第545章 渠道的建立3

此時，渠道部經理常輝正在接待七八位客人。而這些客人，正是近期得到消息，剛剛趕到舒州的一批人。

這段時間以來，想要代理羚羊電動車的個人或者公司，足足增加了數倍。究其原因，自然是一個月過去，電動車門市部依然生意興隆。

很多人同樣存在着一種想法，就是認爲藉助五一假期，又有廣告宣傳的助力，纔會讓剛開始的銷售火爆異常。

可如今一個月過去，每個門市部的銷量還是維持在每個月一百多輛。這樣的銷售數據徹徹底底的打動了那些身上略有餘錢，想要去投資的人羣。

劉小偉敲門走進會議室，看到常輝還在那邊跟他們解釋着公司的一些情況。於是趕緊輕輕地走到他的身邊，“常經理，曹總、楊總、馬總等人又來了，正在外面等你。說是今天一定要跟你談出一個結果出來。”

常輝揉了揉鼻子，有些無奈。

這個周，他接待的人員至少已經達到200人以上，甚至還有不少的來自於外省的客商。不僅他是如此，渠道部的其他員工同樣也在接待來自於各地的人員。

可最終的政策還在審批當中，大老闆還在做最後的審閱。他現在也沒有辦法就能定下來，只能先一步拖拖，等到有結果之時，再來按照最終的規章制度辦事。

這麼多的人想要代理公司的電動車，肯定是要擇優錄用，那麼所制定的渠道政策也就需要相對的嚴謹一些，免得被人抓住把柄，鬧出事端。

“各位，不好意思，你們的想法我都已經瞭解。公司如今最終的方案還沒有出爐，大家再稍微的等等，一有消息，我們第一時間通知各位。”

常輝客氣的跟在場的諸位打着招呼，然後又安排了一位渠道部的銷售接待他們。而他自己則是跟着劉小偉走向了另外一個會議室。

半個小時後，常輝終於擺脫了這幫難纏的傢伙。

可他沒有直接進自己的辦公室，而是來到了頂樓，找到了黃林。

“黃總，我那邊實在是有些堅持不住了，天天這麼多人找上門，我其他事情也無法去幹，只能接待這幫人。”

常輝痛並快樂着，之前他是去求爺爺告奶奶的央請別人上門過來了解自己公司的產品。如今卻又反了過來，輪到了別人主動找他幫忙。

甚至還有不少的人通過一些關係過來打招呼，還有的則是塞過來一疊厚厚的紙包，裏面裝的直接是一沓沓的鈔票。要求嘛，只有一個，讓他們成爲羚羊電動車的代理商。

黃林呵呵一笑，指着常輝道：“你急，難道我不急，但我們要沉住氣。現在是他們央求我們，而不是我們央求他們，你有什麼好擔心的。”

“可這樣下去也不是一個辦法，還是早點定下來，早點將渠道鋪設好，也便於我們出貨。”常輝再次要求道。

對於這一點，黃林自然也是認可的。可最終的渠道政策方案已經交給了宋文鏡，而宋文鏡這兩天正好再忙其他的事情，根本沒有空閒的時間來琢磨最終渠道方案的事情。

“這樣吧，我們倆晚上一起去宋總家找他一趟，你到時候將方案再打印兩份帶過去。今晚，我們儘量的都溝通好此事，爭取下週前將省內的所有渠道代理商敲定並且簽約。”黃林拍了拍桌子，似乎下定了決心。

有了黃林的承諾，常輝當然顯得很開心，於是打了個招呼，就直接離開了黃林的辦公室。

那邊還有一堆人等着他去應酬，不可能真的將人家晾在那邊，那不是公司的待客之道。

當天晚上六點多，喫完晚飯，黃林就帶着常輝來到了宋文鏡的家中。

可惜，宋文鏡晚上有應酬，還沒有回來。直到將近八點，門口響起了汽車的喇叭聲，二人才在王志軍的招呼下，來到了大門處，迎接宋文鏡的回家。

“你們倆怎麼會來到這邊，有急事？”宋文鏡剛下車，看到黃林二人站在大門口，有些詫異的詢問道。

常輝到底跟老闆接觸的時日不長，還不清楚宋文鏡的脾氣。他只能賠笑着，望向了黃林。

而黃林是宋文鏡曾經的助理，深得他的信任。故而絲毫不以爲意的說道：“老闆，渠道部政策方案的事情，已經不能再拖了，我們今天過來就是希望你能給個準話，那份方案到底行不行？”

