，相信你比我清楚吧。”

宋文鏡很直白的點出了對方的問題所在，也不再顧及對方的情緒。

謝長庚苦澀的一笑，這種事情瞞不住的，只要出去稍微打聽一番，就能知道他們陳橋水泥廠的近況。

“謝廠長，我們是私人企業沒錯，可私人企業就不代表沒有信譽。相反，我們百盛公司相當注重信譽。這一點，等我們合作之後，你就清楚的知道了。

更何況，你倉庫的水泥堆着也是堆着，還不如搏一把。雖然我們目前需求量才500噸/月，可以後絕對會越來越多。而且500噸/月也價值17萬，你每個月多出17萬元週轉，相信對你們廠而言，不僅僅是消化了庫存，還能帶動你們的再生產吧。”

宋文鏡所說，正是戳中了謝長庚的軟肋。倉庫裏的庫存需要儘快的消化，然後換成資金。

工人們的工資需要發放部分，要不然這樣下去估計會鬧事。還有那些三天兩頭要債的供貨商，總要付出點欠款，安撫下去。要不然，再想讓他們供貨，就難如登天。

現在的謝長庚就是兩頭爲難，既擔心沒有訂單，無法維持下去。又擔心接了訂單，兩個月後，開始放賬期，萬一收不回來，還是要他來承擔。

“四十天，兩個月之後，第三筆訂單，我最多給你們四十天的賬期。”似乎已經下定了決心，謝長庚斬釘截鐵的說道。

反正都是個死，還不如像宋文鏡所說的，乾脆搏一把，就賭百盛公司將來能夠遵守信譽，及時還款。

當然，宋文鏡要求的是三個月的賬期，而謝長庚在考慮過自己的資金狀況之後，最終只能答應給四十天。

宋文鏡爲什麼一開始就獅子大開口要求三個月的賬期呢，他當然是從公司自身的狀況考慮。

前兩個月的資金，公司是能夠付出的，這沒有問題。關鍵是到了第三個月，到時候公司賬上肯定是沒錢了。而市一建要求的是三個月一付款，如果這樣的話，就需要至少一個月的賬期才能維持公司的週轉。

可問題是，市一建那邊不可能三個月一到就馬上付款，肯定還有些流程手續之類的要走。哪怕再好的關係，一週的時間總歸是需要的。而萬一哪邊一打岔，再拖上了十天半個月也不是沒有可能。

所以，從常理上說，宋文鏡是需要最少兩個月的賬期，才能確保萬一。那時候，即使有可能出現問題，他與馮晚晴也有足夠的時間能夠籌集資金，用於解決問題。

提三個月，當然是便於雙方討價還價。

可如今謝長庚如此斬釘截鐵，只願意給予四十天賬期，這就讓他有些爲難了。這就要求市一建那邊三個月付款週期一到，十天內就能夠付款，要不然就會影響下一批的訂單了。

而訂單出現問題，再想跟市一建這樣規模的企業合作，就難上加難了。

“謝廠長，方不方便借你們電話用一下，我打個電話回舒州，跟我們的股東商量一下。”

對於這樣的要求，謝長庚自無不可。甚至還主動的離開辦公室，把空間留給宋文鏡。

目前公司的所有關係網都屬於馮晚晴，包括市一建上層那邊，也是她在接觸。對於回款的問題，宋文鏡肯定需要與馮晚晴商量之後，纔會決定。

電話很快就直接達到了仙鶴樓，正是馮晚晴接起了電話。

“晚晴姐，我目前在淮州，眼前的情況是這樣……”

宋文鏡在電話把這段時間的經歷，以及目前的狀況與馮晚晴講了個清楚。同時詢問她有沒有把握在三個月到期之後，十天內收到貨款。如果沒有把握，他這邊再來談判。如果還是不行，那麼就只能兩人想辦法再籌集一個月所需的資金。

馮晚晴那邊沉默了下來，似乎在思考。直到半分鐘之後，才說道：“文鏡，這樣，我給趙陽打個電話，跟他確認一下。如果實在沒有辦法，我們再想辦法籌集十多萬的資金。”

電話掛斷，宋文鏡坐了下來，沉默的等待着那邊的回話。

原本以爲還要等上一會兒，卻沒有想到五分鐘不到的時間，電話鈴聲已經響起。

“文鏡，我跟那邊再三確認過了，趙陽爲了表示對我們的支持，第一次付款絕對不會出現任何的問題，最多一週肯定會打到我們的賬上。到時候，他會親自過問此事。”

電話那頭的馮晚晴給了一個肯定的答覆。而宋文鏡也終於鬆了一口氣下來。

原本以爲很簡單的事情，宋文鏡也沒有想到中間會經歷這麼多的波折，看來還是他自己太樂觀了。

“行，晚晴姐，我心裏有數了。既然那邊沒有問題，我這邊應該可以馬上達成協議。價格上我已經談到了340元/噸，這樣一來，我們也有50元/噸的毛利。500噸就是兩萬五，再除去運費之類的，至少也有兩萬的純利了。”