第543章 渠道的建立1

以上的數據都只是舉例說明，具體各個市區到底安排的怎麼樣的任務，羚羊電動車公司的渠道部正在抓緊調研、覈實。

無論是市場部還是渠道部都是剛成立的部門，雖然大部分人員都是從其他公司特意高薪挖過來的人才，可如此模樣的電動車終究是第一次在市場上形成銷售。真實的數據到底如何，還得由市場說話。

出於這樣的目的，目前的羚羊電動車公司並沒有急於將代理商的事情定下來，而是等待着本月的整體的一個數據出爐，然後再根據此情況，來做最後的定奪。

“馬總，按照咱們剛剛的計算方式，如果真的只要投入幾百萬，一年下來，利潤至少也是翻個倍啊。這樣的生意豈不是人人都搶着做？到時候僧多粥少，他們羚羊公司肯定會獅子大開口，或者直接剝奪我們的利潤吶！”

坐在一邊的楊總，顯然還是有些懷疑。

電動車他去測試過了，確實不錯。即使充滿電，所需要的電量也才1.2度，幾毛錢而已，卻能跑上三四十公里。而相對的摩托車，加滿一箱油卻是要好幾十元，跑的公里數也不過才600公里。

這樣一對比，電動車確實是經濟又實惠。而唯一的缺憾也就是在速度上無法與之相比，其他方便並沒有太大的區別。

而正常的家庭用，電動車這樣的速度已經足夠，畢竟兩者的價格在那邊擺着。中檔的摩托車一輛至少四五幹元，即使最垃圾的摩托車都要2500元以上，性價格可想而知。

可就是因爲有這麼多的好處，這位楊總才感到疑惑：爲什麼廠家願意讓利如此之多，來給代理商賺這筆錢呢。

馬總顯然知道些內幕，普通的消息他倒是願意跟別人分享，可有些獨家的消息，他當然不會去跟別人多說。自己藏在心裏多好，幹嘛大嘴巴的到處亂說。

而且，他確實有親戚在渠道部工作，要不然他也不會這樣堅定的想要拿下蘇州的代理權。

而就在這幾位坐在賓館商討之際，羚羊電動車公司的高層同樣也在開着會議。

“我再次強調一下，產能一定要跟上，目前雖然已經三班倒的在生產，可按照我的估計，一旦將渠道納入進去，我們的產能遠遠的跟不上。

所以，我要求的新設備調試工作必須抓緊，工人的招聘同樣要及時。最遲下個月，我要求產量必須要達到3萬輛/月。如果做不到，生產部領導層集體降薪30%。”

宋文鏡說的話很重，對於銷量的問題，他是有相當的信心。可如今的產能最高才能做到1萬輛/月，新買回來的設備還在調試，新工人才招聘了部分。

如果下個月渠道全面打開，結果電動車的產能卻跟不上，那麼豈不是天大的笑話。

如今還只是在全省建立渠道代理商，如果後面擴展到全國，這樣的產能將嚴重的拖累公司的發展。

現在的羚羊電動車屬於第一個喫螃蟹的人，他需要趁着其他人還沒有反應過來之前，就將渠道代理全部建立好。跟他們簽訂合約，規定最低的銷售額。這樣才能先期將市場佔領。

一旦讓那些商人感知到電動車竟然有如此的銷量以及利潤，必然會有很多的人蔘與進這樣的市場，那時候價格戰也就成了必然。

再想像現在這樣有這麼高的利潤，幾乎不可能。

按照如今的產能計算，公司已經將生產成本控制在男式800元/輛，女式600元/輛。如果加上所有的運營成本（包括廣告費用等），實際成本則是1100元/輛、800元/輛。

而如今的門市銷售，則是按照1500元/輛、1200元/輛。基本上都是有400元/輛的純利潤。

可宋文鏡很清楚，他不可能去建立那麼龐大數量的門市部，那樣做並不現實，需要花費的人力物力將是一個相當大的數字。

因此，他才希望早點將渠道建立起來，以後羚羊電動車公司將更多的精力放在渠道的維護以及生產方面。

“宋總，我可以向你保證，我們生產部門一定保質保量的完成任務，絕對不會拖公司的後退。”

