第576章 資源傾斜

少女誠可貴，少婦價更高；要有富婆愛，兩者皆可拋。

此時的宋文鏡不禁想到了前世流傳的這麼一句話，嘴角不由自主的露出了一絲的笑意。

杜小曼自然不知道宋文鏡腦子這個時候竟然在想這些，她還以爲老闆已經找到了解決的辦法，所以才顯得開心。

“嗯哼……”宋文鏡故意的咳嗽了一聲，趕緊的將腦子裏那些不正經的想法剔除掉。

他是真的沒有其他的想法，有個賞心悅目的女人經常性的出現在自己眼前，倒也無不可。至少從心情上，會讓人愉悅些。

“小曼，你去聯繫一下黃總，就說一個小時後，我到羚羊公司，讓他將生產部、研發部、市場部、渠道部的負責人都請到會議室，我一會就過去。”宋文鏡理了理思路，同時吩咐道。

杜小曼快速的將幾個部門腦海裏過了一遍，然後再重複了一次，最後才走出辦公室，順便帶上了大門。

到底是做過辦公室副主任，這個杜小曼做事真的是有條不紊、井然有序。

雖說才上班第二天，除了對公司的各項業務還不夠熟悉之外，其他方面都已經算得上很稱職。

宋文鏡相信，只要給她一兩個月，相信將來自己會省卻很多的時間來處理公司的那些繁雜瑣事。

而這次的信息的通報，又從另外一個側面反映出此人的對於信息的敏感。如果沒有她即使去跟進了解，說不定將來的粵省市場，將要面臨鴻雁的挑戰。至少，在利潤方面，公司將會損失一筆。

一個小時後，宋文鏡帶着杜小曼來到了羚羊公司會議室。

此時黃林已經在電話中與杜小曼進行過簡單的交流，大概知道了是何事。並且也通告了今天過來開會的各個部門，讓他們做好一定的心理準備。

“黃總，事情的經過相比杜助理已經跟你說過，在這裏我就不再重複。”宋文鏡沒有過多的囉嗦，而是單刀直入的說道，“說說你的想法，打算怎麼去做？”

就在宋文鏡來臨之前，黃林已經大概的理順了一下自己的思路。見到老闆問起，他打開筆記本，開始介紹自己準備實施的策略。

“從這個月的月初開始，我們原先計劃是全力發展浙省的渠道開拓工作。目前而言，已經取得了不小的進展。按照計劃，從下個月也就是一週後，我們就將所有的渠道商敲定下來，開始供貨。

目前，我們的庫存大約爲17.8萬輛，這些庫存是特意留存出來，準備應對浙省市場的。但現在既然粵省出現了競爭者，那麼我們之前的策略就需要進行一定的調整。

具體如下：第一，原本打算敲定的代理商，砍掉一半，主要針對對象是那些縣級代理商。這樣做，等於是先做浙省的地級市，其他縣級城市等產能跟上之後，再來考慮；

第二，生產部加大力度生產。我們的極限產能是20萬輛/月，蘇省這邊的需求，按照這周的計算，下個月的銷量不會超過6萬輛，而浙省即使去掉縣級城市，剛開始的需求也會達到10萬輛/月，甚至更多。

如此計算下來，即使將下個月全部產能計算上，我們能夠供應粵省市場的份額也就剩下21.8萬輛。粵省整體整體面積比蘇省大，人口比蘇省多，經濟狀況也略好於蘇省。因此，我們估算粵省的需求量大約100萬輛。

這樣一來，第一個月的銷售，很有可能21.8萬輛的庫存並不一定能夠滿足那邊的需要，這就需要進行一定的調整；

第三，成立粵省辦事處，馬上加大在粵省地區的宣傳工作，市場部派出大部分的員工南下粵省，渠道部則是開始招收代理商。要求在一個月半，完成所有的前期工作。最遲在12月的下旬開始出貨。”

能在一個小時的時間裏，想到這些對策，宋文鏡對於黃林的表現還算是比較認可。

不過，他並沒有馬上發表意見，而是繼續詢問道：“你們市場部、渠道部之前在粵省已經做了部分的工作，如今要求你們在一個半月內完成所有工作，有沒有問題？”

市場部經理丁江、渠道部經理常輝，兩人相互看了一眼，又略微的思考了一番，最終還是常輝說道：“老闆，有些困難，但我們一定全力去完成。”

農曆新年前的一個多月開始銷售，這個時期選擇得很好。宋文鏡當然不希望任何人來拖後腿，既然市場部、渠道部都算是立下了軍令狀，那麼他也算是稍微的放下心來。

“生產部，關於產能的問題，還是老生常談。不過沒有辦法，這次即將面臨競爭，咱們還是得要滿負荷的抓緊生產纔行。你們這邊有沒有問題？”宋文鏡轉向了劉大海。

“老闆，工人們其實對於加班並沒有牴觸情緒，咱們公司給的加班費都是第一時間發放，從未拖欠。他們還巴不得天天加班呢，尤其是那些剛來的那部分人。

他們以前連基本工資都只能發一半，現在倒好，算上加班費以及各種補貼，一個月能拿一干多頭，這樣的好事，在咱們全市都沒有幾家，他們怎麼可能有意見？

現在不知道有多少人想方設法的想要到咱們公司打工，我的那些親戚很多人還在私下找我，問我下次招工是什麼時候。”

劉大海內心感觸挺深，以前的他也是上班，只不過大部分時間都是在摸魚。企業效益不行，大家又都是喫大鍋飯，多幹少幹都一樣，又有幾個是真心奉獻的。

可現在卻是完全不同，公司有完善的考覈制度，你偷懶可以，月底的工資獎金自然比別人少拿一大截。如果連續考覈都是墊底，那麼對不起，公司直接辭退。

這樣一搞，誰敢偷懶，誰又願意偷懶？

說句玩笑話，現在能夠在羚羊電動車公司上班的工人都是香窩窩，聽說好多年輕人找對象，一聽是羚羊公司的，頓時就變得相當熱情。96年，普通工人一個月能拿到1000多塊工資的企業，還真就不多。

此時的宋文鏡知道，公司的產能還是有些限制了發展。照這樣的情況來看，還是需要再次採購生產設備、招聘新一批工人才行。

“黃總，從公司再抽調一部分資金，先將生產設備採購回來吧。等軸承廠那批工人成熟以後，再招聘一部分，力爭產能達到30萬輛/月。計劃趕不上變化，那麼我們只能推翻前面的想法。”宋文鏡一錘定音的說道。

這個問題他與黃林溝通過數次，之前的想法一直都是儘量控制在20萬輛/月以內。如果要達到30萬輛/月的產能，那各個崗位（包括配件車間）就將有8000名的工人，再加上其他人員，羚羊電動車公司總員工人數將接近9000人。

一旦需求高峯期過去，這將近一萬人的工廠，每天的開支可不是一個小數目。

按照上個月的統計，9月份，僅僅是人工費用開支就達到了670萬元。至於原材料費、正常的損耗以及其他的辦公費用、廣告支出等等，全部開支竟然有2.2億元。

有支出就有收入，支出部分數據看上去有些嚇人，但在這其中最主要的部分還是原材料的採購。20萬的產能，僅僅成本就需要投入大約1.8億元。而整個九月份的銷售額達到了2.4億元，毛利潤足足有6000萬。

即使將所有的費用全部去掉，純利潤也將達到4000萬元。這也是爲什麼宋文鏡對羚羊公司越來越上心的原因。.