第612章 外貿業務

宋文鏡的話，並不是空穴來風，更不是爲了在博大集團一行人面前表現公司的實力。而是他就是如此規劃，並且已經付諸於實際行動。

當初收購摩托車廠之際，就曾經考慮過這樣的問題。

現在的羚羊公司位於市區邊緣地帶，隨着舒州經濟發展的持續，將來這一帶必然會不適合作爲生產基地。

而且，周邊的位置已經擴無可擴，再想增加產能，除非重新設立新廠區，想要在原址上進行，那是完全不可能。

因此，當初談判之際，宋文鏡就跟市政府提出了要求，劃撥一塊園區的一塊土地給羚羊公司，用於以後得廠區搬遷。而原址，宋文鏡則是打算數年後，再次打造一個新世紀商業廣場。

在宋文鏡的帶領下，衆人到會議室稍作休息之後，即開始進行整個廠區的參觀。

“楊先生，這是一號生產車間，目前我們整個廠區一共有三個生產車間，總產能爲30萬輛/月。而羊城分公司的產能今年已經達到20萬輛/月。不僅如此，我們還準備繼續擴大羊城分公司的產能，最終要求也是需要達到30萬輛/月。”

黃林在前面領隊介紹，由於公司的所有設備都去去年剛剛添置，再加上嚴格管理的因素，因此整個生產車間顯得井井有條、一塵不染。

所有的工人都有定製的工作服、工作帽，車間內的某些地方更是做了無塵化處理。

“不錯不錯，宋先生，我以前也見識過很多的內地的工廠。說實話，能夠與你們工廠相媲美的不多。”楊啓天饒有興趣的看着貼在牆壁上操作守則，不由得讚歎道。

事實上，楊啓天跟很多的公司很多產品都有合作，能做到如此規模以及在各項操作上嚴格管理的公司，還真就不多。這讓他對宋文鏡又有了新的看法。

人不可貌相，如此年輕，能做到如此，確實不是一般人。怪不得陶大愚對宋文鏡推崇備至，絕不僅僅是因爲私交的因素。

半個小時後，衆人又來到了研發中心。

“咦！這是你們新研發的電動車，三個輪子，還有這麼大的車廂，他的主要用途是做什麼？”楊啓天有些好奇的問詢道。

黃林趕緊的走上前去介紹道：“這是我們已經上市銷售的電動三輪車的升級版，他的主要客戶羣體是農民、攤販等等。當然，也有部分城市居民會買回去另做他用。”

楊啓天顯然第一次見到這樣的電動三輪車，饒有興趣的走上前去摸了摸，“我倒是覺得這樣電動三輪車，在咱們港島蠻有市場。咱們港島的攤販如果有這樣的電動三輪車，將會方便很多。不錯不錯，到時候這款產品一定要納入進來。”

事實上，早在去年下半年，三輪電動車一經推出，就受到了廣大攤販的歡迎。在他們看來，這簡直就是爲他們量身定做的一般。

而今年，爲了滿足需求，公司在電力續存方面與先鋒能源公司合作，採用了更大的蓄電池，以便讓行程能夠更持久、載重更多。

而後廂部分也進行了一定程度的擴展，這樣一來，能夠裝載的東西更多。

當然，其售價也不便宜，公司算上所有的成本也要有2800元，而對外的售價則是3800元，經銷商拿貨價則是3200元，利潤空間還算是不錯。

由於去年下半年纔剛推出，才進行了小批量的生產，所以在成本控制上還沒有做到更好。按照研發部技術人員計算，最終的成本是可以控制到2600元以內的，不過需要一定的時間。

目前來說，只有一條生產線在生產三輪電動車，之後肯定會擴大生產線。

至於說博大集團具體的需求量，肯定還是需要經過市場的檢驗之後，才能得出一個結論。

“咦，這種四輪電動車，我倒是在高爾夫球場見過，沒想到你們也造出來了，而且整體的造型更加的簡潔、美觀。”楊啓天再次指着不遠處的電動車，有些好奇的說道，“不過這種車的需求量不是很大，想要形成大規模的市場，有些困難。”

黃林帶着大家走了過去，“楊先生，其實我們將這種四輪電動車定位在景區之中。你想想看，很多的景區上山下山並不是很方便，尤其是老人小孩，更是如此。

如果景區造好一條上下山的公路，由我們這種電動車載人上下山，豈不是要方便得多？這將爲景區能夠創造多少的新的利益增長點。”

楊啓天一一聽黃林的解釋，一下子茅塞頓開，恍然大悟。

“不錯，不錯，你們的思路真的很通透，怪不得能做到如此的規模，這絕非偶然。”楊啓天忍不住的讚許道，“回頭我們也可以做個調研，瞭解一下市場的需求。”

接下來的時間裏，宋文鏡又帶着楊啓天等人去其他的部門轉了轉，最終則是再次回到了會議室。

具體的談判，肯定是由黃林與對方的團隊去做，宋文鏡則是將楊啓天請進了自己的辦公室，專門給他泡了杯好茶，讓其品嚐。

“宋老弟，是不是有什麼難言之隱吶，老哥能做的一定去做，你說出來，大家探討探討嘛。”

辦公室之內，只有他們兩人，楊啓天也就不在那麼客氣的稱呼爲宋先生。

“老哥果然是目光如炬、洞察人心吶。”宋文鏡先給帶了頂高帽，然後才接着說道，“確實是遇到了一點小難題，我們原計劃是四月底纔會進軍閩省市場。不過，如今出現了新的競爭者，我們的方案只能跟着調整。

這樣一來，庫存的準備就略顯不足，只能先將用於外貿業務的部分庫存提出來，先去搶佔閩省市場。但如此的話，咱們之間的供貨就可能需要拖延一個月的時間。”

“宋老弟，你們的產品被別人仿冒那是必然的。不要說內地，就是國外市場將來也會如此。不過，好在你們有一定的價格優勢，大部分的配件都能夠自己生產，別人即使跟風，但想將你擊垮，那就有些困難。”楊啓天不置可否的說道。

“前期肯定是一個搶佔市場的過程，經過一段時間的沉澱之後，也將會經歷一個優勝略汰的過程。那時候，如果你們還能夠繼續生存得很好，就說明你們成功了。”

楊啓天到底是經商多年，有自己的一套理論標準。

“貨的事不急，我們等得起，一個月而已，關係不大。”楊啓天繼續說道，“不過，正式銷售之後，我不希望出現斷貨等現象，你們的供貨必須要及時，否則我會失去信譽。

而且正如我之前說的，現在正是搶佔市場的時候，你們的貨源越充足，那麼搶佔的份額也就越大。只要質量部存在問題，那麼後期也就有源源不斷的訂單過來。”

“老哥請放心，羊城分公司的產能我已經準備繼續擴大，到時候僅僅那邊的分公司的產能就可以達到30輛/月，滿足你們的需求絕對不成問題。

不僅如此，我工業園區的新廠房已經在建設當中，將來投產以後，其產能絕對可以達到40萬輛/月。如果加班加點的話，極限產能甚至能達到50萬輛/月。”

楊啓天點點頭，若有其事的說道：“我們之前已經經過了調研，初步估計，以我們的合作方的需求，剛開始大約爲20萬輛/月。如果之後經營得好的話，肯定會超過30萬輛/月，具體數額，因爲纔開始操作，我也無法給你一個準確的數字。”.