第20章 第20章

这一场家庭大战，以打了一顿李明盛告终。

但二房和陈因意的矛盾也定下了，看李文步的脸色，不难知道他对他这个娘很不满。也对越俎代庖的李文青不满。

而处于旋涡中心的另一个主角，李明燕始终跟个透明人一样站在陈因意的身后，紧紧的跟着她，寸步不离。

陈因意看着身后的这条小尾巴，也在回忆她在书中的结局，然而相比于其他人或惨淡或浓烈的人生，李明燕就像现在一样，在书中少有出现，好像根本就没有这一号人。

“明燕乖，以后就跟奶奶一起睡哦。”陈因意搂着怯懦的女孩暗自承诺，她总能照顾好她的。

李家好像又恢复了风平浪静，忙于夏收夏种的他们，甚至连闹矛盾都要挑时机。

李文青也在这几天时间里，知道了家里到底在做什么生意。虽然他也对这个卤水的方法来历感到好奇，但他娘最近的变化实在是太大，让他对此接受得十分坦然。

“娘，这个生意你准备交给二哥家做了？不怪我在这里给你挑拨离间，二嫂那个人心里想法多着呢，你那天敢这样给他们下面子，以后不得给你整出点什么幺蛾子。”

李文青眉毛一挑，凑近了陈因意道，“娘，你不如把这个生意交给我去做？我保证一个月内，赚到翻倍的钱给你。”

陈因意扫了他一眼，心知肚明，“这个生意你不用操心了，都是我的孩子还能厚此薄彼不成，你好好干好你的活，等夏种完我有别的事情给你干。”

而且卤水也卖了一个多月了，小县城里的市场有限，说不定早就出了仿版。

果不其然，就在他们说完这件事的第三天，李文步就面色不虞的从集市上回来了。而早上带去的卤水，还剩下一大半在罐子里。

“这是怎么回事？怎么今天剩那么多呢？”陈氏惊讶道。

“南市那边也出了一个卖卤水的，他们只要三文钱一斤，客人几都跑那边买去了。而且，今天我去买猪下水，肉铺老板说没有了，别人花两文钱一斤给买走了，以后要是我再要定，就要加钱。”

原料价格上涨，又出现了竞争对手，李家人瞬间就被这个消息给击垮了。陈氏垮着脸问，“那怎么办啊，那咱家以后这个生意还能不能做了？”

“这多钱呢，可怎么办啊。”

其他人也是忧心忡忡，这段日子卖卤水，让李家人收入了一两多，这是普通人家一年的收入，要是失去这笔收入，他们还不知道以后怎么赚钱呢。

习惯了做生意赚钱的生活，要是以后没有进项，他们是浑身都难受。

“二哥，你去尝过那家的卤水了吗？和我们家的比怎么样？”就在大家唉声叹气的时候，李文青突然问，“咱们县里的猪下水都涨价了吗？其他地方的呢？”

一连串的问题把李文步给问懵，不过立马就反应过来，“我现在就去问！”

“唉，现在都什么时候了，”李文青连忙把他拉住，“县里的人都吃惯了咱们家的卤水，现在是贪便宜过去买了别人的，但要是味道不好，肯定会回来找我们的。”

“不过今天的事大家也看到了，只要我们还继续卖，不管怎么样，总会有人去模仿的，要是有一天别人做出来比我们好吃的，别人就不一定要到我们家买了。”

“单单靠二哥这样自己挑去县城卖，我们也只能去伏山县一个地方，不管多少人跟我们买，也只能赚那么一点钱。既然这样，我们为什么不做多一点，然后给别人帮忙卖呢？我们只要收一部分钱，相信大家都会乐意的。”

这不就是经销商模式吗？

陈因意都要被他这个想法给惊到了，“你是怎么想的？要给谁帮我们卖呢？”

专门做卤水，确实是可以解决目前的问题，同时把卤水的配方握在自己手里。要是能够弄得规模大一点，做成古代版的周黑鸭也不是不可啊。

不过想归想，手里的银子和人脉不支持她那么做。

“你这个主意不错，以后我们就在家里做东西出来就行，反正这卤水能泡着，放个七八天的。但是，要是有人不听话，卖不出去的东西留久了，或者客人吃了出了什么问题，找到我们身上来怎么办？”

作为供应商，如果食品出现问题，他们肯定有推卸不掉的责任，陈因意还不想因为钱，把这一家子给送到监狱去。

李文青也被这个问题给难倒了，但他还是不想放弃，“我们可以让他们签一份契书啊，拿货之前大家都尝过，自然是没有问题的，要是出了什么问题，那肯定是他们的事。”

“三弟这个主意好，我们都吃过了，有没有问题那不是都清楚了吗。”