宋文鏡看到二人過來，就有所猜測。

方案的事情，他並不是真的沒有去看，而是這兩天他也在思考，修改後的方案，是不是可以更加的細化一下。

之前的情況，跟如今的情況又有所不同。那麼方案自然在正式出爐之前，當然是可以進一步的變通。一旦公佈出去之後，再想修改，那至少也需要一年之後。因爲簽訂代理合約，都是按照一年計算。

“有話進去說吧，我也想找你們再談談。”宋文鏡跨步走進了大門，“李嬸兒，幫忙泡兩杯茶過來。”

李嬸兒是周麗娟家的遠方親戚，爲人忠厚老實。老伴兒去世得早，家裏還有兩個孩子，一個初中、一個上高中。

周麗娟看其爲人不錯，就讓宋文鏡幫忙給找份工作。而宋文鏡也想在家裏找個幫廚，免得每天都要去外面喫飯。於是，就在年初的時候，給安排到了這邊。

帶着黃林、常輝走進客廳，分別坐下。

常輝還略有拘束，畢竟第一次來到了大老闆的家中，雖然對一切都很好奇，可依然還是規規矩矩的坐在那邊不敢東張西望。

“常輝，把方案拿出來給宋總。”黃林提醒着，畢竟之前的那一份方案，宋文鏡不可能帶在身邊。

“哦哦。”常輝趕緊的從文件包中掏出方案，遞了上去。

宋文鏡大體上翻了一下，關於這份方案他已經看過幾遍，雖不可能都記得，可大體上還是知道一些。

“常經理，這份方案我已經看過，大部分都沒問題，可也有幾個地方需要再跟你們溝通一下。”宋文鏡低着頭，一邊翻着文件，一邊說着。

常輝趕緊的坐好，等待着老闆提建議。

“第一點，有關每個市、縣渠道分佈的問題；按照你們的想法，是先摸清楚各個市縣的情況，再來根據實際情況制定安排幾個代理商。

你們的想法很好，也確實應該這樣做。但是，目前條件不成熟，我們需要加快速度來進行佈局。因此，我的意思是，拿捏不透的市縣，都按照一個地方兩、三家來安排。

讓他們先做，如果後期有什麼問題，或者連續三個季度完成不了任務，那麼就直接取消他們的資格。重新選擇代理商。”

常輝思考了一番之後，倒也認可老闆的意思。

渠道部的工作，肯定是希望從長遠出發，建立起一套有效的機制。這中間肯定也會有優勝劣汰，這一點包括宋文鏡也是認可的。

“第二點，設置返點臺階的問題。我覺得你提得很好，我也認可。不過你提的返點太少了點，讓人沒有那種衝動的慾望。我們可以直接從給他們的報價中拿出兩三點出來，作爲返點的臺階獎勵。

比如說，完成5000輛，可以返點1%。完成1萬輛，可以返點2%，完成2萬輛，可以返點3%。而我們從所有的代理商那邊，抽出2%的利潤，作爲一個獎金池，誰做得好，這筆獎金就給誰。”

之前常輝的方案是每輛車提出0.5%、0.8%、1%。如果按照這個返點來計算的話，如果一年的銷量爲500萬，那返點也不過才兩三萬元。

這對於那些代理商絲毫沒有動力，他們不會爲了這點錢去衝量。

因此，宋文鏡的意思就很明確，加大力度，最好是所有的代理商都能完成任務。而他也願意將這筆錢發下去，前提是你能完成臺階任務纔行。