宋文鏡的話說得如此的嚴厲，生產部的領導當然得要拿出他們的態度，要不然後面說不定就要捲鋪蓋走人了。

“你們渠道部這邊進展如何？到目前爲止，已經有多少人想要代理我們的電動車？”宋文鏡再次發問。

渠道部經理常輝本就是做相關工作出身，今年被黃林特意高薪挖了過來，組建了公司的渠道部。

“宋總、黃總，至今日截止，一共有185人跟我們取得聯繫。其中有合作意向的大約132人。在這132人中，有資格、有能力做我們代理商的，我們篩選後得出結論，一共是37人。

當然，之後肯定還會有人跟我們聯繫，畢竟咱們形成銷售真正算起來才三天的時間。這些數據目前只能作爲參考。接下來的一個月，纔是對我們真正的考驗。

另外，我們準備將門檻稍微的降低。因爲經過我們調研發現，能夠一下子拿出一兩百萬做代理的商人畢竟還是少說。

因此，我們正在考慮在每個縣設立一至兩家代理商，市區則是設立兩至三家代理商，這樣一來，代理商只要呢能拿出五六十萬就可以做這筆生意。

當然，目前還沒有形成定論，還在計算之中，相信很快會有一個結論，我會盡快的提交給公司。

至於相關的政策制定，框架已經搭好，可具體的數據該如何劃分，我們沒有相關的參考數據，只能再緩緩。萬一無論是定高了還是定低了，終究不是一件好事，人家還會以爲咱們公司不夠專業。”

宋文鏡很欣賞的點點頭，到底是有一定的渠道工作經驗，考慮得很周全。

“行，那就這樣。這些人你繼續跟他們保持聯繫，及時的將我們的銷售數據跟他們分享。沒有必要隱瞞什麼，就給他們真實的數據。”宋文鏡站起身，準備走人。

其他人也陸陸續續的走出了會議室。

時間已經不早，馬上都要快十點鐘，忙碌了一天，確實都有些累了。

“宋總，有個事我還是覺得再跟你溝通一下。”黃林從後方追了上來。

“哦？什麼事情？”宋文鏡停下了腳步，並帶着黃林走到了辦公樓的一個角落，“是不是關於給代理商讓利的事情，你有想法？”

黃林點點頭，肯定的說道：“宋總，我覺得沒有必要給代理商留出300元的空間，這利潤也太大了。按照渠道部的說法，投入五六十萬，建立兩三個門市部，做得好的話，一年的利潤甚至能達到兩三百萬，這太多了。”

宋文鏡呵呵一笑，有些話當着衆人的面沒法說，如今只有他們兩人，宋文鏡自然也要交個底給黃林，否則黃林也不清楚下一步該如何執行。

“黃總，你要明確一點，電動車的技術含量並不是很高，甚至有錢就可以模仿我們去做，只不過不可能像我們一樣擁有生產電池以及其他配件的技術而已。”

黃林想了想，“你是擔心時間長了，會有其他的人模仿我們，也來做電動車？”

“這是必然的現象。”宋文鏡很肯定的說道，“我估計不出一年，這種情況就會發生。”

黃林考慮了一番，點了點頭，確實也是。真有這麼多的利潤，又怎麼可能沒有來模仿呢。

“所以，我現在就是要趕時間，先期佔領市場。把所有的渠道建立好，並讓他們賺到錢，他們纔會真心誠意的跟着我們幹下去。

即使將來有其他的品牌跳出來，來挑戰我們，到時候，我們有自己的渠道商，又有一定的價格優勢，這樣一來，就會處於不敗之地。

而且，全國的市場如此大，單靠我們公司是不可能覆蓋全國範圍的，只能是渠道商去做相應的工作。而我希望的是，這個工作要快。”