就在众人商量着要怎么办的时候，李家门口来了一辆马车。

张春来下了车，有些意外的打量这座农家小院。

不小的地方，是北方常见的四合院结构，正房、东西厢房，门口晒场和菜园子，都归纳得整整齐齐的。

走近了，木质的院门也别有一番野趣。

李明盛和李明哲在外边，见有马车停在自家门口，都好奇的探出头来。

不过家里最近管得严，尤其是李明盛才被打了一顿，虽然好奇但也不敢吱声，更不敢开门出去看了。

“小朋友，你们家大人在家吗？”小厮眼尖，看到了门缝里的小孩便扬声喊道，“我们是百纳楼的人，要和你们家大人谈生意，快去叫你们大人出来吧。”

李明盛和李明哲两孩子面面相觑了一会，丢下手里的草泥巴，撒丫子往里跑，边跑边喊着，“奶奶，有人找我们。有人骑着大马车来找我们。”

“怎么了，怎么回事啊。”

“什么人来了？”

听到孩子们的呼声，堂屋里的几个大人也坐不住了，纷纷出来一看，李文平和陈因意都很意外。

“张掌柜？”

李文平赶紧开门给他进来，识趣的带着小厮去放好马车。

“老太太，我们又见面了。”张春来捋着胡子，一面笑眯眯的模样，对陈因意竟然十分的客气。

这不仅让李文步和陈氏震惊，就连李文青也不明白，他娘怎么会认识这样的人。

百纳楼的掌柜，旁人不清楚，李文青确实知道的。

百纳楼不单单是在伏山县有，就连临安府也有，听说甚至京城里都有。他们家的酒楼都是一体，能在上面做掌柜的也不是一般人。

“是啊，”陈因意也懵，不过她很快就反应了过来，大大方方的招呼着客人，“张掌柜远道而来辛苦了，不如先进来喝杯茶。”

“那就打扰老太太了。”张春来过来本来就是有事要和陈因意商量，自然对她的邀请却之不恭。

两人就好像真的是朋友一样，寒暄着在堂屋落座。

李明珠自觉的去沏了一壶茶来。茶不稀奇，是陈因意夏种时在田边拔的薄荷，虽然比不上什么好茶，但在夏天是消暑的神器。

一口凉气到肺腑，赶了一路马车过来的张春来，也消去了心下的闷热。

他瞧了一眼陈因意，见她只留了一个女娃娃和一个男丁在身边，其他人竟都出去了，不由得有些惊奇。

不过想起月前他们交易时陈因意的谈吐，他又觉得理所应当。

“老太太这茶倒是别致，喝起来竟莫名舒适。”张春来琢磨了一下开口。

“都是些不值钱的玩意，掌柜要是喜欢，一会回去我叫家里给你装点，”陈因意大方说道，然后也好奇他为什么过来，“这夏笋也断了许久，不知道张掌柜为何突然上门来？”

陈因意心中隐隐有想法，果然张春来一开口便印证她的猜想。

“这也是凑巧了，”张春来笑呵呵道，“我主家是见集市上的李记卤水别有一番风味，确实是大宋所罕见，一时兴起想要来寻个究竟，但去得不巧，下午李记便收摊了。”

“正好店里有伙计认得这是王家村的，我便过来一趟了，没想到竟是老太太您家，这真是缘分了不是。”

是不是缘分还不好说，陈因意也是带着笑意颔首道，“是呀，那还真是辛苦张掌柜你跑这一趟了，要知道是您，您找个人来递个话就行了，哪里用您辛苦跑这一趟呢。”

“锅里现在还有现成的卤水，也不知道贵人喜欢什么口味的，我这就让家里的小子去准备。”

张春来无奈地摇了摇头，他知道对方是听懂他的话了，但这是要不见兔子不撒鹰呢。

他无奈一笑道，“老太太这般睿智，我也不跟您绕弯子了，我就跟您直说。你们李家的这个卤水方子，现在是进了各大酒楼的眼了，不但是我们百纳楼，就是旁的也看上了。”

“今日李家郎君做事生意也发现了，寻着做这个生意的人越来越多，当然这味道与你们家的相比，还是差了不少。但对你们李记很是不利。”

“我们主家的意思是，想让我来问问您，愿不愿意出售这个卤水方子。只要您愿意独卖给我们百纳楼，条件您尽管提。”

卤水这个东西虽然李家现在只做了卤猪下水出来，但有见识的人早就看到了里面蕴藏的商机，只要把方子拿到手，以后必定大可作为。

陈因意自然也知道，但这东西限制于人力物力财力，在她手里就只能卤猪下水，在百纳楼那样的大酒楼里就不一样了。

她也在思考，这个买卖到底做不做得。