第630章 合作

孫旭這次所謂的陪同兩位外國友人過來，大部分還是個幌子，更多的還是他孫旭想要接觸到羚羊公司。

以剛剛的談話內容來說，孫旭顯然是做了充分的準備纔過來的。

而黃林等人對於孫旭的所做的準備，同樣是相當滿意。

之後，黃林肯定是會同相關人等去做相關的調查，一旦孫旭所說爲真，那麼他們當然願意跟這樣的總代理商合作。畢竟如今的他們，確實沒有更多的精力去開發東三省的市場。

至於孫旭所說的東歐市場的外貿生意，黃林等人反而不是太在意。

雙方的交流繼續進行，在這其中宋文鏡基本上沒有插話，更多的還是讓黃林等人去跟孫旭交流。

一個小時後，該說的都已經說了，有疑慮的地方，也當面談及。

這件事，肯定是無法馬上給出回覆。對此孫旭也表示理解，答應回去等消息。

孫旭離開了羚羊公司，而黃林等人則是等待着宋文鏡的建議。

“還行，既然你們都已經心裏做出決定，就按照你們的想法作吧。唯一需要提醒你們的是，做好相關的調查工作，我們畢竟是第一次與此人接觸，信任的基礎基本爲零。等你們拿出詳盡的調查報告，再做最終的決定不遲。”

宋文鏡站起了，帶着杜小曼離開了羚羊公司。

“宋總，我倒是覺得這種模式挺好。很多區域我們也暫時無力去開發，既然如此，還不如找一些有實力的公司合作，由他們去開發當地的市場，我們無非就是損失一部分的利潤而已。從長久來看，這種方式利大於弊。

當然，我們也不可能將所有的渠道拱手讓人，一旦讓他們做大，說不定會反過來對我們形成一定的掣肘。這一點，我們需要警惕。”

一上車，杜小曼就提出的自己的看法。

不得不說，杜小曼還真就提到了點子上。

宋文鏡擔心的恰恰是這麼一點，如果這樣做，總代理商勢必會相應的做大。如果這個時候有其他的廠商給出跟豐厚的回報，他們說不定就會帶着手下的代理商反水。

如此一來，對於廠家而言，就有些得不償失。

“小曼，你回頭跟黃林再商量商量，怎麼樣來防止類似的情況出現。”宋文鏡若有所思的說道，“比如說我們當初設立的臺階獎勵，這筆獎勵必須我們直接跟經銷商掛鉤，而不是由總代理商說了算。”

杜小曼點點頭，覺得宋文鏡說得很有道理。

如果將臺階獎勵扣在手中，由廠家直接發放，而不需要經過總代理商。如此這般，廠商與經銷商的粘合度也就加上了很多。

至少那些經銷商想要改換門頭，做其他品牌之時，他們就有了一定的顧忌。

當然，僅僅這些還不夠，肯定還要設計出其他的一些規則。這些，就需要跟公司的高層去探討，拿出一套切實可行的方案出來。

………………………….

一週的時間轉瞬即逝。

“宋總，黃總那邊已經與閩省的何繼東兄弟取得聯繫，並且答應了他們的請求，收購飛鴻公司。至於10%股份出讓的問題，還需要經過一定的談判。”

辦公室內，杜小曼跟宋文鏡作着彙報。

宋文鏡沒有擡頭，既然還在看着手中的報紙，直到將整篇有關東南亞經濟形勢的分析文章看完，才搖搖頭將報紙放下。

現在的國內，大部分人還是抱着一種很樂觀的態度。很多的專家更是跳出來說話，分析得頭頭是道。

可宋文鏡知道，這個時間節點已經不遠了，再有兩個多月的時間，可能就要爆發。

“小曼，跟黃總說一聲，就按照我們之前商議好的辦，10%的股份，不參與公司的管理，連同飛鴻公司折價計算在內一共3億，低於這個數字免談。”

“好的，宋總。”杜小曼應答着，然後又繼續彙報道，“昌盛貿易公司那邊打來電話諮詢，問我們什麼時間有空去對他們進行考察。目前黃總已經暗地裏安排了人員過去探訪，應該近期會有消息反饋。”

宋文鏡點頭回應，“這樣也好，明處可以安排人員過去視察，暗地裏一撥人再去私下裏瞭解情況；最終兩項對應，得出的結果也能讓人信服一些。”

彙報完手頭的工作，杜小曼也沒有停留，先行離開了辦公室。

而宋文鏡則是打電話去港島，詢問吳永濤，關於名下物業的處理情況。

這段時間，港島地區的物業單位依然在瘋漲，吳永濤多次打電話跟宋文鏡彙報，暗裏的意思很明確，是不是需要暫緩拋售名下物業。

可宋文鏡依然我行我素，讓吳永濤繼續拋售。

得知消息的趙衛東，甚至私下裏嘲笑宋文鏡，說他膽小如鼠，沒有一點魄力。甚至鼓動着曹大山將其名下的股份全部退出，來加入到他的公司。

曹大山曾經也有所猶豫，但最終還是沒有好意思真的跟宋文鏡翻臉。

不過，即使如此，曹大山還是給宋文鏡打過電話，建議他是不是暫緩拋售。

可惜，宋文鏡沒有聽勸，更是變本加厲的往新世紀投資公司加大投入，甚至勸說曹大山也跟着一起增加股本。

曹大山本就是看在雙方的關係上，纔不至於翻臉，又怎麼可能還會繼續投入資金進去呢。況且，如今的他，做建材市場生意正如火如荼，也拿不出更多的資金投入到其他方面。

隨着形勢的發展，倒是陶大愚感覺到一絲的不安。當得知宋文鏡正在囤積資金之時，他私下裏從個人賬戶拿出了5000萬的資金投入到新世紀投資公司。

如此一來，新世紀投資公司的股權再一次發生了改變。

宋文鏡佔據了91.5%的股份，曹大山則是7%，而陶大愚則是1.5%。而公司的總資產已經達到35億港幣。

宋文鏡倒也給自己的那位師兄姚志誠打過電話，問他是不是要加入投資。可惜，對方有自己的投資公司，並不想參與其中。

況且姚志誠依然覺得宋文鏡實在杞人憂天，根本不足爲慮。

無可奈何之下，宋文鏡只能放棄了與姚志誠的溝通，打算做好自己這邊的一攤子事。

1997年4月16日上午，羚羊電動車公司與飛鴻電動車公司達成收購協議。同時原飛鴻公司的何繼東、何繼南兄弟以及其他人等，共同斥資3.2億元，收購羚羊電動車公司10%的股權。

在舒州市委市政府的見證下，雙方簽字生效。

“文鏡吶，你這就有些不厚道了啊！當初我們可是跟你談及想要投資羚羊公司的，當時你可沒有答應。怎麼現在就願意把股份讓給了外人？難道我跟大山就不是你朋友了嗎？”

得知消息的曹大山、趙衛東趕到了簽字儀式現場。

活動結束，在招待晚宴上，趙衛東顯然很不滿宋文鏡如此的作爲。

“此一時彼一時嘛，我更加看重的是飛鴻公司的產能，只有將飛鴻公司收購回來，羚羊公司才能夠有進一步的發展。何繼東等人則是將飛鴻公司與羚羊公司的股權捆綁，我也是不得不爲之。”宋文鏡儘量的給曹大山解釋。

他可是聽說自從趙衛東退出新世紀投資公司以後，曾經多次在外面的場合諷刺過宋文鏡。因此，對於趙衛東的質問，宋文鏡根本就沒有放在心上。要不是曹大山也在這邊，他都懶得去做解釋。.