第613章 不打價格戰

20萬輛/月的需求，已經相當於我國一個省每個月的需求總量。不算高，但也不算低。畢竟人口基數在那邊擺着，不能同日而語。

另外一點，給博大集團的價格即使已經低於國內經銷商的價格，可羚羊電動車公司依然有的賺。最重要的是，出口創匯，國家是有一定的補貼的。

如此算來，這筆生意不管如何都是一筆不錯的買賣。

“老弟，我倒是覺得，你們生產的電池產品，我們倒是可以合作。尤其是不間斷電源以及家庭版的充電電瓶，在非洲、東南亞市場很有前景。”楊啓天提出了自己的建議。

這段時間以來，宋文鏡大部分精力都是放在了羚羊電動車公司這邊，先鋒能源公司去年的業績不錯，但最重要的還是因爲羚羊電動車公司的爆發，才讓先鋒公司的出貨量大增。

因此，宋文鏡也只是口頭上對先鋒能源公司進行了表揚，實際的關注度並沒有那麼高。

如今突然聽到楊啓天想要做這一塊的業務，倒是讓他有了一定的興趣。

“楊先生以前沒有做過這方面的業務？”宋文鏡試探性的問道。

楊啓天點點頭，他以前的業務主要注重於小商品方面，今天也算是開始嘗試着在其他的領域跟各家公司達成合作。

既然宋文鏡更多的優勢是在電池領域，他完全可以嘗試做做看，如果效益好的話，大家可以達成一個長期性的合作協議。

“要不，我們明天去先鋒能源公司看看？”

宋文鏡打算邀請楊啓天過去視察，有關的產品性能，他不夠精通，專業領域還是得需要專業人士來講解，他不會越俎代庖。

“可以，我聽你安排。”楊啓天自無不可。

宋文鏡也不囉嗦，直接拿出手機，給高章勝打了一個電話，讓他明天做好準備工作，接待楊啓天一行。

大事談完，手下的談判自然不可能也會如此之快。於是，宋文鏡乾脆邀請楊啓天去舒州的園林轉轉，反正開車過去也不算遠，二十分鐘就到。

楊啓天第一次到舒州，且對江南園林嚮往已久，自然也就樂意接受。

於是，宋文鏡帶着杜小曼，楊啓天則是帶着一位祕書、兩位保鏢，兩輛車同時出發，前往最著名的那所園子。

雙方團隊的談判很順利，各自公司的老闆已經定下了基調，他們需要做的只是在細節上進行一些探討。因此，當宋文鏡、楊啓天逛完回來之時，黃林等人已經等待在那邊，就等着兩位老闆簽字。

第二天，宋文鏡又帶着楊啓天一行人前往工業園區先鋒能源公司進行考察，最終又一次簽下了意向性合作框架。

雖然還沒有形成銷售，只是一個框架性協議。但以宋文鏡與楊啓天的關係，這件事基本上也就板上釘釘。

楊啓天在舒州待了四天，除了前兩天是因爲公事，剩餘的兩天就完全是因爲旅遊了。

直到第五天之際，楊啓天才依依不捨的坐上飛機，飛回了港島。

“宋總，我們得到消息，飛鴻電動車公司原本也是預計四月份開始銷售，他們這個月就在大規模的招商，聽說給出的優惠幅度不小。

曾經跟我們有過接觸的一位老闆，私下告訴常輝，飛鴻內部打算將男款市場價定在1300元/輛，而女款市場價則是1000元/輛。比我們的價格足足低了兩百塊。”

