第546章 渠道的建立4

常輝的想法是，儘量的能幫公司省一點是一點。

可宋文鏡卻覺得沒有必要，真要是他們都能夠完成任務，所創造的利潤，要比這個多得多。

對此，常輝當然沒有意見，直接將老闆的指示記錄在筆記本上，回去之後再進行修改。

“第三點，關於建立渠道部辦事處的問題，原則上我是同意的。可暫時我們就這麼多人，你們渠道部也就十多個員工。因此，我的意思是，慢慢來，一步步地做。先把一個區域做好，然後根據員工的突出的表現來設立辦事處主任。

同時，在對外招聘方面，還是要抓緊。如今我們還是在建立省內的渠道，我估計最遲十月份，我們就要建立外省的渠道。那個時候，我需要人員頂上去的時候，你們結果沒有合適的人，那我是要找你們算賬的。

常經理，渠道工作建立好，你就是公司的第一任渠道總監，工資待遇等都將提升一級；可要是做不好，那麼對不起，我也要那你是問。”

蘿蔔與大棒，宋文鏡同時遞了上去。如何去做，做到什麼程度，那就是看他常輝的本事了。

聽到老闆的直言，常輝是壓力與興奮並存。

如果自己真能做到渠道部總監，那麼將相當於公司的副總級別。這在將來，是有一定的乾股的。雖然還是隻管渠道部的工作，換湯不換藥。可有乾股與沒有乾股的區別，那是相當的大。

可實際的壓力同樣存在，一家新公司，從零開始，想要完成好這個任務，並不是那麼簡單的事情。中間必然會有很多的坎坷與曲折。

可這樣的機會，常輝又怎麼可能不去抓住。

只見他猛的站起身體，很是鄭重的對着兩位領導說道：“宋總、黃總，請你們放心，這件事我一定會將它們做成，如果做不好，該如何處置我絕無怨言。”

宋文鏡微笑着點點頭，他要的就是這份態度以及一往無前的衝勁。

羚羊電動車現如今算是一枝獨秀，在市場上暫時還沒有任何的競爭對手。如果不趁着這個機會快速的發展，等到別人反應過來，也加入到這個行業，再想賺取這樣的利潤以及佔領這份市場，那幾乎不可能。

“常經理，坐下說，無需客氣。”宋文鏡招招手，很是客氣的讓常輝隨意些，無需拘束，“按照之前我們的談的內容，你回去之後先剔除一部分人，然後再將有資格做我們代理商的名單選出來。

最終，各個區域的代理商再從這份名單中選擇。私下裏你也找他們談談，把我們制定的區域任務告訴他們，如果認爲有難度的，覺得完成不了的，那也剔除掉。

只想賺錢，不想着跟我們一起往前衝的那羣人，我們沒有必要理睬。現在是我們佔據主動，不用擔心其他。而最重要的一點就是，保持我們渠道的穩定、有序的發展。幹萬不要相互間打價格戰，目前而言，沒有意義。”

宋文鏡說了很多，不僅僅是跟常輝說，也對黃林一番囑咐。

在他看來，今年年底前，肯定會有人對他們公司眼饞，想要跟風操作。這樣一大塊肥肉，且又是大片市場都是空白的情況下，資本怎麼可能會不心動。

而他現在就是要加快步伐，快速的攻城略地。

省內的渠道一旦敲定下來，且讓他們有了盈利，相信省外那邊，馬上就會有大批的人主動要求合作。到時候，順勢就可以將省外渠道網建立起來。

事實上，不用以後，就目前而言，已經有很多的省外人士得到消息，跑到了羚羊電動車公司，要求合作。

只不過，如今渠道部人手嚴重不足，人員還在招聘，暫時無能爲力。只能先將這些人的聯繫方式進行記錄，等渠道部進一步擴大之後，再去省外建立辦事處，從而進行業務的擴展。

還是那句話，如果只是爲了賣電動車，羚羊公司自然可以來者不拒，你有錢就可以拿貨。可這樣一來，沒有管理的市場，就會亂套，最終衝擊的還是自己。

因此，在商定之後，三人覺得，寧可稍微的緩一緩，也要保證市場有序的發展，而不是搞到最後一團糟。

三人在客廳之內，談論了很久，直到時間來到了12點，黃林、常輝見時間已然不早，才主動的提出告辭。

回到家中的常輝依然還很興奮，如此大的發展平臺，讓他躍躍欲試。

他連夜將方案進行了重新的修改，並且清晨一大早就跑到公司去打印了出來。

等到上班時間，渠道部人員到達公司之時，常輝已經將前期的工作都已經完成。

“開會，最新政策已經完成，到會議室，我來佈置任務。”

常輝沒有多餘的言辭，直接拉着整個渠道部開始佈置不同的任務。

區域的劃分，銷售專員的落實，政策的下發，敲定最終的代理商人選，等等所有的一切，開始一一去執行。

“憑什麼？爲什麼是選擇他們，而不是我。我也能馬上掏出五十萬，對於你們的政策也願意執行，爲什麼我就落選？你們必須給我一個理由，否則我不服氣。”

蘇北區域遙城縣的代理商確認會上，有人開始大叫。

銷售專員劉小偉有些無奈，姚城縣這次過來了六人，都想拿下縣級代理。可僧多粥少，按照公司的要求，遙城縣這樣的落後貧困縣，只能選擇兩家作爲代理商。

在私下溝通中，其中兩家不僅答應了羚羊電動車公司全部要求的條款，甚至還主動提出增加投資，並且幫助廠商在遙城縣進行鄉村宣傳。

他們願意各拿出五萬元，在全縣的農村進行刷牆廣告，所有的人力物力都由他們自行承擔。

當然，這樣的投入對於他們自身而言，肯定是有一定的好處。只要拿下代理商資格，最終用戶還是會選擇他們。

可有這樣的想法以及投入，說明他們是真心的想要將這個項目做好，而不是坐等着廠商這邊來進行投入。

不僅如此，這兩家在縣城都有一定的人脈關係，而且兩家本身就有屬於自己的門店。只要改頭換面稍微的裝修一下，最多一週的時間就可以投入銷售。

因此，在跟常輝彙報之後，劉小偉還是決定將代理商的資格給了這兩家。

而這樣的決定自然也就引得其他家的不滿。

可不滿歸不滿，公司那邊已經要求加快進度，劉小偉當然不敢拖延，直接快刀斬亂麻，決定了歸宿。

至於其他家，只能打道回府。

這樣的狀況，不僅僅在遙城縣發生，其他的區域同樣如此。

6月7日，公司辦公室。

“宋總，所有渠道代理商全部敲定，部分的代理商甚至已經裝修完成，準備開業。”

黃林很興奮的衝進宋文鏡辦公室，告知他這個好消息。

“哦？這麼快？”宋文鏡擡起頭，開心的笑了笑，“才一週的時間，就搞定啦？常輝的能力不錯嘛！”

黃林解釋道：“有部分代理商本身就是做其他生意的，比如服裝店之類的，他們都有自己的門店。現在改行做電動車，只要按照我們的統一要求，重新裝修一番，即可。

大家都是爭分奪秒，就希望早點準備好，第一時間進貨、開售。對於他們而言，時間同樣也是金錢。”