第547章 產能問題1

省內渠道建立初步建立完成，這對於羚羊電動車公司而言，算是相當好的一個消息。

從四月份開始，公司就已經開始生產電動車。後來爲了增加產能又擴建生產車間，增添了各種設備，就連工人都重新招聘了近幹人。

如今的產能已經從原先的1萬輛/月，達到了4萬輛/月，足足增加了三倍有餘。現在倉庫內，已經積壓了3萬多輛電動車，如果再不形成銷售，對於資金的需求將要大幅度的提高。

也幸好部分配件是由廠裏自己生產，另外的配件都是有一定的賬期，要不然，宋文鏡前期投入進去的4000萬根本就不夠用。

即使如此，如今羚羊電動車公司已然欠下供貨商約2500萬的貨款，下個月就要到期。如果不能及時還款的話，公司的信譽將受到很大的衝擊。

“全省13個城市，73個縣，代理商的數量爲245家。市級一般都爲三家代理商，縣級則是部分三家代理，部分兩家代理。之後試情況而定，如果有必要增加，再具體談合作。”黃林繼續介紹着情況。

宋文鏡手握鋼筆，在草紙上寫下245的數字，然後問道：“目前預期的備貨量爲多少？能收回多少資金？”

這些數字都在黃林的心中，因此宋文鏡問起，黃林馬上回答道：“統計的總量爲12.25萬輛，平均每家代理商爲500輛，預計能收回總資金1億3475萬元。”

“多少？大約1.35億元？”宋文鏡有些震驚的聽着黃林所說的話，又一次的在紙上寫下這個數字，“確定嗎？另外12.25萬輛電動車，我們根本沒有這麼大的產能啊！”

對於公司的情況，黃林何嘗不清楚。這也同樣是他如今頭痛的事情。

“宋總，我們內部已經討論過了，目前的產能大約爲4萬輛/月，如果要求工人加班加點的話，極限產能可以做到5.2萬輛/月。而且庫存中還有3.4萬輛，我們先將這3.4萬輛分配出去，讓代理商先賣起來。

至於說剩餘的部分，我們同樣是準備分批發貨，生產出一批就供一批，儘量讓各個代理商不斷貨。這是我們目前能做到的極限。”

雖然如此說，黃林的心裏卻是知道，到了月底之時，肯定會出現缺貨現象，這是無法避免的狀況。

原本公司是打算先從代理商哪裏將50萬貨款全部收齊，然後分步驟的發貨。畢竟是第一次合作，肯定不會有賬期。

可如今因爲產能的問題，只能跟各個代理商協商，每家先交30萬元，然後發出第一批貨。至於後面，則是根據每家的銷量狀況而定。

這樣一來，就可以解決公司資金不足的問題。即使每家交齊30萬，總資金也可以達到7350萬元。不僅可以將欠供應商的債還清，還可以再買設備、招聘產業工人，再次的擴大公司的產能。

這樣做，當然沒有問題，從代理商的角度來說，也算是合適。唯一可能出現的狀況是，萬一各地區銷量很好，每個代理商就幾百輛的庫存，很有可能半個月就銷售一空。

一旦出現這種情況，又該如何處理？

“分批次發貨吧，那些已經準備充足的代理商，先期滿足他們的貨源，其他的可以往後拖一週的時間。”宋文鏡撓撓頭，有些無語。

新公司的團隊建立時間真正要算，是從今年的二月份纔開始。至今爲止，滿打滿算也就是四個月的時間。

在這四個月的時間裏，大家多了很多很多的事情。這一點，宋文鏡能夠看得出黃林等人的辛苦。

可即使如此，還是有諸多的不足之處。包括他本人也是如此。

而產品的估算不足的問題，最終還是擺在大家的案前。

宋文鏡自身已經是放開膽子去估算將來的有可能的銷量，可在渠道建設之時，還是低估了踊躍的人們。

現在再來談壓縮代理商數量已經不可能，畢竟合約都已經簽訂，人家也已經回去準備，這種傷害自身信譽的事情肯定是不能做。

“在簽訂合約之前，他們大部分是不可能已經將門市租下來。另外還有個裝修的過程，雖說簡單裝修一下就可以用，但至少也要一週的時間。所以，給我們的時間，還有大概半個月。”