黃林急匆匆的跑到宋文鏡的辦公室彙報工作。

距離楊啓天離開舒州已經有十多天的時間，羚羊電動車公司萬事具備，就等着下週開售。

就在這個時候，突然傳出飛鴻公司生產的電動車竟然比羚羊電動車便宜這麼多，對方的用心顯而易見。

產品還沒有上市，就先出來放風，自然就是有針對性的攪亂市場，目標直指羚羊電動車公司。

“有去了解過他們的電動車的配件以及電池是自己生產還是從外面採購嗎？”宋文鏡不急不緩，並沒有表現出一絲的慌亂。

黃林這個月以來，大部分時間都花費在此事之上。對於飛鴻公司自然也進行過一定的調查，甚至還買通了一位內部員工，爲其提供消息。

級別不高，但基本的情況卻是瞭解的很清楚。

“據我所知，飛鴻公司提供的蓄電池，是由閔省當地的一家電池公司生產，我們去了解過，也特意裝作顧客去詢價過，對方的報價是480元，比我們的電池貴了80元。

另外在性能方面測試，我們也進行過比較，續航能力方面，肯定達不到我們的要求。這一點，高總專門給我做了保證。

至於其他的配件，飛鴻公司大部分都是從外採購，屬於他們自己的部分不多，佔比不大。”

黃林詳細的將這段時間以來了解的情況，跟宋文鏡作了彙報。

宋文鏡指了指黃林，“哪有什麼可擔心的，按照你的計算，他們的成本就比我們貴了200元，如果現在又對外如此低價銷售，那麼他們哪來的利潤支撐公司繼續運營下去。”

“我們計算過，如果按照這樣的售價，他們最多也就100元/輛的利潤，雖不至於賠本，但利潤率相當的低。我估計他們如此說，就是攪亂市場，從中漁利。”黃林分析着事態。

公司內部早就預料到，一旦羚羊公司進入閔省市場，飛鴻公司必然會有一定的措施出臺。而價格戰，很有可能是對方的其中之一的選項。

不僅如此，說不定對方還會出動他們的人脈關係，利用工商、稅務等部門，對產品來進行吹毛求疵。

羚羊公司針對此事，也已經做了一定的應對。首先，在手續上都已經齊全，不讓對方抓到把柄。另外，在產品質量上精益求精。更是在售後上，專門針對閔省市場做出了新的策略。

“我們不打價格戰！”宋文鏡首先在這方面下了定論，“你們按照你們的既定方案去做，我們的品牌知名度放在方面，每個月的銷量也是如此。

你們市場部在進行銷售人員培訓的時候，要有針對性的做出解釋。把顧客有可能會問的問題，都一一列舉出來，然後拿出一套行之有效的話術，讓每個銷售員都演示幾次。

等到飛鴻公司的產品上市之後，你們也可以進行一項測試，拿我們的產品與他們的產品進行一項各方面的比較，讓顧客清楚的知道優劣勢。”

價格戰，不僅僅是宋文鏡不會同意，即使黃林他們管理團隊也不允許這樣做。一旦如此做了，後患無窮，且對其他省份市場形成很大的衝擊。

飛鴻公司爲什麼將價格設定在這個位段，就是也充分到考慮到這一點。

“目前我們已經加入了佈局的速度，下週，最遲下週，所有的門市部都將開業。而飛鴻公司那邊，目前還沒有看到有門市部的出現。這一點，我們已經搶佔了先機。”

黃林的決心很大，之前宋文鏡還親自下場，操作公司的佈局。而這次，幾乎都是黃林在操辦。而宋文鏡也有意識的不去插手太多，目的就是讓黃林全盤接手此項業務。

下半年，宋文鏡不可能還有太多的精力放在內地，他有自己的事情要去。而所有的業務中，電動車公司也是最讓他放心不下的部分。

因爲不僅僅是閔省已經有了競爭對手，其他的省份肯定也會慢慢的出現相關的公司想要進入這片市場。

誰都不是傻子，很多地方，電動車市場還是一片空白，而利潤又是如此豐厚，怎麼可能沒有踏足呢。

因此，宋文鏡才決心多鍛鍊鍛鍊黃林，讓他衝在前頭，最好以後有關羚羊公司的所有事情，他都不去過問，那他也就心滿意足了。

宋文鏡面帶微笑，鼓勵着黃林，“你們已經做得很好，多餘的話，我也不說，看下週開業後的成績吧。”.