第520章 洽談

二人在辦公室內交流了很久，直到一個小時後，高章勝才離開了宋文鏡的辦公室。

此時的宋文鏡，也對摩托車廠有了大概的瞭解。

按照廠子每部管理層所說的情況，整個企業的總資產大約在2000萬左右，這還包含了土地的價值；員工人數大約爲700多名，其中企業幹部則是有130名。

看到這個數據，宋文鏡免不了搖搖頭，感到很搞笑。

700多人的廠子，竟然有130多位幹部，平均每名幹部管理五六人。或者換一種說法，平均五六名員工就要養一名企業幹部，這樣的廠子，能幹好那才叫奇怪呢。

想想就知道，這其中又有多少是那些所謂的領導的親戚，甚至還有可能很多人就是跑過去喫空餉，實際卻沒有上幾天班的那種。

看着自己筆記上記錄的那些數據，總資產約2000萬，如果正如霍援朝、姜遠山所說，工廠外債有近600萬的話，那麼宋文鏡需要收購，就需要在1500萬上下談判。

當然，他又不是傻子，很多的所謂資產都屬於對於他將來的公司而言，根本就不需要，到時候完全可以想辦法剝離出去。

就比如說發動機相關的車間或者配件車間，他是生產電動車，這些對他而言，一點用處都沒有。如果市裏沒有辦法處理的話，將來他也是要打包賣掉。

此時的宋文鏡，心裏已經有了大概的計算，他拿起電話，直接打到了張建波的辦公室。

電話自然是由祕書接聽，然後再轉達。雙方約定明天下午三點，在張建波辦公室會談。到時候，負責國有資產的副市長嚴家城以及摩托車廠的廠長孔寶平也將參與洽談。

第二天下午很快來到，宋文鏡帶着助理黃林，有陳杰開車，直接來到了市政府大樓。

等到達大樓樓下之時，張建波的祕書方凱已經在那邊等候。

兩人都是熟人，也無需客氣，直接在方凱的帶領下，來到了張建波的辦公室。此時，其他人員也是剛到，雙方一陣介紹、寒暄，很快也就進入了正題。

其實，在昨天接到宋文鏡電話並且瞭解到他想要收購摩托車廠的時候，包括張建波以及副市長嚴家城還是相當的欣喜。

正如之前高章勝所彙報的那樣，如今的摩托車廠確實已經入不敷出，且銀行那邊已經不願意繼續貸款給廠裏。這樣一來，摩托車廠如果沒有新的資金投入，那麼必將面臨破產的結果。

據張建波瞭解，全省一共有九家摩托車廠，唯一還在盈利的就是省城那家，其餘的都處於破產的邊緣。究其原因，無非是沒有自己的核心技術，成本上升太快，且外部的競爭壓力很大。

在加上一些人爲因素，自然也就導致了它的落寞。

這樣的工廠其實不僅僅是摩托車廠，其他的工廠也存在這樣那樣的問題，只不過還沒有顯露出來而已。

這也是國家近兩年在大力整改國有企業的原因之一。

“宋總，怎麼突然會想到收購我們的摩托車廠的？”嚴家城有些好奇的詢問道。

目前的摩托車已經被幾大品牌佔據了大部分的市場，在嚴家城看來，宋文鏡現在想做摩托車，似乎有些晚了，真想做好，其投入必將是海量的資金，纔有可能競爭得過那幾大知名品牌。

“嚴市長，我可沒有說打算去做摩托車。”宋文鏡呵呵一笑，“至於做什麼，請允許我現在先保密，等到收購後，我才能具體的透露我的想法。”

見宋文鏡並不想談及此事，嚴家城也沒有勉強。現在的他，就想着儘快的將摩托車廠這個燙手的山芋儘快的丟掉，免得再過上一段時間，直接宣佈破產。那時候，再來處理，反而更麻煩。

相應的，如果宋文鏡再等一段時間，等到摩托車廠破產倒閉之時，再來找市裏談判，可能更符合他的利益。

可真到了那個時候，廠子裏七百多名員工肯定已經鬧到了市政府甚至省政府。

張建波作爲市長，必然會收到一部分的影響。而這不是宋文鏡希望看到的結果。因此，他纔會在這個檔口，選擇來收購摩托車廠，甚至都沒有提前跟張建波打過招呼。

可他相信，張建波會懂，甚至在心裏肯定會對他的行爲表示感激。雖然一家廠子倒閉的影響還不至於那般重要，可誰讓如今的張建波是冉冉上升的政治明星，稍有差池，必然有很多的人盯着。

“行了，題外話我們也就不多說了。”張建波及時的打斷了嚴家城的話題，“既然宋總有這樣的想法，肯定對摩托車廠有過一定的摸底瞭解。如今你們各自的負責人都在場，有些話大家可以坦誠布公的談談。我們市政府也是希望能夠達成一個雙贏的格局。”

坐在末尾的摩托車廠廠長孔寶平面如死灰，從坐到這間辦公室至今，一句話都沒有說。直到市長張建波提議，才終於擡頭看向了對面的那個想要收購他的年輕人。

從孔保平的內心來說，他當然不希望廠子被人收購。一旦被收購，他這個廠長等於失去了一切，曾經擁有的一切權利都將化爲烏有。

即使市裏會重新給他做新的安排，可一個蘿下一個坑，哪裏還會有好的位置給他。更何況，廠子是在他的手中面臨倒閉、破產，這樣一個成績怎麼可能會讓相關的領導對他有好的臉色。將來的重新安排，自然也就不可能會有太好的結果。

可形勢比人強，即使如今不被收購，最多半年的時光，廠子還是支撐不下去，最終的結果還是一樣。他孔保平卻又無話可說。

“孔廠長，這段時間我也安排人員做了一些相關的調查，這是一些數據，請你過目。”宋文鏡將黃林統計好的一些大概數據遞了過去，“當然，這只是我們自己先期瞭解到的，肯定還有很大的出入。如果市裏同意這次的收購，我們肯定還是會安排相關的人員進駐，進行下一步的核查。”

孔保平結果宋文鏡遞過來的報表，仔細的閱讀了一遍。正如宋文鏡所說，這只是一份初步的數據。實際的數據比這份還要不堪。作爲廠長的孔寶平自然很清楚廠子裏目前的狀況，因此也沒有反駁宋文鏡的話。

事實上，既然雙方能坐到這裏，就已經說明市裏的態度。收購已經勢在必行，剩下的就是雙方討價還價的過程。孔保平當然希望在最後的關口幫着廠子爭取到最大的利益，這樣也能夠讓領導看到他所付出的努力。

“宋總，這份數據確實很初級。我們摩托車廠曾經也有輝煌的歷史，前年的時候，年營收甚至達到了1200萬元。如今雖然因爲種種因素導致出現狀況，可我們的銷售網絡依然還在，這些同樣是可以作爲資產計算在內的。”

孔保平說的不錯，這一點宋文鏡內心也是認可的。雙方在談論之中，肯定是一個拉鋸的過程。今天只不過是一個初步的接觸，真要談判，也不會是他宋文鏡與孔保平來談。肯定是安排一個團隊具體負責此事。

而今天，只要將一個大概的思路捋順就行。

因此，對於孔保平的話，宋文鏡並沒有馬上反駁。反而是拿出鋼筆，將這項要求記錄在案。