第19章

午饭结束，从桌上所剩的饭菜来看，结果已经不言而喻，胖厨子万万没想到，自己的菜居然剩这么多，难道自己做的真的这么差？丫鬟们来收拾东西，花半夏和胖厨子自然没有借口再待在前厅，就跟着下人们一起下去了。走到后院，花半夏找到自己的背篓，快饿死了，不能再待下去了。“愿赌服输”，花半夏背着背篓走到胖厨子前面，向他伸手。林厨子面对花半夏这样毫不在意的样子是气急了，她怎么一点也不高兴？难道赢自己真的一点儿都不费力？但自己又无可奈何，只能愤愤的掏出五两银子，抛进花半夏的背篓里，头也不回的走回厨房。花半夏耸耸肩，无所谓，有银子就行。转身，朝着来时的路走了。程泽好不容易找了个借口，从妹妹和爹娘的矛盾中解脱，出了前厅直奔后院，可听到花半夏已经走了的消息，不免有些失落。花半夏出了程府，直奔集市口的小饭馆，随口点了碗混沌。大热天的，这餐馆又没有风扇和空调，花半夏看着饭馆里吃得汗流浃背的人，摇摇头，真不知道他们是怎么吃得下的。花半夏玩起手中的筷子，把老板端来的馄饨放在一边，等着不再冒热气儿的时候再吃。心里一直想着刚才在程府的时候，脑子里到底闪过了什么，直觉告诉她，一定是可以让花半夏发家致富的东西！不知道想了多久，花半夏还是毫无头绪，直到餐馆的老板过来，提醒她已经吃很久了，是不是该走了的时候，花半夏才回过神来，匆匆吃完这碗混沌就走了。花半夏想着，除了送到花满楼的，在程府的就赚了六两银子，对花半夏来说可能不算什么，可对乔家来说就是笔巨款。毕竟是第一天，就算乔家再不舍，花半夏也要买点好东西回去，庆祝庆祝。花半夏早就观察到，乔家一家子吃的穿的都很差，那衣服是东拆西补，大的长个了，就剪了小的的衣裳来补。两个伯娘也是贤惠，嫁到乔家穷苦成这样也没说啥，默默的操持家里。花半夏决定先给她们一人扯两尺花布，可能是粗布，但总好过没有。花半夏大步朝着水纺街走去，这水纺街是南城集中贩卖女性衣物和胭脂水粉的街道，虽然其中也有男人的衣物贩卖，但相对一比较，男人的东西就显得不是很重要了。水纺街是南城的第二条大街道，这第一当然是集中粮售，供过往粮商交易的地方，南城身处云国交通要塞，过往商贩更是络绎不绝。花半夏信步走到水纺街，街上的商铺门口大多都站着拉客的小二，盯着来往的人。“这不是水纺街吗？难道我走错了？”花半夏走了一会儿才发现，这水纺街相比其他街来说，人少了很多，而且大多都是男人，女人当然也有，不过都是带着面纱，在下人的陪同下，来也匆匆去也匆匆的。但就几位蒙着面纱的姑娘却成了两边商铺互相争夺的对象，小二们不断的朝着她们说好话，想让她们进店看看，可都被姑娘身边的丫鬟拦住。花半夏见此情形，立马反应过来，看来这里的情况和古代的女性大门不出二门不迈的情况相似，就算是出门也要尽量带着面纱。的确，花半夏来到这儿，除了楼里的姑娘，自己也就在集市见过不蒙面纱的女人了。花半夏找了一家店面装修简单，实在的布庄走了进去，门口的小二看到花半夏先是惊讶，不知是惊讶花半夏会来这儿还是就这么露脸的出来了。花半夏朝着小二轻轻一笑，走进去，“小哥，请问你这儿有没有粗布制的花布？”还没等门口的小二说话，店里的柜台突然坐起一人，“有有有，姑娘是要几匹？”花半夏轻轻吓了一跳，那人原来是趴在柜台上睡觉，脸上还有被手指压红的印子。三十来岁的年纪，面上却干净清爽，亲和力爆棚，看衣着应该是店里的掌柜。“掌柜的，布在哪儿，我看看”，花半夏没有回答那人的话，要求先看货。