第544章 渠道的建立2

黃林自跟隨宋文鏡至今，已經有兩年多的時間。

在他加入公司以來，之前一直是在做行政工作，在經營上確實還有不少的缺乏。

可此人踏實肯定，且爲人忠誠，在沒有其他更好的選擇上，宋文鏡就將黃林推到了如今的羚羊電動車公司位置上，擔任副總經理，主管公司大部分的事務。

而宋文鏡一開始的想法，則是讓黃林多多歷練，將來必然能夠獨當一面。

可實際操作來看，他還是有些拔苗助長。因此，這段時間以來，宋文鏡更多的時間還是放在這邊，很多事情都是親力親爲，同時帶着黃林一起參與。

在建立所謂的渠道部之前，宋文鏡特意的請教了很多人，該如何的建立渠道部，如何的開展工作。

萬法不離其衷，宋文鏡相信只要按照這個思路去做，至少在近三四年以內，羚羊電動車公司一定會處於領先的地位。畢竟先發優勢如此的明顯，且又自主生產電池，將電動車最大的配件成本降到了最低。

即使將來，真要打價格戰，他相信在保證品質的前提下，依然會有一定的優勢。而這，也是他的底氣所在。

更何況，如今他已經準備等這個月的銷售收入全部到賬之後，就去買部分的生產配件的設備。這樣一來，將來就可以做到大部分設備都自主生產，而不需要看別人眼色。

而且，這樣的好處還能進一步的降低成本，壯大公司的盈利能力。

對於政府而言，他們是求之不得。

隨着生產車間的擴大，工人的招聘正在如火如荼的進行。如果要達到宋文鏡的要求，一線的工人，只要要達到2000人才能滿足需求。

這樣一來，就又可以幫助政府解決了一部分的就業問題。

宋文鏡沒有對黃林有所想法，依然對他很現任。而在接下來的時間裏，他再次的將自己的一些想法揉碎了跟黃林講清楚，直到他完全明白自己的意思，兩人才分別離開。

一週的時間過去，市場終於趨於平靜。

各個門市部的銷量開始回落，至5月7日當天結束，統計的數據爲舒州五個門市部總銷量爲727輛；金陵兩個門市部的銷量爲583輛。

而到了5月14日當天，統計的數據則是變成了舒州五個門市部總銷量爲638輛；金陵兩個門市部的銷量爲486輛。

並且在接下來的半個月之內，基本維持這樣的數據，上下浮動不大。

“曹總，你在的那個門市部觀察下來，看到的情況是不是跟他們羚羊電動車公司提供的數據差不多？”

“基本上一致，他們沒有作假。楊總，你那邊呢，是不是也是如此？”

“嗯嗯，確實是這樣。看來羚羊公司做事的方式跟我們以前接觸的那些公司很不一樣啊。人家都是幹方百計的誇大自身的數據，而他們卻是如實的反饋。這樣的公司，值得我們信賴。”

“馬總，你內部有人，最近有什麼內幕消息沒有？”

“據說渠道政策會有變動，但最終如何，還在保密階段，我也不是太清楚。”

此時，舒州一賓館內，曾經在勞動節期間觀察各個門市部情況的準代理商們，再次的彙集到了一處。他們就是想看看，將近一個月的時間過去，銷量的變化到底會有多大。

而事實上，相比於與剛開業那時候，確實下降了足足三分之二。可即使如此，這樣的銷量依然還是很可觀，且不存在作假的可能性。

平均一個門市部，每天一百多輛的銷量，如果真有300元/輛的利潤，每個月都能賺到3萬多。如果那些一個市的代理，豈不是每個月至少能有30多萬的利潤。這筆生意，絕對值得做，投入產出比太好啦！

“馬總，聽說這個月又有很多的人跑過來，想要與羚羊公司合作，不知道是真是假？”

“這是事實，我可以很負責任的跟你講，最近半個月過來諮詢的人，比以往多了至少一倍。我的親戚跟我說，舒州想要拿下代理權的人，至少有十多個。其他地方，可想而知，基本上差不多。”

馬總到底是地頭蛇，且有親戚在內部工作，得到了第一手的消息。

事實上，隨着時間的推移，馬路上開始出現很多的電動車，尤其是那些買主的親身體驗，讓很多人都知道，這將是一個大的商機。

有資本的人，當然就想着跟在後面做。廠家在宣傳上投入了這麼多，而他們需要做的只是租下門面，經過培訓之後上崗，鈔票馬上就可以隨之而來。

這樣的好事，誰又不希望去做呢。

不僅僅是蘇省很多人跑了過來，就連臨省的人都特意過來，瞭解相關的政策。

而這樣一來，必然造成僧多肉少的局面。對他們這些人也就造成了衝擊。

“不行，我們還是儘快去跟他們渠道部溝通，早點談妥，這樣大家也能早點安心。”一旁的楊總有些坐立不安。

他原本是做建材生意的，雖說生意不錯，可拖欠款現象太過嚴重，在得知電動車有好的前景的情況下，當然希望能夠早點參與進來。

這項生意可是純現金流，買一輛拿一輛的錢，不存在拖欠款現象。而且利潤率這麼好，比他做建材生意也差不多了多少，他當然願意投入一兩百萬進來。

“是該早點決定，我們明天一起去找他們的渠道部經理常輝談談，必須給我們這第一批就過來的人一個說法。”

感到有一絲緊迫感的，不僅僅只有這位楊總，其他人同樣如此。

在楊總提出這樣的想法之後，立刻得到了其他人的支持。

“楊總，我明天跟你一起過去。”

“對，楊總，我也是同樣的想法。另外，馬總，既然你有親戚在內部，能不能通過他在打聽打聽情況，咱們都是不同區域，又不存在競爭關係，又什麼消息大家一起分享一下。”

馬總的親戚，在渠道部只是一個普通的渠道專員，並沒有太多的實際權利。一般的消息自然還是能夠知道一些，可真正保密的信息，又怎麼可能傳得出來。

可馬總是要面子的人，這麼多人討好似的看着他，他當然點頭答應明天一早就去打聽。

而這幫人，也約定了明天下午就過去找渠道的常輝，洽談做代理商的事情。

第二天下午，當衆人約定好的時間來臨之際，這幫子人也已經來到了羚羊電動車公司的辦公大樓的渠道部。

“小偉，怎麼這麼多人在？什麼情況？”馬總拉住了一位年輕人，低聲的問道。

這位小偉正是馬總的遠房侄子，見到馬總過來，趕緊的說道：“我也沒有想到今天怎麼一下子來了這麼多人，他們都是想要做我們產品的代理商。馬叔，你先坐會兒，我去問問我們常經理，現在是不是方便！”

“哎，好的，好的。小偉，麻煩你了。一定要幫我們約到常經理，我們希望今天跟他好好談談。”馬總握住小偉的手，偷偷的塞了一個紅包過去。

可惜小偉沒收，直接拒絕了馬總的紅包。

開什麼玩笑，公司在這方面要求相當的嚴格。如果只是普通的消息，告知一下也就算了。可如果收了紅包，那性質就直接變了，哪怕是遠房親戚也不行。

他們渠道部的工資待遇可是相當的不錯，而且作爲第一批入職的渠道部人員，將來渠道部要擴展到省外，他們是有相當大的機會獨當一面的。至少也能你弄個經理當當。

孰輕孰重，小偉可是分得很清楚。