黃林繼續解釋着。按照他的計算，等到所以代理商完成前期的準備工作，那時候也已經是6月底。

而又有二十多天的緩衝期，車間這邊加班加點的話，還是能夠增加四萬多輛的庫存。

這樣一來，總的庫存，就可以達到七萬多。雖說還不夠，但也解決了大部分的問題。他不相信，七萬多輛的電動車，半個月之內就可以全部消化掉。

事實上，兩人終究還是低估了96年市場的消費能力。

七萬多的庫存，245家代理商，平均每家代理商只能分到300輛左右的電動車。如果按照每個代理商有五個門市部來計算，每個門市部只能分到60輛電動車。

羚羊電動車公司，舒州地區屬於自己的五個門市部，即使剛開業那會兒不算，如今這段時間的銷量，每天都是超過100輛的。

這樣一來，分到各個代理商的貨源，是無論如何都不可能夠的。

只不過，此時的宋文鏡、黃林也沒有別的更好的辦法，只能這樣安慰自己。他們也變不出電動車，即使加班加點，還是無能爲力。

黃林開心且又忐忑的走出了宋文鏡的辦公室，他得回去再次督促生產部門加快步伐。另外，新設備調試、新人員的培訓工作，也是刻不容緩。

不僅如此，在已經採購的設備基礎上，還是要繼續增加、人員同樣繼續招聘。只有這樣，才能滿足後期的需求。

要知道，如今還只是省內而已，如果擴展到全國範圍招代理商，這點產能將會搞得天怒人怨，根本無法支撐今後的發展。

十天後…….

“什麼？賣光了？我不是給你們發了300輛嗎？怎麼才三天時間就賣光了？”常輝坐在辦公桌前，假裝詫異的詢問着對方。

“常經理，我五個門市部，才分到300輛，根本就不夠賣啊。要不是我按住銷售員，讓他們每天只能出貨一百輛電動車，估計第一天就有可能賣光啦！”

此時，曹總親自從外地趕來，就是要找常輝，希望他們能在給自己發一批貨。他連現金都帶來了，足足五十萬，就放在常輝的辦公桌上。

有人送錢過來，誰不願意收啊。可現在的庫存真的很緊張，如果給了曹總，其他家估計肯定也會有樣學樣，跑過來要貨。

常輝又如何不知道下面的代理商拿到貨並且開售的那幾位，基本上都是幾天時間賣光了第一批300輛。有人多次打電話給具體負責的渠道銷售員，讓他們安排發貨。

可常輝全部否決，這纔有了曹總開車親自上門，拎着五十萬過來提貨。

“曹總，這樣吧，我最多隻能被你100輛。就這，還是從其他還沒有裝修好的代理商那邊先摳出來給你用。再多，我就真的沒有辦法。”常輝攤攤手，無能爲力。

曹總一聽，頓時跳了起來，“100輛？常經理，這肯定不行。不行、不行，絕對不行。我帶來五十萬現金，你好歹也要給我400輛啊。多出來的錢，就當時我的預付款。我總不能纔開業三天，就把店門關了吧？”

“哎，曹總，我也難吶。”常輝深嘆一口氣，“爲了保證你們的銷售，我連我們自己的幾個門市部供貨都採取了一定的限制。難道我不想賺錢？可產能就是如此，我也沒有辦法。”

“300輛，最低300輛。”曹總一拍大腿，狠狠的說道，“常經理，你就幫幫忙吧。從咱們羚羊電動車要招代理商開始，我就跟着咱們公司轉。可謂是咱們羚羊的鐵桿盟友，你好歹讓我支撐過去。”