那人热情的一指，“那那那，你前面左手边就是”，掌柜的伸长了手臂指给花半夏，恨不得直接穿过柜台给花半夏拿一样。花半夏瞧见，直接走过去。摸了摸堆在桌上的布匹，在便宜货里面做工还算良心。花半夏又用力的往下翻，但那一捆捆的布实在太重，让花半夏觉得很不方便。掌柜的从柜台出来，笑着过来帮花半夏搬开上面的布匹，“姑娘，你要哪个？”掌柜的无时无刻不在提醒花半夏买布。“掌柜的，你这儿这么多货儿堆在一起，客人来了挑选很不方便的”，花半夏随口说了自己的感受，手上继续和掌柜的一起搬开布匹。“哎哎，小店地方小，存货多了，就没地方放了不是，还望姑娘理解啊”，掌柜的习以为常，点点头笑着应付的说。“掌柜的，你别不把这当回事儿，就我看来啊，你这货儿不差，要是服务好了，下次我还愿意来，可现在这情况，下回我可就不愿再来了”，花半夏低着头轻轻的说，就像平时说话那般，没有其他意思。那掌柜的没想到花半夏居然这么直接，但语气里又没有威胁或要求他一定要按她的意思去做。看着花半夏一身补丁，又不带面纱出门，活脱脱一个乡下女娃。乡下来的不容易，那掌柜的也没有歧视的意思，但总觉得她和别的村姑不一样。“姑娘说笑了，你看我这店不说我这店了，就是整条水纺街的商铺，一天一个店能有一位姑娘进店就已经是烧了高香了，可你看，来的不是男人就过往的商户，进货的卖货的，哪有什么生意啊”。掌柜的说的轻松，但脸上和语气里尽是无奈。花半夏从布堆里抬起头，看着掌柜的说，“既然没有生意，那这条水纺街是如何存在到现在？”花半夏不解，要搁前世，生意做不起来街早就人去楼空了。掌柜的皱着眉头不知怎么开口，停了一会儿才跟花半夏说道，“也不是没有生意，城里很多大户人家都有固定的供货商，但一家子能买多少，衣裳也不是天天换是不是”。花半夏听懂了，原来是缺少货流量，城里的姑娘们很少有出门的机会，好不容易出来一次也不会大肆逛街，瞧见哪家顺眼就去哪家，后面的基本上也就买那一家的东西了，才导致各商铺之间在货源、价格、服务上没有竞争，无论从商铺还是消费者的角度来看，都是不利于市场发展的。这么一来，水纺街面临的问题只有一个，扩大消费者的范围，加大货流量和人流量，人流量在封建的古代，花半夏是没办法的，可货流量花半夏还是可以应付的。“掌柜的，你有没有想过送货上门，或者带着你家的东西一家一家的去卖？”花半夏假装不经意的问。那掌柜的像是听到了什么笑话似的，一副你还太天真的样子对花半夏说，“姑娘，你这想法可真逗，我家货没有一万也有八千，你让我如何带着货上门啊”。花半夏笑笑，认真的看着掌柜的，“那如果我有法子，你是否敢一试？”掌柜的见花半夏虽然笑着，但眼里是不容置疑的认真，心中不禁一惊，但自己为何会如此，却无从得知。“真的？你真有法子？什么法子？”掌柜的一连问了三个问题，迫不及待的想要知道花半夏到底会有什么注意。花半夏在心里自我调侃，果然，商人都想不劳而获，条件都没谈就想知道结果。“这个，这个，还有这个，各给我扯两尺”，花半夏不接茬，指着自己刚才看好的布说。那掌柜的一脸期待的等着花半夏出主意，不管有没有用，自己都想听一听，可花半夏后面的话让自己的情绪一落千丈，那感觉掌柜的挥挥手示意门口的小二过来给花半夏扯布，自己看着此时正气定神闲东瞧瞧西看看的花半夏欲言又止。花半夏之所以不想说不是因为想吊掌柜的胃口，而是自己也是突然想到这个主意，其他的事情都还没考虑到，不敢轻易提出自己的想法，还得过一段时间再说。小二扯好布放到花半夏的背篓里，花半夏掂了掂背篓，朝着掌柜的说，“掌柜的，可否留一个名帖，若是有机会，我还会再来的”。那掌柜的本还以为自己刚才的话惹到花半夏，所以她才闭口不谈，没想到她居然主动问自己要名帖，打得自己一个措手不及。“姑娘，你也知道，店里很少来人，在下没有备名帖，这样，在下何若才，每天都在店里，你随时可来，成不！”何若才承诺道。“花半夏”，来而不往非礼也，花半夏也回了何若才一个名字，笑了笑就朝着外头走去。花半夏绕到集市，在一个猪肉摊上买了大骨头和一些猪下水，都是便宜货，但分量却实实在在的。把买来的布丢到空间里，花半夏忍着猪下水的大味儿朝着乔里村走回去。“爹，咱们这么浇也不是办法啊”，老幺乔义挑着两桶水，跟着自己老爹往田里头走去。乔二也是累得气喘吁吁，挑了大半天了，田里头刚湿了个透，现在趁着有底子，一刻也不能歇着，赶紧把田浇得水汪汪起来。“省点劲儿别说话，你看人家，比你小的都在挑水”，乔二埋头向前，抽不出空去安抚儿子，地里头可不还有那五六岁的娃娃们在提水嘛。花半夏顶着烈日走回乔里村，到村口就看到村里大多数人都在挑水，来来往往的，没有一个人停下来休息。现在正是下午太阳最烈的时候，花半夏就光走着就感觉要被太阳烤晕了，眼前都是七彩的圈圈。这些村民是怎么坚持着来回挑水，看着男人们身上衣裳都湿透，看来应该是装水的时候顺便泡在水里了，可女人们就遭罪了，身前身后都是不规则的汗渍，想必比男人热多了。花半夏看见了乔大他们，但是没有打招呼，直接朝着后村走去。“姐姐，你回来啦”，花青青无聊的坐在堂屋的屋檐下玩木棍，听到脚步声就看向院门，瞧见花半夏回来了就跑了上去。花半夏冲着花青青一笑，把到村口的时候移出来抱在怀里的布匹递给花青青，“青青拿着，放到大伯娘屋里去，然后出来帮我处理骨头”。花青青看到快堆到自己脖子的布匹，还凉凉的，高兴极了，“哇，姐姐，这是要给青青做新衣裳吗？”花青青抬头期待的看着花半夏，花半夏点点头，放下背上的背篓，“快拿进去吧，待会儿这还有活儿呢”。花青青激动的点点头，飞奔的往屋里跑去，嘴上还不忘跟屋里的乔争汇报外头的事儿。交代了花青青把骨头洗好，烧火炖上，再抽时间把猪下水洗干净，本来不想麻烦她，但花半夏有急事，不得已才交给她来做。此外，花半夏还特意交代了花青青，不要随意进她们俩的房里，也不要让其他人乱闯，有什么事儿先敲门。花青青虽然不明白，但还是很听花半夏的话，点头答应不会乱闯。花半夏进了屋，直接进到空间，在竹园里找来笔和纸，开始着手画水车的解剖图，之所以这么着急，也是受到了村民们的刺激，能帮一点是一点吧。不知道什么时辰了，花半夏终于画好，看着自己手里的图纸甚是满意。花半夏伸了伸懒腰，抬头看到书桌上的智能感应灯已经亮起来，又看了看挂在墙上的圆钟，已经七点多了！花半夏一惊，想必乔家人都回来了吧。花半夏赶紧收拾收拾图纸，走出竹园移到外面的空间来了。屋里头昏暗得很，让花半夏一下子不能适应。空间就是好，活脱脱一个能量源，自己前世因为经常出任务，为了去到山里也能享受生活，愣是把需要用到的电器家具什么的都多买了一套，放在空间里，空间还能自动充满电，现在在这儿，除了没有网络，其他的电器依旧可以使用，真是太棒了！花半夏拿着图纸开了门，看到院子里乔家一家和花青青都等在外头，瞧见了花半夏出来，大伙儿都拥过来。